Wir besprechen die Funktionen von Online-Inhalten, die B2B-Produkte und -Dienstleistungen bewerben, und bieten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Arbeit damit.
Auf den ersten Blick ein B2B-Präsentation scheint sich nicht von anderen zu unterscheiden. Wer sich jedoch auf diese faule Idee einlässt und sich nicht die Zeit nimmt, die Nuancen der Arbeit mit B2B-Inhalten zu verstehen, wird mit ziemlicher Sicherheit unangenehm überrascht sein, wie wenig effektiv seine Bemühungen sind.
Damit Ihre B2B-Präsentation ordnungsgemäß funktioniert, empfehlen wir Ihnen, auf die folgenden Funktionen zu achten:
Erweiterte Zielgruppe
B2B-Verkäufe richten sich in der Regel an ein Fachpublikum, das sich mit der Thematik auskennt. Bei Bildungs-, Sozial- und Coaching-Präsentationen können Sie sich einen autoritativen Stil leisten, indem Sie leicht von oben sprechen und dem Publikum die notwendigen Informationen und Fähigkeiten vermitteln. Im B2B-Bereich wird ein solcher Ansatz mit ziemlicher Sicherheit die Zuschauer abstoßen. „Equal to equal“ ist der einzige Kommunikationsstil, den sich B2B-Präsentationsredner leisten können. Gleichzeitig ist es notwendig, die Bedürfnisse der Zielgruppe gut zu studieren. Idealerweise sollten die Zuschauer die Moderatoren und Redner von B2B-Präsentationen als Kollegen wahrnehmen, die bei der Lösung des einen oder anderen Problems helfen.
Prägnanter, spezifischer und prägnanter Inhalt
Eine B2B-Präsentation sollte kurz und informativ sein und Ideen und Thesen so klar wie möglich vermitteln. Da Sie es mit Fachleuten zu tun haben, müssen Sie keine Axiome wiederholen und „kauen“. Versuchen Sie, die Fragen des Publikums zu antizipieren und bereiten Sie den Hauptinhalt der Präsentation so vor, dass er die meisten davon beantwortet. Denken Sie daran, dass Geschäftsleute ihre Zeit sehr schätzen und Ihren Wunsch, sie zu sparen, mit ziemlicher Sicherheit zu schätzen wissen.
Maximale Visualisierung
Aus dem vorherigen Punkt ist klar, dass Ihre Präsentation mithilfe von Bildern – Folien, Videos, Animationen und dergleichen – möglichst viele Informationen vermitteln sollte. Visuelle Informationen werden vom menschlichen Gehirn besser und schneller aufgenommen. Daher helfen Ihnen helle Bilder, Videos, Grafiken und Diagramme dabei, das Maximum in kürzester Zeit zu erreichen. Beachten Sie, dass das Vorhandensein von Videos in der Präsentation deutlich zu erkennen ist erhöht die Wahrscheinlichkeit einen Deal abzuschließen.
Obligatorische Interaktivität
Eine B2B-Präsentation sollte das Publikum in den Prozess einbeziehen. Alle Zuschauer sollten die Möglichkeit haben, Fragen zu stellen und Antworten darauf zu erhalten. Und das ist mindestens so! Idealerweise sollte eine B2B-Präsentation mit anderen Engagement-Tools ausgestattet sein, wie z. B. interaktiven Folien, die verschiedene Manipulationen mit ihnen ermöglichen, Quiz, originelle Umfragen und dergleichen. Dadurch sollen Zuschauer und Sprecher zu einem Team werden, das an einer gemeinsamen Aufgabe arbeitet.
Thesen und Aussagen sollten durch Story-Beispiele untermauert werden
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Informationen einprägsam zu machen, ist Präsentieren Sie es in Form einer Geschichte. Bei einer B2B-Präsentation ist dies besonders wichtig, da Sie so zeigen können, wie Ihr Angebot in bestimmten Situationen funktioniert.
Eine einfache nächste Aktion
Das Hauptziel einer B2B-Präsentation ist die Konvertierung. Mit anderen Worten: Der Betrachter sollte weiter mit Ihnen interagieren, was zu einem Kauf oder Deal führt. Um die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, muss dem Betrachter am Ende der B2B-Präsentation eine einfache nächste Aktion angeboten werden. Genau derjenige, der ihn zum Deal führen wird. Dies kann ein Angebot sein, auf den Download einer kostenlosen Version des Produkts zu klicken, in Ihren Shop zu gehen oder zum Bestellformular zu gehen – es gibt viele Möglichkeiten. Die Hauptsache ist, wir wiederholen, dass es eine einfache nächste Aktion sein sollte.
