Offline-Meetings von IT-Marktteilnehmern haben aus naheliegenden Gründen in den letzten Jahren deutlich abgenommen. Einige haben sogar vergessen, wie es ist, ein Unternehmen oder Produkt zu repräsentieren, während man an einem Stand steht und versucht, vorbeigehende Besucher zu interessieren. Dies sind jedoch sehr nützliche Fähigkeiten, ohne die es schwierig ist, mit dem Erfolg zu rechnen. Deshalb haben wir uns entschlossen, unsere frischen Erfahrungen mit Ihnen zu teilen. Vom 1. bis 4. November ROI4Presenter nahm am berühmten Web Summit in Lissabon, der Hauptstadt Portugals, teil. Während der gesamten Veranstaltung führte unser Chief Revenue Office Victoria Abed ein Tagebuch, dessen Ratschläge wir Ihnen zur Kenntnis bringen.
- Wenn Sie ein Startup mit Anspruch auf globale Dominanz sind und das nötige Geld haben, dann lohnt es sich, auf dem Web Summit vertreten zu sein. Erstens ist es ein guter Image-Baustein und zweitens erhalten Sie ehrliches Feedback darüber, wie Sie international aussehen, nicht nur bei Ihren Freunden oder in Ihrer Region.
- Erwarten Sie nicht, dass die Leute einfach zu Ihrem Stand kommen. Vereinbaren Sie so viele Termine wie möglich im Voraus. Wir organisierten persönliche Treffen, veröffentlichten Nachrichten über unsere Teilnahme in Gruppen von Web Summit-Teilnehmern aus verschiedenen Ländern, und es funktionierte. Es kamen nur 5 Teilnehmer auf mich zu, mit denen ich persönlich kein Treffen geplant hatte.
- Versuchen Sie, sich von den anderen abzuheben – da es viele Alpha-Teilnehmer geben wird, werden sie alle die gleiche Art von Schildern haben. Wenn Sie also Ihre Positionierung nicht vollständig durchdacht haben und nichts Besonderes an Ihrem Stand haben, werden die Leute einfach vorbeigehen.
- Wenn Sie eine B2B-Lösung haben, müssen Sie damit rechnen, dass das interessierte Publikum viel kleiner sein wird als bei einer B2C-Lösung, genau wie im echten Leben. Unser Nachbar war StoryRocks, ein Startup aus Barcelona. Sie präsentierten eine Lösung, mit der Sie Storys von Instagram manuell zu Ihrer Site hinzufügen können. Ich verstand nicht wirklich, warum das nötig sein kann, insbesondere manuell, aber es gab deutlich mehr interessierte Vermarkter, die zum Produkt unseres Nachbarn kamen als zu unserem.
- Die Idee, sich an einem Stand etwas zu gönnen oder etwas Starkes einzuschenken, ist so alt wie die Welt, aber sie zieht immer noch Menschen an, insbesondere an Veranstaltungsorten, wo ein kleines Sandwich 10 Euro und ein Glas Wein 5 Euro kostet. Aber bevor Sie dies tun, lesen Sie die Regeln sorgfältig durch, damit Sie dafür nicht disqualifiziert werden.
- Berechnen Sie Stärken und Möglichkeiten. Selbst wenn Sie ein Team von drei Personen haben und alle mit Kunden am Stand arbeiten, können Sie an einem Tag maximal mit 15 bis 20 Personen sprechen. Wenn Sie also planen, 100-200-300 Leads vom Stand zu bringen, werden Sie sehr enttäuscht sein. Machen Sie echte Pläne. Wir haben 100 Handouts gemacht, aber davon konnten wir am Stand nur die Hälfte verteilen, weil sie punktuell verteilt wurden – nur an die, mit denen wir gesprochen haben, und nicht an die, die einfach mit Tüten rumgelaufen sind und alles der Reihe nach eingesammelt haben .
Viktoria Abed
Victoria Abed ist Chief Revenue Officer bei Pitch Avatar, spezialisiert auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch innovative KI-gestützte Lösungen. Mit ihrem starken Hintergrund in Vertrieb und Marketing zeichnet sie sich durch die Skalierung von Unternehmen und die Verbesserung des Kundenerlebnisses aus.
