In la primera parte En la segunda parte del artículo, analizamos cómo las imágenes y los vídeos mejoran las posibilidades de captar la atención del oyente. En la segunda parte, añadimos trucos para captar la atención, como la personalización, la interactividad y las instrucciones claras sobre qué hacer al oyente una vez finalizado el evento.
Hablar el idioma de la audiencia (literalmente)
La personalización y la localización son la clave para conquistar el corazón de sus clientes. ¿Sabía que...? presentaciones personalizadas ¿Tienen un 68% más de posibilidades de ser vistos de principio a fin? Y no solo eso, tienen 2.3 veces más posibilidades de ser compartidos con otras personas de la empresa, lo que es un número significativo por sí mismo, pero también en la toma de decisiones colectiva B2B.
Y espera antes de que te agobies pensando que es una tarea tediosa: Pitch Avatar se encargará sin esfuerzo de la personalización y la traducción por usted.
Milagros de una interactividad
Según los especialistas en marketing, las presentaciones interactivas tienen un 70 % más de posibilidades de convertir a los espectadores en clientes leales. ¿Y adivina qué? ¡A los asistentes también les encanta! Encuentran las presentaciones interactivas mucho más memorables que las aburridas presentaciones pasivas.
Entonces, ¡dejemos el estilo de "conferencias de profesores que valen la pena bostezar" y traigamos la diversión! Estamos hablando de pruebas, preguntas rápidas y diapositivas interactivas que hacen que su audiencia diga "¡Guau!"
El hecho de que la mayoría de los contenidos comerciales online “vivan” en formato de grabación no es un problema. Hoy en día, cualquier grabación se puede convertir en una transmisión en vivo las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Con nuestro Lead Catcher, puede convertir cualquier grabación en una transmisión en vivo las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y le permite saber cuándo alguien comienza a ver su presentación para que pueda ingresar directamente.
Ofrecer un próximo movimiento
Uno de los mayores errores de los presentadores es terminar un evento con frases genéricas. Piénselo: su espectador ha visto pacientemente toda su presentación, esperando ansiosamente ese gran final, y ¿qué obtiene? Un simple "¡Gracias por su atención!" con un montón de información de contacto.
En su lugar, ofrézcales acciones claras: botones como "Haga clic aquí para solicitar un servicio" o "Llame a un gerente de ventas". Al comunicarse con un cliente potencial web dentro de los 5 minutos posteriores a su interés (y ver su presentación es una señal de interés), aumenta nueve veces sus posibilidades de realizar una venta.
Secreto no tan secreto: persistencia
Tiene contenido excelente, diapositivas interactivas y llamados a la acción atractivos, pero todo ese esfuerzo no significará nada si no es constante y está comprometido con la causa.
La mayoría de los vendedores se dan por vencidos después de una sola oportunidad, pero el 80 % de los acuerdos exitosos requieren cinco rondas de comunicación. Y el 60 % de los espectadores tardan tres meses en decidirse por una compra, mientras que el 20 % podría necesitar un año entero. Así que no tires la toalla demasiado pronto.
¡Que la suerte esté de su lado mientras realiza presentaciones impresionantes!
