Ein paar Tipps aus der Pitch Avatar Das Team unterstützt Sie bei der Organisation Ihrer Bemühungen zur Gewinnung von Leads, die durch Online-Events und andere Inhalte generiert werden.
Eine Regel, die Marketing- und Vertriebsmitarbeitern wohlbekannt ist, besagt, dass im Durchschnitt fünf Kontakte mit einem potenziellen Kunden erforderlich sind, um ein Geschäft abzuschließen. Dieser Ansatz, der aus der Zeit des Telefonmarketings stammt, mag zwar etwas veraltet erscheinen, das zugrunde liegende Prinzip ist jedoch nach wie vor entscheidend: Selbst die erfolgreichste Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung führt ohne sorgfältige Nachverfolgung nicht zu einem Verkauf. Lassen Sie uns die Prinzipien untersuchen, die diese Nachverfolgungsarbeit im heutigen Kontext leiten sollten:
1. Je früher, desto besser
Je früher Sie mit dem Publikum arbeiten, das Ihre Online-Präsentation gesehen hat, desto besser. Erstens, weil ihre Aufmerksamkeit kann von einem Konkurrenten abgezogen werden. Zweitens kann eine nahestehende Person, z. B. ein Verwandter, Kollege oder Bekannter, sie dazu überreden, ein anderes Produkt zu wählen, das sie bereits verwenden. Und schließlich könnte ihnen einfallen, dass sie auch ohne Ihr Produkt ausgekommen sind, und sie könnten sich gegen die Ausgabe des Geldes entscheiden.
Idealerweise sollte der erste Kontakt mit dem Zuschauer innerhalb der ersten fünf Minuten nach der Präsentation erfolgen. Dieser Kontakt kann verschiedene Formen annehmen, wie z. B. eine personalisierte E-Mail oder Nachricht Bedanken Sie sich für das Ansehen der Präsentation, die Teilnahme an interaktiven Elementen und bieten Sie eine Belohnung an. Sie könnten beispielsweise einen Rabatt von 5 % auf Ihr Produkt anbieten, wenn sie innerhalb einer Woche einen Kauf tätigen. Wenn Sie keine Wettbewerbe, Tests oder Umfragen durchgeführt haben, bieten Sie einfach einen Rabatt für das Ansehen der Präsentation an. Um finanzielle Belastungen zu vermeiden, planen Sie solche Rabatte im Voraus ein, wenn Sie Ihre Geschäftspläne entwerfen. Beachten Sie, dass extrem kurze Rabattzeiträume (von 1 Stunde bis 24 Stunden) potenzielle Kunden unter Druck setzen und dazu führen können, dass sie sich aufgrund des Gefühls, unter Zeitdruck gesetzt zu werden, von der weiteren Kommunikation zurückziehen.
Da die manuelle Vorbereitung personalisierte Angebote für alle Teilnehmer ist ohne KI-Automatisierung unpraktisch, verwenden Sie spezialisierte Tools mit Analyse- und Nachrichtengenerierungsfunktionen. Zum Beispiel unsere Pitch Avatar kann bei dieser Aufgabe behilflich sein.
2. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Fragen aller Zuschauer beantworten
Während der Präsentation kommt es häufig zu Situationen, in denen Beantworten einer Frage oder eines Kommentars erfordert zusätzliche Informationen oder Zeit, die über die vorgesehene Dauer der Veranstaltung hinausgeht. In letzter Zeit übernehmen KI-Moderatoren zunehmend die Rolle der Moderatoren von Online-Events. Allerdings fehlen ihnen möglicherweise die erforderlichen Kompetenzen oder Einstellungen, um alle Fragen zu beantworten, und sie leiten diese an menschliche Moderatoren weiter. Beide Szenarien sind normal und sollten Sie nicht beunruhigen. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass jede Frage in einem für den Zuschauer geeigneten Format beantwortet wird.
So gehen Sie vor: Schreiben Sie einen Brief oder eine Nachricht mit einer ausführlichen Antwort und bieten Sie die Möglichkeit, ein direktes Gespräch über die bevorzugte Kommunikationsmethode des Zuschauers zu führen. Ein direktes Live-Gespräch ist oft der beste Weg, um ein Geschäft abzuschließen.
3. Angebote, Angebote und noch mehr Angebote
Irgendwann sollten Sie Ihr Präsentationspublikum gefragt haben, ob es bereit ist, weitere Vorschläge von Ihnen zu erhalten. Viele potenzielle Kunden brauchen möglicherweise bis zu einem Jahr eine Kaufentscheidung treffen – das sind die aufgeschobenen Käufe, die oft in Verkaufs- und Marketingkursen besprochen werden. Ein potenzieller Kunde vergisst Sie jedoch wahrscheinlich, wenn Sie nicht auf seinem Radar bleiben.
Um ihr Interesse aufrechtzuerhalten, senden Sie ihnen regelmäßig Nachrichten. Dabei muss es sich nicht immer um direkte Verkaufsangebote handeln. Sie können Einladungen zu neuen Online-Präsentationen, Glückwunschbotschaften zu persönlichen Meilensteinen und Feiertagen (natürlich mit speziellen Rabattangeboten) sowie wertvolle Texte oder Videoinhalte einschließen. Der Schlüssel liegt darin, sie immer wieder auf sinnvolle Weise an Ihre Präsenz zu erinnern. Wir vertrauen darauf, dass Sie den Kern der Sache verstehen.
Abschließend möchten wir Sie noch einmal daran erinnern, dass moderne Technologien die Kontakt- und Kommunikationsmöglichkeiten erheblich erweitert haben. Durch Nutzung der Leistungsfähigkeit von KI-Toolskönnen Sie die entscheidenden fünf Folgegespräche mit jedem Zuschauer in nur wenigen Tagen oder sogar Stunden führen.
Viel Glück an alle, erfolgreiche Präsentationen und hohe Einnahmen!
