Por razones obvias, las reuniones fuera de línea de los actores del mercado de TI han disminuido significativamente en los últimos años. Algunos incluso han olvidado lo que es representar una empresa o un producto mientras están en un stand y tratan de interesar a los visitantes que pasan. Pero estas son habilidades muy útiles, sin las cuales es difícil contar con el éxito. Es por eso que decidimos compartir nuestra nueva experiencia contigo. Del 1 al 4 de noviembre, ROI4Presenter participó en el famoso Web Summit en Lisboa, la capital de Portugal. A lo largo del evento, nuestra Oficina Principal de Ingresos, Victoria Abed, llevó un diario, cuyos consejos presentamos a su atención.
- Si usted es una empresa nueva con reclamos de dominio global y tiene el dinero, vale la pena estar representado en la Web Summit. En primer lugar, es un buen componente de imagen y, en segundo lugar, se le dará una retroalimentación honesta sobre cómo se ve a nivel internacional, no solo entre sus amigos o su región.
- No espere que la gente simplemente venga a su stand. Haga tantas citas como sea posible con anticipación. Organizamos reuniones en persona, publicamos mensajes sobre nuestra participación en grupos de participantes de Web Summit de diferentes países y funcionó. Solo se me acercaron 5 participantes, con quienes personalmente no planeé reunirme.
- Intenta ser diferente a los demás, porque habrá muchísimos participantes alfa y todos tendrán el mismo tipo de carteles, así que si no has pensado del todo en tu posicionamiento y no tienes algo especial en tu stand, la gente simplemente pasará de largo.
- Si tienes una solución B2B, prepárate para el hecho de que la audiencia interesada será mucho más pequeña que en una solución B2C, al igual que en la vida real. Nuestro vecino era StoryRocks, una startup de Barcelona. Presentaron una solución que te permite agregar manualmente historias de Instagram a tu sitio. Realmente no entendí por qué puede ser necesario, especialmente de forma manual, pero había significativamente más vendedores interesados en el producto de nuestros vecinos que en el nuestro.
- La idea de darse un capricho en un puesto o tomar algo fuerte es tan antigua como el mundo, pero todavía atrae a la gente, sobre todo en locales donde un bocadillo pequeño cuesta 10 euros y una copa de vino, 5. Pero antes de hacerlo, lea atentamente las reglas para que no le descalifiquen por ello.
- Calcular fortalezas y posibilidades. Incluso si tiene un equipo de tres personas y todos trabajarán con los clientes en el stand, la cantidad máxima de personas con las que podrá hablar en un día es de 15 a 20 personas cada una. Entonces, si planea traer 100-200-300 clientes potenciales del stand, se sentirá muy decepcionado. Haz planes reales. Hicimos 100 folletos, pero solo pudimos repartir la mitad en el stand, porque se distribuyeron de forma selectiva, solo a aquellos con quienes hablamos, y no a aquellos que simplemente caminaban con bolsas y recogían todo en una fila. .
Victoria Abed
Victoria Abed es la directora de ingresos de Pitch Avatar, especializada en impulsar el crecimiento de los ingresos a través de soluciones innovadoras impulsadas por IA. Con una sólida formación en ventas y marketing, se destaca en la ampliación de empresas y la mejora de las experiencias de los clientes.