Wenn wir das oben Gesagte wissen, gehen wir zu einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer Online-Präsentation für B2B-Verkäufe über:
Bestimmen Sie Ihre Ressourcen
Bevor Sie mit der Arbeit an der Präsentation beginnen, sollten Sie sich eine klare Vorstellung davon machen, wie viel Zeit und Geld Sie dafür zur Verfügung haben, über welche technischen Fähigkeiten Sie verfügen und wen Sie in die Erstellung und Durchführung einbeziehen können.
Forschung durchführen
Studieren Sie den aktuellen Stand und die Trends des Marktes, auf dem Sie arbeiten, die Angebote der Wettbewerber und, was am wichtigsten ist, Ihre Zielgruppe. Finden Sie heraus, was potenzielle Kunden interessiert, welche Aufgaben sie lösen und mit welchen Problemen sie konfrontiert sind. Bauen Sie Ihre Präsentation darauf auf, wie Ihr Angebot die Arbeitseffizienz Ihres Publikums steigern und im weitesten Sinne sein Leben erleichtern kann.
Erstellen Sie einen Präsentationsplan
A klarer Aufbau der B2B-Präsentation hilft Ihnen, die vorgegebene Zeit einzuhalten und das Material richtig zu präsentieren. Sie sollten klar verstehen, in welcher Reihenfolge Sie den Zuschauern bestimmte Informationen vermitteln und wie lange jeder Teil der Präsentation dauern wird.
Beispielsweise:
- Einführung/Begrüßung
- Welches Produkt/Idee/Waren Sie vertreten
- Welche Aufgaben des Publikums und wie das präsentierte Produkt/Idee/Ware löst (mit Story-Beispielen)
- Interaktive Aufgabe/Quiz/Fragebogen, die dem Publikum hilft, den Kern des Angebots besser zu verstehen
- Block von Fragen und Antworten
- Fazit, in dem den Zuschauern angeboten wird, eine einfache nächste Aktion auszuführen.
Bedenken Sie unbedingt, dass in einer modernen B2B-Präsentation die Einleitung kurz, man könnte sagen symbolisch, sein sollte, da die ersten 5-15 Sekunden von grundlegender Bedeutung sind, um die Aufmerksamkeit zu fesseln und zu fesseln. Versuchen Sie, gleichzeitig mit der Begrüßung direkt auf den Punkt zu kommen.
Bestimmen Sie die Sprecher, die bei Ihrer Präsentation sprechen werden
Der Sprecherwechsel während der Präsentation hilft beim „Neustart“ und die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln. Heute kann die Suche und Aufzeichnung von Sprechern erleichtert werden durch intellektuelle Moderatorassistenten. Mit seiner Hilfe können Sie basierend auf einem beliebigen ausgewählten oder hochgeladenen Bild einen virtuellen Sprecher erstellen.
Erstellen Sie eine Präsentation
Beachten Sie, dass es in dieser Phase wichtig ist, sich zuerst mit der Visualisierung zu befassen und die Arbeit am Text auf später zu verschieben. Wie bereits erwähnt, vermitteln Folien, Bilder, Videos und Animationen Informationen besser als Text und Umgangssprache, und daher sollte ihnen die größte Aufmerksamkeit gewidmet werden. Darüber hinaus ist die Arbeit am Text heute erheblich vereinfacht, da der Moderator die Dienstleistungen spezialisierter KI.
Proben abhalten
Für erfolgreiche Proben ist es am besten, ein Publikum sowohl aus denjenigen zu gewinnen, die an der Präsentation mitgearbeitet haben, als auch aus denjenigen, die die Materialien zum ersten Mal sehen. Idealerweise sollten Vertreter der Zielgruppe in der Testgruppe sein. Proben helfen dabei, Fehler, fehlgeschlagene Entscheidungen und technische Probleme zu erkennen. Versuchen Sie, Zeit für zwei Proben einzuplanen. Nach dem ersten erfolgt die Korrektur, beim zweiten erfolgt die Endkontrolle. Denken Sie daran, dass es die Übung ist, die Sie zu einem echten Meister macht. Je mehr Aufmerksamkeit Sie den Proben widmen, desto besser wird Ihre Präsentation. Dank ihnen gewinnen Sie Selbstvertrauen und können sich auf die Kommunikation mit dem Publikum auf einer Welle aufrichtiger Emotionen konzentrieren.
Viel Glück an alle, erfolgreiche Präsentationen und hohe Einnahmen!
