Has preparado una presentación excelente. Con unos pocos clics, lo has subido a Pitch Avatar, creó un enlace y ahora está listo para ofrecer su solución o producto a los clientes. Pero, ¿cómo encontrar clientes potenciales de calidad, aquellos futuros clientes que están potencialmente interesados en su oferta pero que aún no han comprado nada similar?
Para empezar, recurre al poder de las redes sociales. Y, si hablamos del ámbito empresarial, la búsqueda inicial de leads se puede realizar mediante Navegador de ventas de LinkedIn.
Esta es una herramienta de ventas paga que ayuda a encontrar clientes potenciales y conectarse con ellos dentro de LinkedIn. El servicio ofrece una amplia gama de funciones que pueden ayudarle a aumentar la eficiencia de las ventas. Puede buscar clientes potenciales en función de una serie de criterios (puesto, empresa, ubicación, intereses, etc.). Esto le ayudará a comprender sus necesidades y determinar si su producto o servicio les conviene. Luego, puede compilar listas de objetivos de futuros clientes y realizar un trabajo más específico con ellos, por ejemplo, enviando correos electrónicos con un enlace a su presentación en Pitch Avatar.
LinkedIn Sales Navigator le ayudará a encontrar clientes potenciales basándose en una serie de criterios.
Sales Navigator no sólo ayudará a encontrar clientes potenciales y establecer conexiones con ellos, sino que también brindará la oportunidad de estudiar las tareas y necesidades de futuros clientes. Como resultado, dedica menos tiempo a buscar una audiencia relevante y a desarrollar propuestas comerciales.
Por supuesto, LinkedIn es una plataforma popular y desarrollada para profesionales, pero ¿por qué limitarse a sus capacidades? Hoy en día existen muchas redes sociales y cada una de ellas ofrece muchas oportunidades para promocionar su producto y encontrar clientes potenciales. Por ejemplo, puede optar por trabajar con personas influyentes que presentarán su solución a sus suscriptores (bajo qué condiciones es un tema aparte). Pero, para empezar, es importante comprender qué personas populares son las más cercanas a su público objetivo, para no perder más tiempo en contactos que no dan resultados.
Encontrar y analizar líderes de opinión en las redes sociales se verá favorecido por la BuzzSumo servicio. Esta herramienta tiene capacidades muy amplias, lo que le permite buscar y analizar contenido, rastrear menciones de empresas y productos, etc. Pero, en el contexto de nuestro artículo, la función que le permite buscar los autores más influyentes en la dirección deseada es interesante. Luego, después de conocer los nombres y contactos de los influencers, puede comenzar un trabajo específico con ellos, cuyo resultado debería ser la promoción de su producto a una audiencia más amplia y la recepción de clientes potenciales.
BuzzSumo es indispensable a la hora de buscar autores temáticos influyentes en las redes sociales.
Pero supongamos que se recopilan las pistas. Ahora necesita poder gestionarlos de forma eficaz y construir relaciones sólidas con los clientes. Aquí no puede prescindir de un sistema CRM, que puede utilizar, por ejemplo, punto central.
¿Por qué exactamente? El hecho es que HubSpot es más que un simple CRM. Es una plataforma integral de marketing y ventas, que ofrece multitud de herramientas para ayudarle a atraer clientes potenciales, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes y cerrar acuerdos. También es importante que HubSpot tenga una versión gratuita de CRM bastante poderosa, que lo ayudará a comenzar a trabajar en la recopilación y el procesamiento de clientes potenciales, y luego podrá cambiar a una tarifa paga con capacidades más amplias. También tenga en cuenta que HubSpot tiene integración directa con Pitch Avatar.
HubSpot es más que un simple sistema CRM. Es una herramienta de marketing integral que también se integra con Pitch Avatar.
En la práctica, buscar y almacenar clientes potenciales, respaldar y desarrollar interacciones con los clientes requiere una gran cantidad de operaciones de rutina, como enviar correos electrónicos, recopilar datos en CRM y distribuir contenido a plataformas de destino. Todos estos procesos monótonos se pueden automatizar utilizando el Zapier plataforma, que también tiene integración con Pitch Avatar.
Zapier reducirá significativamente la cantidad de operaciones de rutina y lo ayudará a concentrarse en cuestiones importantes que requieren un enfoque individual.
Zapier es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a automatizar procesos comerciales básicos enfocados en trabajar con clientes, ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia de la interacción con clientes potenciales y existentes.
Pues ahora no sólo tienes una presentación con enlaces en Pitch Avatar sino que también recoge los leads para su distribución, incluso en las redes sociales. La automatización de procesos no permitirá que se ahogue en la rutina y el CRM no permitirá que se pierda ningún contacto importante. Es hora de pasar a la siguiente etapa: convertir clientes potenciales en clientes activos.
