Analizamos las características del contenido en línea que promociona productos y servicios B2B y ofrecemos una guía paso a paso sobre cómo trabajar con él.
A primera vista, un Presentación B2B Puede que no parezca diferente de los demás. Sin embargo, quienes se conforman con esta idea vaga y deciden no dedicar tiempo a comprender los matices del trabajo con contenido B2B, casi con toda seguridad se llevarán una desagradable sorpresa por la baja eficacia de sus esfuerzos.
Para garantizar que su presentación B2B funcione como debería, le recomendamos prestar atención a las siguientes características:
Público objetivo avanzado
Las ventas B2B suelen estar dirigidas a un público profesional conocedor del tema. En presentaciones educativas, sociales y de coaching, puedes permitirte un estilo autoritario, hablando ligeramente desde arriba, compartiendo la información y las habilidades necesarias con la audiencia. En el caso del B2B, es casi seguro que este enfoque repelerá a los espectadores. “Igual a igual” es el único estilo de comunicación que los oradores de presentaciones B2B pueden permitirse. Al mismo tiempo, es necesario estudiar bien las necesidades del público objetivo. Idealmente, los espectadores deberían percibir a los presentadores y oradores de presentaciones B2B como colegas que ayudan a resolver un problema u otro.
Contenido conciso, específico y lacónico
Una presentación B2B debe ser breve e informativa, transmitiendo ideas y tesis de la forma más clara posible. Como se trata de profesionales, no es necesario repetir y “masticar” axiomas. Intente anticiparse a las preguntas que puedan surgir de la audiencia y prepare el contenido principal de la presentación de manera que responda a la mayoría de ellas. Recuerde que los empresarios valoran mucho su tiempo y casi con toda seguridad apreciarán su deseo de ahorrárselo.
Máxima visualización
Del punto anterior, queda claro que su presentación debe transmitir la mayor cantidad de información posible mediante imágenes: diapositivas, videos, animaciones y similares. La información visual es mejor y más rápida absorbida por el cerebro humano. Por lo tanto, imágenes brillantes, videos, gráficos y diagramas te ayudarán a decir el máximo en el mínimo tiempo. Tenga en cuenta que la presencia de vídeo en la presentación claramente aumenta la probabilidad de cerrar un trato.
Interactividad obligatoria
Una presentación B2B debe involucrar a la audiencia en el proceso. Todos los espectadores deben tener la oportunidad de hacer preguntas y obtener respuestas. ¡Y esto es todo! Lo ideal es que una presentación B2B esté equipada con otras herramientas de participación, como diapositivas interactivas que permitan diversas manipulaciones con ellas, pruebas, encuestas originales y similares. Como resultado, los espectadores y los oradores deberían convertirse en un solo equipo que trabaja en una tarea común.
Las tesis y afirmaciones deben estar respaldadas por ejemplos de historias.
Una de las mejores maneras de hacer que su información sea memorable es Presentarlo en forma de historiaEn el caso de una presentación B2B, esto es especialmente importante, ya que brinda la oportunidad de mostrar cómo funciona su oferta en situaciones específicas.
Una sencilla acción siguiente
El objetivo principal de una presentación B2B es la conversión. En otras palabras, el espectador debe continuar interactuando con usted, lo que conducirá a una compra o trato. Para aumentar la probabilidad de conversión, al final de la presentación B2B, se debe ofrecer al espectador la siguiente acción simple. El mismo que lo llevará al trato. Esto podría ser una oferta para hacer clic en descargar una versión gratuita del producto, ir a su tienda o ir al formulario de pedido; hay muchas opciones. Lo principal, repetimos, es que la siguiente acción debe ser sencilla.
Sabiendo lo anterior, pasemos a una guía paso a paso para crear una presentación online para ventas B2B:
Determinar sus recursos
Antes de comenzar a trabajar en la presentación, debe tener una idea clara de cuánto tiempo y dinero tiene para ella, qué capacidades técnicas tiene y a quién puede involucrar en su creación y realización.
Investigacion de conducta
Estudie el estado actual y las tendencias del mercado en el que está trabajando, las ofertas de los competidores y, lo más importante, su público objetivoDescubre qué les interesa a los clientes potenciales, qué tareas resuelven y qué problemas enfrentan. Construye tu presentación en función de cómo tu oferta puede aumentar la eficiencia del trabajo de tu audiencia y, en un sentido amplio, hacerles la vida más fácil.
Hacer un plan de presentación
A Estructura clara de la presentación B2B Esto ayudará a que la presentación se ajuste al tiempo asignado y a que el material se presente correctamente. Debes entender claramente en qué orden transmitirás cierta información a los espectadores y cuánto durará cada parte de la presentación.
Por ejemplo:
- Introducción/saludo
- ¿Qué producto/idea/bienes representa?
- Qué tareas tiene el público y cómo se resuelven el producto/idea/bienes presentados (con ejemplos de historias)
- Tarea/cuestionario/cuestionario interactivo que ayuda a la audiencia a comprender mejor la esencia de la oferta.
- Bloque de preguntas y respuestas.
- Conclusión, en la que se ofrece a los espectadores realizar la siguiente acción simple.
Asegúrese de considerar que en una presentación B2B moderna, la introducción debe ser breve, se podría decir simbólica, ya que los primeros 5 a 15 segundos son de fundamental importancia para captar y mantener la atención. Intenta ir directo al grano al mismo tiempo que el saludo.
Determinar los oradores que hablarán en su presentación.
Cambiar de orador durante la presentación ayuda a “reiniciarse” y mantener la atención de la audienciaHoy en día, el proceso de búsqueda y grabación de hablantes se puede facilitar mediante asistentes de presentacion intelectual. Con su ayuda, puedes crear un orador virtual basado en cualquier imagen seleccionada o cargada.
Crea una presentación
Cabe señalar que en esta etapa es importante ocuparse primero de la visualización, dejando el trabajo sobre el texto para más adelante. Como ya hemos dicho, las diapositivas, imágenes, vídeos y animaciones transmiten la información mejor que el texto y el habla conversacional, por lo que se les debe prestar la máxima atención. Además, trabajar sobre el texto hoy en día se ha simplificado significativamente, ya que el presentador puede utilizar el servicios de IA especializada.
Realizar ensayos
Para ensayos exitosos, es mejor reunir una audiencia tanto de quienes trabajaron en la presentación como de quienes ven sus materiales por primera vez. Idealmente, en el grupo de prueba deberían estar representantes del público objetivo. Los ensayos ayudarán a identificar errores, decisiones fallidas y problemas técnicos. Intente reservar tiempo para dos ensayos. Después del primero se realizan correcciones, el segundo es la verificación final. Recuerda que es la práctica la que te convierte en un verdadero maestro. Cuanta más atención prestes a los ensayos, mejor será tu presentación. Gracias a ellos, ganarás confianza en ti mismo y podrás concentrarte en comunicarte con los espectadores a través de una ola de emociones sinceras.
¡Buena suerte a todos, presentaciones exitosas y altos ingresos!
