Gründe für das Scheitern eines Unternehmens gibt es viele. Die meisten von ihnen blieben außerhalb der Statistik, da wir von erfolglosen Versuchen nur diejenigen wissen, die einige „Lebenszeichen“ zeigten. Die meisten Versuche verließen die Küche, in der der Bauplan besprochen wurde, gar nicht erst. Wir verfügen jedoch über genügend Daten, um Ihnen ein paar Tipps zu geben, die Ihren Start weniger chaotisch gestalten.
Studieren Sie vor jeder Aktion den Markt.
Die Hälfte der Startups scheitert an einer Fehlinterpretation der Marktnachfrage. Einmal hast du die Idee deinen Freunden in einer Kneipe erzählt und sie sagten: „Oh, das ist so ein cooles Produkt, das würde ich auf jeden Fall kaufen!“ – ist keine Marktforschung. Für alle Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, den Markt zu verstehen für Startups, es ist entscheidend. Letztere versuchen, innovative Produkte zu fördern und vergessen dabei oft, dass die Welt sehr vielfältig ist und die meisten Ideen bereits von jemandem umgesetzt wurden. Das Fehlen eines Dienstes auf dem Markt bedeutet also nicht, dass es eine freie Nische gibt: Häufiger bedeutet es, dass niemand eine solche Lösung benötigt.
Marktforschung hilft Ihnen auch dabei, Ihre Zielgruppe zu verstehen und ein Porträt Ihres idealen Kunden zu erstellen. Wenn Sie dies frühzeitig herausfinden, wissen Sie später, an wen Sie sich wenden müssen. Meka Asony, ein bekannter Investor und Partner bei First Round Capital, bringt es auf den Punkt: „Sie können ein schönes Produkt haben, aber wenn Sie es an die falsche Zielgruppe verkaufen, sieht es so aus, als hätten Sie ein schreckliches Produkt.“
Prozesse priorisieren.
Die beste Metapher für die Priorisierung von Aufgaben stammt von Astro Teller (auch bekannt als Eric Teller) von Google X. Ihre Arbeit widmet sich innovativen Technologien, was bedeutet, dass sie zu einem hohen Prozentsatz an Misserfolgen verurteilt sind.
„Stellen Sie sich vor, Sie möchten einem Affen beibringen, mit brennenden Fackeln zu jonglieren, während er auf einem Podest auf dem Stadtplatz steht. Bewältigen Sie zuerst den schwierigen Teil, denn alles andere wird nur eine Illusion des Fortschritts erzeugen.“ Mit anderen Worten: Sie sollten nicht mit dem Bau eines Sockels beginnen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie dem Affen das Jonglieren beibringen können. Das Jonglieren ist der Engpass, von dem der Erfolg der gesamten Aufgabe abhängt.
Wenn Sie jedoch mit einem Sockel beginnen, verbrauchen Sie nur begrenzte Ressourcen und sind dadurch noch stärker an das Projekt gebunden: Sie haben bereits so viel dafür getan! Ein Durchbruch scheint kurz bevorzustehen.
Bringen Sie Kunden so schnell wie möglich zu Ihrem „Killer-Feature“.
Um Ihre Idee zu verkaufen, müssen Sie den Nutzern so schnell wie möglich die Vorteile aufzeigen.
Als Figma gerade erst angefangen hatte, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, den Preis für das Produkt festzulegen. „Beim ersten Mal wollten wir die Funktionen, die Sie für ein Designteam benötigen, mit denen vergleichen, die Sie als einzelner Designer benötigen. In der ersten Version des Preismodells von Figma waren Sie im kostenlosen Kontingent auf nur zwei Benutzer beschränkt, die gemeinsam an einer Datei zusammenarbeiten, Sie erhielten jedoch eine unbegrenzte Anzahl an Projekten. Und im kostenpflichtigen Tarif könnten viel mehr Leute an einer einzigen Datei zusammenarbeiten“, sagt Claire Butler, eine der ersten zehn Mitarbeiter des Unternehmens.
