La opción de Pitch Avatar El equipo analiza las variaciones y distinciones de uno de los tipos de contenido comercial más populares.
En primer lugar, aclaremos qué es una “presentación de marketing”. Una definición sencilla es: una presentación diseñada para captar la atención del cliente hacia una empresa y/o producto. En esencia, el objetivo final de una presentación de marketing es conectar a los vendedores con los compradores potenciales. Por este motivo, las presentaciones de marketing suelen denominarse "presentaciones de ventas". Sin embargo, creemos que este término no es del todo exacto, ya que no es la presentación en sí la que vende, sino el enfoque del vendedor.
En nuestra opinión, existen tres tipos principales de presentaciones de marketing:
Presentaciones de empresas
Cuando la mayoría de las personas escuchan la palabra “empresa”, a menudo se imaginan rascacielos de oficinas, plantas de fabricación o campus corporativos de TI. Sin embargo, en nuestro contexto, una empresa se refiere a cualquier entidad legal que ofrece algo para comprar, ya sea una pequeña empresa emergente que opera desde un garaje o un artesano que produce productos únicos hechos a mano. De hecho, la mayoría de las empresas de todo el mundo son pequeñas y medianas empresas, y todas requieren presentaciones de alta calidad. Curiosamente, estas presentaciones siguen los mismos principios, ya sea para pequeñas empresas o grandes corporaciones multinacionales.
El principio clave de una presentación empresarial es el siguiente: “Tiene que vender la empresa”. Por supuesto, no en sentido literal, pero el objetivo es claro. Después de ver la presentación, el cliente potencial debe estar ansioso por contratar a esta empresa antes que a cualquier otra. Para lograrlo, la presentación debe resaltar los siguientes puntos clave:
- Los beneficios de la cooperación con la empresa para el cliente. Esto incluye mencionar cualquier sistema de descuento, ofertas especiales o enfoques personalizados para cada cliente, enfatizando el valor que el cliente obtendría al trabajar con la empresa.
- Alto nivel y profesionalidad del equipo humano de la empresa. Resalte las calificaciones académicas de los empleados, los logros individuales y de equipo y su experiencia laboral para mostrar la experiencia dentro de la organización.
- La excelente reputación de la empresa. Incluya reseñas positivas de usuarios, premios de concursos y exposiciones e historias sobre la participación de la empresa en proyectos prestigiosos e impactantes para generar aún más credibilidad y confianza.
Evite centrarse en la historia de la empresa, los desafíos que ha superado o incluso sus planes para el futuro. Esta información no aporta un valor tangible al cliente potencial. Lo que realmente les importa es entender qué pueden obtener de la empresa. aquí y ahora.
Presentación del producto
Desde el punto de vista de la presentación, un producto es todo aquello que se vende a cambio de dinero. Esto incluye no solo artículos físicos, sino también servicios y software. Ya se trate de ropa, juegos de ordenador o cursos de idiomas extranjeros pagados, todos ellos se consideran productos. Una presentación de producto debe abordar las siguientes preguntas:
- ¿Quién es el comprador del producto? Antes de elaborar una presentación, es fundamental definir claramente al cliente potencial. ¿Quién es el público objetivo del producto? ¿Quién es más probable que lo necesite o, lo que es más importante, a quién se puede convencer fácilmente de que lo necesita? Una vez que se respondan estas preguntas, cree una representación del comprador ideal en la presentación, una representación en la que el cliente potencial pueda verse a sí mismo.
- ¿Qué problema o tarea resuelve el producto para el comprador? Este es el núcleo de cualquier presentación de producto. Es esencial explicar de forma breve, clara y eficaz cómo el producto mejorará la vida del cliente y resolverá su problema.
- ¿En qué es mejor este producto que lo que había disponible anteriormente o lo que ofrecen los competidores? Recuerde que su producto no existe de manera aislada. La mayoría de los productos tienen competidores o alternativas en el mercado. Es fundamental destacar las ventajas distintivas de su producto, demostrando claramente cómo se destaca de la competencia.
Evite utilizar un tono amenazante con los clientes potenciales. Frases como “Si no compra nuestro producto, perderá frente a la competencia, parecerá un perdedor y su vida empeorará” pueden parecer una forma de presión. La presentación debe ser positiva y no hacer que el cliente se sienta presionado.
presentación del evento
Exposiciones, seminarios web, conferencias y clases magistrales son formatos populares para la comunicación comercial. Cada año, los avances tecnológicos crean más oportunidades para eventos remotos, lo que a su vez aumenta la competencia en este campo. Para garantizar que la presentación de un evento atraiga visitantes de manera efectiva, debe:
- Dirigirse al público objetivo exacto:Esto es fundamental. La presentación debe definir claramente quiénes deben asistir al evento y por qué. Debe captar el interés de aquellas personas que consideren que el evento es más relevante. Además, promocionar la presentación a través de plataformas especializadas y correos electrónicos personalizados ayudará a garantizar que llegue a las personas adecuadas.
- Resalte el programa y los cabezas de cartel del evento.:La presentación debe centrarse tanto en el programa del evento como en sus protagonistas. Los asistentes a un evento suelen dividirse en tres categorías principales: algunos asisten para participar en debates, clases o temas específicos, mientras que otros se sienten atraídos por visitar stands específicos e interactuar con celebridades o expertos del sector. También hay asistentes que están interesados en hablar en el evento o presentar su propio trabajo. La presentación debe atender a estos diferentes intereses.
- Atraer con características distintivas del evento:Aquí se aplica el mismo principio que en las presentaciones de productos: destacar lo que hace que el evento sea único. Comunicar claramente las características distintivas y los “trucos” especiales que diferencian al evento de la competencia.
Evite prometer algo en el programa del evento de lo que no esté 100% seguro.Esto suele ocurrir cuando los organizadores de un evento anuncian la participación de un cabeza de cartel mientras aún se encuentran en proceso de negociaciones. Si algo sale mal y el cabeza de cartel anunciado termina por no participar, cambiar el programa deja una impresión negativa, incluso con las más sinceras disculpas.
Resum
Dentro de cada tipo principal de presentación de marketing, existen muchas variaciones, como presentaciones de servicios, presentaciones de franquicias, presentaciones de cartera, presentaciones de medios, presentaciones de instituciones educativas, presentaciones de campañas y más. Cubriremos todas estas en futuras publicaciones. Independientemente del tipo de presentación en la que esté trabajando, nuestro asistente de IA, Pitch Avatar, simplificará significativamente el proceso al tiempo que aumentará la calidad y la eficacia del resultado final.
Pruébelo y compruébelo usted mismo.
¡Deseamos a todos presentaciones exitosas y altos ingresos!
