Nutzen Sie statistische Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Präsentation. Teil I

Dies ist der erste Teil des Textes, in dem wir die Optimierung Ihrer Präsentationen besprechen, indem wir die Länge kürzen und visuelle Elemente und eingebettete Videos verwenden, um die Konvertierung zu steigern. In der zweite Teil, sprechen wir darüber, warum man so aufmerksamkeitsstarke Tricks wie Personalisierung, Interaktivität und klare Anweisungen für den Zuhörer hinzufügen sollte, was nach dem Ende der Veranstaltung zu tun ist.

Warum locken manche Präsentationen und ähnliche Online-Inhalte Kunden an, während andere (und davon gibt es weitaus mehr) nur Langeweile hervorrufen?

Tatsache ist, dass einige die Magie der Präsentation beherrschen, andere es noch müssen. Um es zu meistern, ist es jedoch nicht notwendig, Schulen für Hexerei und Zauberei zu besuchen. In diesem Fall handelt es sich eher um die Kräfte des Magiers, wenn der Eindruck durch die Beherrschung perfektionierter und mehrfach erprobter Techniken entsteht, deren Wesen der Öffentlichkeit unbekannt ist. Beherrschen Sie sie, und Ihre Online-Inhalte werden wie durch einen Zauberstab beginnen, Leads zu generieren.

Kostbare 15 Sekunden

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung von Skripten für Online-Inhalte zur Gewinnung von Leads darauf, den Betrachter von den ersten Worten und Bildern an zu „fesseln“. Idealerweise sollten die Titelfolie und die Begrüßung als Köder dienen. Warum? Etwa ein Drittel der Zuschauer, die das weitere Ansehen abbrechen, tun dies in den ersten 15 Sekunden der Präsentation. Diejenigen, die diese kritische Zeit gesehen haben, werden Ihr Material wahrscheinlich durchschauen. Das Gleiche gilt auch für Folien. 80 % der Zuschauer, die sich die ersten drei Folien angesehen haben, werden Ihr Material bis zum Ende studieren.

Offensichtlich ist es unwahrscheinlich, dass Zuschauer, die sich weigern, den Verlauf der Präsentation zu verfolgen, zu Ihren Kunden werden. Versuchen Sie also, Ihre Präsentation so gut wie möglich zu beginnen. Denken Sie, dass 15 Sekunden und 3 Folien zu schnell sind? Bedenken Sie dann, dass der durchschnittliche Mensch nur 3 Sekunden braucht, um einen Eindruck von dem zu bekommen, was er sieht!

Daraus folgt, dass Sie von den ersten Sekunden an erklären sollten, worum es in der Präsentation geht, und gleichzeitig eine Intrige erzeugen sollten, die das Publikum auf die „Entwicklung der Handlung“ warten lässt.

5 Minuten sind gut, aber 3 Minuten sind noch besser

Man sagt, die Zeit vergeht wie im Flug, wenn man Spaß hat, aber in der Online-Welt vergeht die Zeit schneller als bei Superman. Die durchschnittliche Betrachtungszeit einer Präsentation auf einem Desktop beträgt etwa viereinhalb Minuten. Beim Betrachten über ein Smartphone dauert es eine Minute weniger. Klassische zwanzigminütige Präsentationen könnten also genauso gut ein „Es war einmal“-Märchen sein. Bewahren Sie diese für Veranstaltungen mit bequemen Stühlen und mindestens zwei Getränken auf. 

Um Ihr Publikum vor dem Bildschirm zu fesseln, sollten Sie eine flotte dreiminütige Präsentation anstreben: Sie ist der wahre Superheld moderner Online-Inhalte.

Bilder sind wichtiger als Text

Poster von Devere's High Rollers Burlesque Co

Unser Gehirn ist bei der Verarbeitung von Bildern wie ein olympischer Sprinter: Es dauert nur eine Viertelsekunde, um die Bedeutung und den Inhalt eines Bildes zu verstehen. Um dieselben Informationen in Textform zu vermitteln, sind gleichzeitig 15–25 Wörter erforderlich, die der Betrachter 4–6 Sekunden lang lesen muss. Bilder werden in unserem Gehirn 60000-mal schneller verarbeitet als Texte. 

Interessanterweise merkt man sich den Begleittext zu einem Bild besser als ohne ihn. Allerdings nur, wenn es sich um einen kurzen Text handelt, der nicht mehr als ein Viertel des Gesamtvolumens der Folie einnimmt. Bilder sind wie kleine Erinnerungsmagnete, die im Gedächtnis des Betrachters haften bleiben. 

Mehr als die Hälfte der Informationen (55 %), die sich Zuschauer von Online-Inhalten merken, sind das, was wir sehen. An zweiter Stelle (38 %) steht das, was wir hören – vor allem die Intonation, Klangfarbe und Emotion, die die Stimme vermittelt. Der eigentliche Inhalt der Präsentation macht nur etwa 7 % aus.

So sehr wir unsere witzigen Worte und unsere goldene Stimme lieben, die harte Wahrheit ist, dass sich die Menschen mehr an das erinnern, was sie sehen, als an das, was sie hören. Bringen Sie diese Bilder zum Platzen und lassen Sie sie in Erinnerung bleiben, während wir einen Pitch vortragen. Wer braucht schon ein vollständiges Drehbuch, wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte?

Das Problem ist, dass die meisten Moderatoren sich dessen nicht bewusst sind. Beim Erstellen von Online-Inhalten verbringen sie die meiste Zeit damit, sich mit dem zu beschäftigen, was sie sagen, und nicht damit, wie sie es sagen und zeigen. Verschiedenen Berichten zufolge tun dies 55-60 % der Moderatoren.

Die Moderatoren verbringen Stunden damit, den Text zu perfektionieren und ihren Text einzustudieren, damit er wie ein Shakespeare-Schauspieler klingt. Aber es ist keine Theateraufführung; Es ist eine Präsentation! Ändern Sie Ihre Prioritäten. Denken Sie zunächst darüber nach, wie Sie Ihrem potenziellen Kunden Ihre Botschaft durch Bilder vermitteln können. Auf diese Weise können Sie mehr Informationen in kürzerer Zeit teilen und das Publikum wird sich besser daran erinnern.

Erhöhen Sie Ihr Level mithilfe von Videos

Wenn Sie statt einer langweiligen Titelfolie ein Video als fesselnden Vorband verwenden, voilà – Sie haben eine Steigerung der Aufrufe um 32 %! Aber es gibt noch mehr! Wenn Sie Videos in Ihre Präsentation einbinden, erhöht sich die durchschnittliche Wiedergabedauer um 37 %. 

Hier ist der wahre Jackpot: Videoinhalte in Ihrer Präsentation steigern Ihre Call-to-Action-Klicks (CTA) um 17 %. Wenn Ihr Publikum außerdem ein Video in Ihrer Präsentation ansieht, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass es sich Hals über Kopf in Ihr Produkt verliebt, um 85 %. Das ist, als hätte man einen Zaubertrank, der die Zuschauer schreien lässt: „Nehmen Sie bitte mein Geld!“

Doch hier ist die Wendung: Nur 10 % der Ersteller von Online-Inhalten machen das Beste aus dieser Goldgrube. In einer Welt, in der jeder mit seinem Handy Videos drehen und etwas Feenstaub aus Computeranimationen verstreuen kann, gibt es keine Entschuldigung, sich darauf nicht einzulassen. 

Das Ende des ersten Teils