Nutzen Sie statistische Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Präsentation. Teil II

In Der erste Teil Im Vorfeld des Textes haben wir besprochen, wie Bilder und Videos Ihre Chancen verbessern, die Aufmerksamkeit eines Zuhörers zu erregen. Im zweiten Teil fügen wir Aufmerksamkeit erregende Tricks wie Personalisierung, Interaktivität und klare Anweisungen für den Zuhörer hinzu, was nach dem Ende der Veranstaltung zu tun ist.

Sprechen Sie die Sprache des Publikums (im wahrsten Sinne des Wortes)

Personalisierung und Lokalisierung sind der Schlüssel, um die Herzen Ihrer Kunden zu erobern. Wussten Sie, dass personalisierte Präsentationen eine um 68 % höhere Wahrscheinlichkeit haben, vom Anfang bis zum Ende angesehen zu werden? Und nicht nur das: Die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit anderen im Unternehmen geteilt werden, ist 2.3-mal höher, was für sich genommen, aber auch bei kollektiven B2B-Entscheidungen eine beträchtliche Zahl ist.

Und warten Sie, bevor Sie überwältigt werden und denken, es sei eine mühsame Aufgabe: R4Ps Pitch Avatar übernimmt mühelos die Personalisierung und Übersetzung für Sie. 

Wunder einer Interaktivität 

Ein Plakat, das für eine Tournee-„Rag Time Opera“ wirbt, 1898, Library of Congress

Laut Vermarktern haben interaktive Präsentationen eine um 70 % höhere Chance, Zuschauer in treue Kunden zu verwandeln. Und rate was? Auch die Teilnehmer lieben es! Sie finden interaktive Präsentationen viel einprägsamer als langweilige passive Präsentationen.

Lassen Sie uns also den Stil der „Gähn-würdigen Professorenvorlesungen“ hinter uns lassen und stattdessen den Spaß einbringen! Wir sprechen von Tests, Blitzfragen und interaktiven Folien, die Ihr Publikum zum „Wow!“-Stimmen bringen. 

Die Tatsache, dass die meisten kommerziellen Online-Inhalte in einem Aufnahmeformat „leben“, ist kein Problem. Heutzutage kann jede Aufnahme in einen 24/7-Livestream umgewandelt werden. Mit unserer Bleifänger, können Sie jede Aufzeichnung in einen Live-Stream rund um die Uhr umwandeln und Sie werden darüber informiert, wenn jemand Ihre Präsentation anschaut, sodass Sie sofort loslegen können. 

Bieten Sie einen nächsten Schritt an

Einer der größten Fehler von Moderatoren besteht darin, eine Veranstaltung mit allgemeinen Phrasen zu beenden. Denken Sie darüber nach: Ihr Zuschauer hat Ihre gesamte Präsentation geduldig verfolgt und wartet sehnsüchtig auf das große Finale, und was erwartet ihn? Ein einfaches „Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!“ mit einer Reihe von Kontaktinformationen. 

Bieten Sie ihnen stattdessen klare Aktionen an – Schaltflächen wie „Klicken Sie hier, um eine Dienstleistung zu bestellen“ oder „Rufen Sie einen Vertriebsleiter an“. Indem Sie einen Web-Lead innerhalb von nur 5 Minuten nach seinem Interesse kontaktieren (und das Ansehen Ihrer Präsentation ist ein Zeichen des Interesses), erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen um das Neunfache.

Nicht so geheimes Geheimnis – Beharrlichkeit

Sie verfügen über tolle Inhalte, interaktive Folien und ansprechende Handlungsaufforderungen, aber all diese Bemühungen nützen nichts, wenn Sie sich nicht konsequent und engagiert für die Sache engagieren. 

Die meisten Verkäufer geben nach nur einem Versuch auf, aber 80 % erfolgreicher Geschäfte erfordern fünf Kommunikationsrunden. Und 60 % der Zuschauer brauchen drei Monate, um sich für einen Kauf zu entscheiden, während 20 % vielleicht ein ganzes Jahr brauchen! Werfen Sie also nicht zu früh das Handtuch.

Möge das Glück auf Ihrer Seite sein, wenn Sie beeindruckende Präsentationen halten!