Utilice hallazgos estadísticos para optimizar su presentación. Parte I

Esta es la primera parte del texto, donde analizamos la optimización de sus presentaciones acortando la duración, usando imágenes y videos incrustados para impulsar la conversión. En la segunda parte, hablamos de por qué agregar trucos que llamen la atención como la personalización, la interactividad y las instrucciones claras para el oyente sobre qué hacer después del final del evento.

¿Por qué algunas presentaciones y contenido en línea similar atraen clientes, mientras que otros (y hay muchos más) solo causan aburrimiento?

El hecho es que algunos han dominado la magia de la presentación y otros aún necesitan hacerlo. Sin embargo, para dominarlo no es necesario asistir a escuelas de brujería y hechicería. En este caso, se trata más bien de los poderes del mago cuando la impresión se produce por el dominio de técnicas que han sido perfeccionadas y repetidamente probadas, cuya esencia es desconocida para el público. Domínelos y su contenido en línea, como si fuera una varita mágica, comenzará a atraer clientes potenciales.

Preciosos 15 segundos

Cuando escriba cualquier contenido en línea para atraer clientes potenciales, concéntrese en "enganchar" al espectador desde las primeras palabras e imágenes. Idealmente, la diapositiva del título y el saludo deberían funcionar como anzuelo. ¿Por qué? Alrededor de un tercio de los espectadores que abandonan la visualización lo hacen en los primeros 15 segundos de la presentación. Aquellos que vieron este período crítico probablemente verán su material. Lo mismo funciona para las diapositivas. El 80 % de los espectadores que han visto las primeras tres diapositivas estudiarán su material hasta el final.

Obviamente, es poco probable que los espectadores que se niegan a ver el progreso de la presentación se conviertan en sus clientes. Así que trate de comenzar su presentación lo mejor que pueda. ¿Crees que 15 segundos y 3 diapositivas es demasiado rápido? ¡Entonces considere que a una persona promedio solo le toma 3 segundos obtener una impresión de lo que ve!

De ello se deduce que desde los primeros segundos se debe explicar de qué se trata la presentación y, al mismo tiempo, crear intriga que haga esperar a la audiencia el “desarrollo de la trama”.

5 minutos está bien, pero 3 minutos es aún mejor

Dicen que el tiempo vuela cuando te diviertes, pero en el mundo en línea, el tiempo vuela más rápido que Superman. El tiempo medio de visualización de una presentación desde un escritorio es de unos cuatro minutos y medio. Cuando se ve desde un teléfono inteligente, toma un minuto menos que eso. Por lo tanto, las presentaciones clásicas de veinte minutos también podrían ser un cuento de hadas de "Érase una vez". Guárdelos para eventos con sillas cómodas y un mínimo de dos bebidas. 

Para mantener a su audiencia pegada a sus pantallas, busque una presentación ágil de 3 minutos: es el verdadero superhéroe del contenido en línea moderno.

Las imágenes son más importantes que el texto

Póster de High Rollers Burlesque Co. de Devere

Nuestros cerebros son como los velocistas olímpicos en el procesamiento de imágenes: solo se necesita ¼ de segundo para comprender el significado y el contenido de una imagen. Al mismo tiempo, para transmitir la misma información en forma de texto, se necesitan de 15 a 25 palabras, que el espectador debe leer de 4 a 6 segundos. Las imágenes en nuestro cerebro se procesan 60000 veces más rápido que el texto. 

Curiosamente, el texto que acompaña a una imagen se memoriza mejor que sin ella. Pero solo si se trata de un texto breve, que no ocupe más de una cuarta parte del volumen total de la diapositiva. Las imágenes son como pequeños imanes de memoria que se pegan en la mente de la audiencia. 

Más de la mitad de la información (55%) que memorizan los espectadores de contenido en línea es lo que vemos. En segundo lugar (38%) está lo que escuchamos, principalmente la entonación, el timbre y la emoción que transmite la voz. En cuanto al contenido real de la presentación, solo representa alrededor del 7%.

Por mucho que amemos nuestras palabras ingeniosas y nuestra voz dorada, la dura verdad es que las personas recuerdan más lo que ven que lo que escuchan. Haga que esas imágenes destaquen y deje que hagan la magia de la memoria mientras hacemos un lanzamiento. ¿Quién necesita un guión completo cuando una imagen vale más que mil palabras?

El problema es que la mayoría de los presentadores no se dan cuenta de esto. Al crear contenido en línea, pasan la mayor parte de su tiempo trabajando en lo que dirán en lugar de cómo lo dirán y lo mostrarán. Según varios informes, el 55-60% de los presentadores hacen esto.

Los presentadores pasan horas perfeccionando las palabras y ensayando sus líneas para sonar como un actor de Shakespeare. Pero no es una obra de teatro; es una presentación! Cambia tus prioridades. Piense ante todo en cómo transmitir su mensaje a su cliente potencial a través de imágenes. De esta manera, puedes compartir más información en menos tiempo y la audiencia la recordará mejor.

Sube de nivel usando video

Cuando usa un video como su acto de apertura cautivador en lugar de una diapositiva de título aburrida, voilà: ¡obtiene un aumento del 32% en las vistas! ¡Pero hay más! Cuando entreteje videos en su presentación, la duración promedio de visualización se dispara en un 37%. 

Aquí está el verdadero premio gordo: el contenido de video en su presentación aumenta sus clics de llamada a la acción (CTA) en un 17%. Además, cuando su audiencia ve un video en su presentación, sus posibilidades de enamorarse perdidamente de su producto se disparan en un 85%. Eso es como tener una poción mágica que hace que los espectadores griten: "¡Toma mi dinero, por favor!"

Sin embargo, aquí está el giro de la trama: solo el 10% de los creadores de contenido en línea están aprovechando al máximo esta mina de oro. En un mundo donde cualquiera puede grabar videos en su teléfono y espolvorear un poco de polvo de hadas de animación por computadora, no hay excusa para no abrazar esto. 

El final de la primera parte.