Wie Pitch Avatar beschleunigt das SDR-Onboarding
und beschleunigt den Verkauf neuer Produkte
Stärkung der SDRs: 75 % schnelleres Onboarding mit Pitch Avatar
Übersicht
Kundenhintergrund: Softprom, ein führender IT-Distributor mit 33 Niederlassungen in 94 Ländern und einem mehrsprachigen Team, steht häufig vor der Herausforderung, neue Sales Development Representatives (SDRs) einzuarbeiten und bestehende Teams in Bezug auf neue oder aktualisierte Produkte des Anbieters zu schulen.
Da Softprom über 90 Marken und mehr als 1200 Produkte im Portfolio hat, ist zeitnahes und effektives Training für den Erfolg von Softprom entscheidend. Aufgrund ihrer Einbindung in Vertriebsaktivitäten fehlt den Teamleitern jedoch oft die Zeit, umfassende Produktschulungen anzubieten.
Da Softprom über 90 Marken und mehr als 1200 Produkte im Portfolio hat, ist zeitnahes und effektives Training für den Erfolg von Softprom entscheidend. Aufgrund ihrer Einbindung in Vertriebsaktivitäten fehlt den Teamleitern jedoch oft die Zeit, umfassende Produktschulungen anzubieten.
33
Länder
94
Niederlassungen
90
MARKEN
1200
Produkte
Lösung:
Um diese Herausforderungen zu bewältigen, führte Softprom ein Pilotprojekt mit Pitch Avatar, und wurde für 10 wichtige Anbieter in 12 Sprachen eingeführt.
Durch diese Bereitstellung konnten Zeit und Ressourcen erheblich gespart werden, da Softprom eine zentrale Wissensbibliothek einrichten konnte, in der SDRs jederzeit auf Schulungsmaterialien zugreifen können. Diese Lösung reduziert die Abhängigkeit von Live-Schulungen.
Durch diese Bereitstellung konnten Zeit und Ressourcen erheblich gespart werden, da Softprom eine zentrale Wissensbibliothek einrichten konnte, in der SDRs jederzeit auf Schulungsmaterialien zugreifen können. Diese Lösung reduziert die Abhängigkeit von Live-Schulungen.
Wichtigste Ergebnisse:
Schnellere Verkaufsbereitschaft: Die Einarbeitungszeit für neue SDRs wird um 75 % reduziert, sodass sie schnell ihre volle Produktivität erreichen können.
Kostengünstige Schulungen: Spart 50 % bei der Erstellung und Lokalisierung von Schulungsmaterial in 12 Sprachen und senkt so die Schulungskosten erheblich.
Automatisiertes Training und kontinuierliche Auffrischung: Schulungsinhalte werden automatisch bereitgestellt, und SDRs können bei Bedarf problemlos auf die Materialien zugreifen und sie überprüfen.
Schnellere Produktbekanntheit: SDRs beherrschen neue Produkte im Portfolio 50 % schneller und können diese sofort verkaufen.
Umfassende Wissenskontrolle: Wissensüberprüfungen und Fortschrittsverfolgung ermöglichen es Managern, den Abschluss der SDR-Schulung zu überwachen und so die Übereinstimmung mit den Zielen sicherzustellen.
Probleme
- Kosten und Zeit für die Kurserstellung:
Die Entwicklung umfassender Schulungsmaterialien ist teuer und zeitaufwändig, insbesondere bei einem Portfolio mit über 1200 Produkten.
- Hohe Arbeitsbelastung für Teamleiter:
Neue SDRs zu schulen und gleichzeitig ihre eigenen Verkaufsziele zu verwalten, ist eine Herausforderung, die zu einer unzureichenden Schulungsabdeckung führt.
- Bedarf an einer zuverlässigen Wissensbasis:
Angesichts der vielfältigen Produktpalette besteht ein ständiger Bedarf an klaren Ressourcen, die den SDRs dabei helfen, jedes Produkt effektiv zu verkaufen.
- Globale Teamkoordination:
Die Organisation effektiver Schulungen über verschiedene Zeitzonen hinweg stellt eine logistische Herausforderung dar und führt häufig zu inkonsistenten Lernerfahrungen.
Wie Pitch Avatar löst diese Herausforderungen:
- Schnelles Onboarding:
Neue SDRs erhalten sofortigen Zugriff auf interaktive Produktdemos und Schulungsmaterialien mit Fragen und Antworten in Echtzeit, um in ihrem eigenen Tempo zu lernen und die Einarbeitungszeit um bis zu 75 % zu verkürzen.
- Automatisiertes Training für neue Produkte:
Laden Sie Produktpräsentationen einmal hoch und Pitch Avatar liefert sie in mehreren Sprachen mit lokalisiertem Voiceover und spart so 50 % der Übersetzungs- und Medienproduktionskosten.
- Echtzeitanalyse:
Verfolgen Sie den SDR-Fortschritt und das Engagement mit detaillierten Daten, stellen Sie die Übereinstimmung mit den Schulungszielen sicher und reduzieren Sie den Verwaltungsaufwand um 60 %.
- 24/7-Zugang:
SDRs können Präsentationen jederzeit überprüfen, wodurch Verzögerungen beim Erlernen neuer Produkte vermieden werden.
Gewinne
SDRs konnten neue Produkte schneller integrieren und vom ersten Tag an selbstbewusst mit dem Verkauf beginnen. Schulungen wurden kostengünstiger, da die Kosten für die Erstellung und Lokalisierung von Schulungsmaterialien reduziert wurden. Mit Echtzeitbenachrichtigungen, wenn Kunden Präsentationen ansehen, können SDRs sofort reagieren, was zu 25 % schnelleren Geschäftsabschlüssen führt.
Darüber hinaus erhalten Manager ausführliche Berichte zur SDR-Aktivität, sodass sie Schulungen optimieren und Verkaufsstrategien auf der Grundlage von Erkenntnissen zu Engagement und Leistung verbessern können.
Darüber hinaus erhalten Manager ausführliche Berichte zur SDR-Aktivität, sodass sie Schulungen optimieren und Verkaufsstrategien auf der Grundlage von Erkenntnissen zu Engagement und Leistung verbessern können.
„Durch die Umsetzung Pitch Avatar, revolutioniert unsere Abteilung den Onboarding-Prozess für SDRs und stellt sicher, dass neue Mitarbeiter umfassend darauf vorbereitet sind, sich schnell und effizient mit Produkten auseinanderzusetzen, was zu einer Verkürzung der Schulungszeit um 50 % führt.“
Andrej A. Degtyarenko,
Leiter der Abteilung Anwendungs- und Cloudlösungen
Leiter der Abteilung Anwendungs- und Cloudlösungen
Lassen Sie uns im Detail darüber sprechen, wie Pitch Avatar kann für Ihr Unternehmen nützlich sein
