Das Pitch Avatar Das Team stellt eine Technik vor, die dabei hilft, aus einem Präsentationszuschauer einen Kunden zu machen.
Der älteste Lernmechanismus
Haben Sie schon einmal den Ausdruck „Affe sieht, Affe tut“ gehört? Bei allem Humor beschreibt es ziemlich genau einen der Eckpfeiler der Psychologie höherer Primaten, einschließlich des Menschen. Sein Wesen ist einfach. Wir neigen zur Nachahmung. Dieser psychologische Mechanismus hat die einfache und effektive Weitergabe wichtiger Kenntnisse und Fähigkeiten von Eltern an Kinder sichergestellt, von erfahrenen Jägern, Fischern und Sammlern bis hin zu jungen Stammesmitgliedern, die gerade die Grundlagen des Überlebens erlernen.
Wie schon in der Steinzeit funktioniert das Prinzip „Tue, was ich tue“ auch heute noch sehr effektiv. Jeder von uns ist wahrscheinlich schon einmal auf eine Situation gestoßen, in der er etwas gelernt hat … zum Beispiel, wie man ein Gericht kocht, ein Loch in eine Wand bohrt oder ein komplexes Automanöver durchführt, und der Lernprozess wurde dank jemandem (z. B der Autor eines Videoclips), der ihnen zeigt, wie es geht, und nicht ein Kochbuch, eine Bedienungsanleitung oder ein Diagramm in einem Fahrlehrbuch.
Leider kommt es häufig vor, dass die Autoren von Online-Präsentationen diesen Grundsatz vernachlässigen und lieber erzählen als zeigen, wie genau das beworbene Produkt funktioniert. Dies geschieht aus verschiedenen Gründen. Manche Autoren tappen in die „Expertenfalle“ und glauben, dass alles ohne jede Demonstration sehr einfach zu verstehen ist. Manche bezweifeln ihre Fähigkeit, öffentlich zu sprechen, oder befürchten, dass sie nicht telegen sind. Und manche sehen in solchen Demonstrationen einfach keinen Nutzen.
Streben nach Erfolg
Und jetzt ist es an der Zeit, über einige „Nebenwirkungen“ zu sprechen, die sich aus dem oben genannten Lehrprinzip ergeben. Die wichtigste Erkenntnis ist, dass wir dadurch den instinktiven Wunsch entwickelt haben, alles nachzuahmen, was eine Person tut, die die Rolle eines Lehrers übernimmt. Dies wird automatisch als Erfolgsposition wahrgenommen. Kein Wunder, denn viele Jahrtausende lang durften nur sehr erfolgreiche Stammesmitglieder die Jugend unterrichten. Es ist kein Zufall, dass Spitzensportler, Geschäftsleute und Schauspieler oft leicht in die Rolle des Trendsetters schlüpfen. Ihr Erfolg weckt in uns automatisch den Wunsch, von ihnen zu lernen und so zu handeln wie sie. Dazu gehört, dass sie ihre Frisuren tragen, dieselben Uhren tragen und dieselben Haustiere haben.
Schauen Sie sich nun an, was dabei herauskommt. Wenn uns jemand beispielsweise den Umgang mit einem Programm beibringt, seinen Erfolg demonstriert und uns erzählt, wie es ihm geholfen hat, noch erfolgreicher zu werden, wollen wir instinktiv das haben, was diese erfolgreiche Person hat. Dazu gehört auch das Programm, das er uns beigebracht hat.
Man sollte bedenken, dass unser Gehirn so organisiert ist, dass es auf der unterbewussten Ebene keinen Unterschied macht zwischen dem, was es persönlich sieht, und dem, was auf dem Bildschirm passiert. Um zu erkennen, wo Realität und wo Fiktion ist, müssen wir uns bewusst anstrengen. Aber das Unterbewusstsein hat immer Zeit, schneller zu reagieren, und deshalb bekommen wir in Horrorfilmen beim Anblick fiktiver Monster Angst.
Wenn Sie jedoch ein Bild einer äußerst erfolgreichen Figur erstellen, die einem Online-Präsentationspublikum zeigt, wie es Ihr Produkt oder Ihre Waren verwendet, werden die Zuschauer Ihr Produkt instinktiv wollen, bevor sie anfangen, es kritisch zu bewerten.
Aber woher bekommt man diesen Charakter? Wird sich die Investition in die Arbeit zur Erstellung auszahlen? Vernünftige Fragen. Noch vor relativ kurzer Zeit erforderte die Erstellung dieser Art von Bildern viel Geld und zog professionelle Schauspieler, Animatoren, Computergrafiker und Effektspezialisten an. Heutzutage gibt es Dienste und Produkte, mit denen praktisch jede virtuelle Figur schnell und kostengünstig für die Online-Präsentation erstellt werden kann. Sie können zum Beispiel unser Produkt nutzen – Pitch Avatar Präsentatorassistent auf Basis künstlicher Intelligenz.
Viel Glück, erfolgreiche Präsentationen und hohe Einnahmen!