Diese Strategie funktionierte jedoch nicht. Die Änderung hat nicht nur den Zustrom von Benutzern erleichtert, sondern auch dazu beigetragen, das Killer-Feature von Figma besser zu verstehen. „Durch die Begrenzung der Anzahl der Leute, die im kostenlosen Kontingent an einer Datei zusammenarbeiten konnten, konnten wir den Leuten nicht ermöglichen, den magischen Moment der Multiplayer-Zusammenarbeit zu erleben. Wir haben es umgekehrt, so dass man in der kostenlosen Starter-Stufe nur ein paar Dateien haben konnte, aber eine unbegrenzte Anzahl von Personen an dieser Datei zusammenarbeiten konnte.“
Ein weiteres Beispiel ist der Zucker Pitch Avatar, ein Dienst für Online-Präsentationen, Produktdemos und Lead-Generierung. Sein wichtigstes „Killer-Feature“ ist eine sofortige Benachrichtigung, wenn Ihr Dokument angezeigt wird, und die Möglichkeit für einen Interessenten, den Präsentator zu „beschwören“, sogar während er sich eine Präsentation ansieht. Alle Diashows, Anzeigen und Werbematerialien enthalten die Schaltfläche „Moderator anrufen“, um eine Funktion hervorzuheben.
Diversifizieren Sie Ihre Erfahrung.
Wir haben bereits erwähnt, dass die Zustimmung Ihres inneren Kreises ein grausamer Scherz sein und schwer fassbare Meinungen über den Markt bilden kann. In diesem Tipp kommt es auf den Grund für die Zustimmung Ihrer Freunde an. Normalerweise schließen sich Menschen aufgrund einer gemeinsamen Basis zusammen: Nachbarn, Bastler oder Freunde vom College. Anders ausgedrückt: Diese Gruppen haben ähnliche Ansichten.
Andererseits können Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund unerwartete Meinungen einbringen, die Ihnen helfen, den Markt zu verstehen, das bestehende Produkt zu verbessern und sogar Ihre Reichweite zu vergrößern. Glauben Sie es nicht? Die Statistiken sind unschlagbar:
- Etwa 70 % der vielfältigen Unternehmen sind besser in der Lage, neue Märkte zu erobern.
- Vielfältige Teams sind 87 % bessere Entscheidungsträger als Einzelpersonen
Auch wenn Sie keinen Platz für ein weiteres Teammitglied haben, versuchen Sie, mit Menschen außerhalb Ihrer sogenannten Blase zu sprechen.
Was ist mit Geld?
Fast ¾ der Startups nutzen ihre Ersparnisse zunächst. Es versteht sich von selbst, dass dies eine der größten Herausforderungen für diejenigen ist, die ein eigenes Unternehmen gründen möchten.
Die realistischsten Möglichkeiten, an Geld zu kommen, sind (neben Ihren Ersparnissen oder der Hilfe von Freunden/Familie):
- Gegenseitige Unterstützung: ein freiberuflicher Freund hilft Ihnen bei der Gestaltung und Sie bieten ihm im Gegenzug Ihre Dienste an;
- Kredite von einer Bank sind allerdings knifflig: Seriöse Institutionen sind nicht bereit, Kredite an neue Unternehmen zu vergeben. In den meisten Fällen planen diejenigen, die bereit sind, finanzielle Unterstützung zu leisten, höchstwahrscheinlich, Sie auszuziehen;
- Inkubatoren, Beschleuniger und Zuschüsse sind langsamer, aber viel sicherer als Kredite. Zumindest im Falle eines Scheiterns müssen Sie das Geld nicht zurückgeben;
- Wettbewerbe, Hackathons, Gipfeltreffen, Auszeichnungen, Camps – Möglicherweise finden Sie das Geld nicht sofort, aber dies wird Ihr soziales Netzwerk auf jeden Fall verbessern und eine unerwartete Lösung bringen.
Versuch es noch einmal.
Seien Sie bereit, zu scheitern. Damit dich dieser Moment nicht zerbricht, wenn er kommt. Die Statistik auf der Seite der „Verlierer“: Gründer zuvor gescheiterter Unternehmen haben eine um 20 % höhere Erfolgschance bei ihrem nächsten Vorhaben. Susan Wojcicki, CEO von YouTube, sagte einmal: „Möglichkeiten werden einem selten auf perfekte Weise präsentiert. In einer schönen kleinen Schachtel mit einer gelben Schleife oben. „Hier, öffne es; es ist perfekt. Du wirst es lieben.' Chancen – die guten – sind chaotisch, verwirrend und schwer zu erkennen. Sie sind riskant. Sie fordern dich heraus.“
