¿Cómo comportarse en Web Summit? Consejos para el participante del participante de la conferencia de TI más famosa de Europa.

Por razones obvias, las reuniones fuera de línea de los actores del mercado de TI han disminuido significativamente en los últimos años. Algunos incluso han olvidado lo que es representar una empresa o un producto mientras están en un stand y tratan de interesar a los visitantes que pasan. Pero estas son habilidades muy útiles, sin las cuales es difícil contar con el éxito. Es por eso que decidimos compartir nuestra nueva experiencia contigo. Del 1 al 4 de noviembre, ROI4Presenter participó en el famoso Web Summit en Lisboa, la capital de Portugal. A lo largo del evento, nuestra Oficina Principal de Ingresos, Victoria Abed, llevó un diario, cuyos consejos presentamos a su atención.

                  Roi4Presenter en Web Summit 2022

• Si usted es una empresa nueva con reclamos de dominio global y tiene el dinero, vale la pena estar representado en la Web Summit. En primer lugar, es un buen componente de imagen y, en segundo lugar, se le dará una retroalimentación honesta sobre cómo se ve a nivel internacional, no solo entre sus amigos o su región.

• No espere que la gente simplemente venga a su stand. Haga tantas citas como sea posible con anticipación. Organizamos reuniones en persona, publicamos mensajes sobre nuestra participación en grupos de participantes de Web Summit de diferentes países y funcionó. Solo se me acercaron 5 participantes, con quienes personalmente no planeé reunirme.

• Trate de ser diferente de los demás, porque habrá muchos participantes alfa, todos tendrán el mismo tipo de letreros, por lo que si no ha pensado completamente en su posicionamiento y no tiene algo especial en su stand, la gente simplemente pasará de largo.

• Si tiene una solución B2B, prepárese para el hecho de que la audiencia interesada será mucho más pequeña que en una solución B2C, como en la vida real. Nuestro vecino fue StoryRocks, una startup de Barcelona. Presentaron una solución que le permite agregar manualmente historias de Instagram a su sitio. Realmente no entendía por qué se podía necesitar, especialmente manualmente, pero había muchos más vendedores interesados ​​que pasaban por el producto de nuestros vecinos que por el nuestro.

• La idea de darse un gusto con algo en un puesto o verter algo fuerte es tan antigua como el mundo, pero aún atrae a la gente, especialmente en lugar de encuentro, donde un bocadillo pequeño cuesta 10 euros y una copa de vino 5. Pero antes de hacer esto, lee atentamente las reglas, para que no te descalifiquen.

• Calcular fortalezas y posibilidades. Incluso si tiene un equipo de tres personas y todos trabajarán con los clientes en el stand, la cantidad máxima de personas con las que podrá hablar en un día es de 15 a 20 personas cada una. Entonces, si planea traer 100-200-300 clientes potenciales del stand, se sentirá muy decepcionado. Haz planes reales. Hicimos 100 folletos, pero solo pudimos repartir la mitad en el stand, porque se distribuyeron de forma selectiva, solo a aquellos con quienes hablamos, y no a aquellos que simplemente caminaban con bolsas y recogían todo en una fila. .

Roi4Presenter Directora de Ingresos Victoria Abed

La versión completa del diario se puede encontrar en los siguientes enlaces: Parte 1 y Parte 2.

¡Les deseamos a todos éxito y altos ingresos!