El Pitch Avatar El equipo comparte una técnica que ayuda a convertir a un espectador de una presentación en un cliente.
El mecanismo de aprendizaje más antiguo.
¿Alguna vez has escuchado la expresión “El mono ve, el mono hace”? A pesar de su humor, describe con bastante precisión una de las piedras angulares de la psicología de los primates superiores, incluidos los humanos. Su esencia es simple. Somos propensos a la imitación. Este mecanismo psicológico ha asegurado la transmisión simple y efectiva de importantes conocimientos y habilidades de padres a hijos, desde cazadores, pescadores y recolectores experimentados hasta jóvenes miembros de la tribu que recién están aprendiendo los conceptos básicos de supervivencia.
Como ha sucedido desde la Edad de Piedra, el principio de “Haz lo que yo hago” todavía funciona de manera muy efectiva hoy en día. Probablemente cada uno de nosotros se ha encontrado con una situación en la que aprendió algo... por ejemplo, cómo cocinar un plato, cómo perforar un agujero en una pared o realizar una maniobra automática compleja, y el proceso de aprendizaje se hizo más rápido y más fácil gracias a alguien (por ejemplo, el autor de un videoclip) mostrándoles cómo hacerlo, en lugar de un libro de cocina, un manual de instrucciones o un diagrama en un libro de texto de conducción.
Desafortunadamente, muy a menudo puede encontrarse una situación en la que los autores de presentaciones en línea descuidan este principio y prefieren contar, en lugar de mostrar, cómo funciona exactamente el producto promocionado. Esto sucede por varias razones. Algunos autores caen en la “trampa del experto” y creen que todo es muy sencillo de entender sin necesidad de demostración alguna. Algunos dudan de sus habilidades para hablar en público o temen que no sean telegénicos. Y algunos simplemente no ven ningún beneficio en tales manifestaciones.
Luchando por el éxito
Y ahora llega el momento de hablar de algunos “efectos secundarios” que resultan del principio de enseñanza antes mencionado. La principal conclusión es que, gracias a ello, nos hemos formado un deseo instintivo de imitar todo lo que hace una persona que asume el papel de profesor. Esto se percibe automáticamente como una posición de éxito. No es de extrañar, ya que, durante muchos miles de años, sólo a los miembros muy exitosos de la tribu se les permitía enseñar a los jóvenes. No es coincidencia que a menudo veamos a los mejores atletas, empresarios y actores asumir fácilmente el papel de creadores de tendencias. Su éxito evoca automáticamente en nosotros el deseo de aprender de ellos y, por tanto, de actuar como ellos. Esto incluye usar sus peinados, usar los mismos relojes y tener las mismas mascotas.
Ahora mira lo que sale de esto. Cuando alguien nos enseña cómo usar, digamos, un programa, demostrándonos su éxito y diciéndonos cómo le ayudó a tener aún más éxito, instintivamente queremos lo que esa persona exitosa tiene. Esto incluye el programa que nos enseñaron a usar.
Cabe recordar que nuestro cerebro está organizado de tal manera que a nivel subconsciente no hace diferencia entre lo que ve en persona y lo que sucede en la pantalla. Para darnos cuenta de dónde está la realidad y dónde está la ficción, debemos hacer un esfuerzo consciente. Pero el subconsciente siempre tiene tiempo para reaccionar más rápido, y por eso en las películas de terror nos asustamos al ver monstruos ficticios.
Dicho esto, si creas una imagen de un personaje súper exitoso que muestra a una audiencia de presentación en línea cómo usar tu producto o bienes, los espectadores instintivamente querrán tu producto antes de comenzar a evaluarlo críticamente.
¿Pero dónde conseguir este personaje? ¿Valdrá la pena la inversión en el trabajo para crearlo? Preguntas razonables. Incluso hace relativamente poco tiempo, la creación de este tipo de imágenes requirió mucho dinero, lo que atrajo a actores profesionales, animadores, infografías y especialistas en efectos. Hoy en día existen servicios y productos que pueden proporcionar una creación rápida y económica de prácticamente cualquier personaje virtual para presentación en línea. Por ejemplo, puede utilizar nuestro producto: Pitch Avatar Asistente de presentador basado en inteligencia artificial.
¡Buena suerte, presentaciones exitosas y altos ingresos!
