Vous avez une startup et vous recherchez un bailleur de fonds ? Dites, un investisseur providentiel ou un capital-risqueur ? Ou peut-être pariez-vous sur le financement participatif ou souhaitez-vous attirer l'attention des responsables des services concernés des établissements de crédit ? Félicitations et bienvenue… non, pas dans un club ni même dans une armée, mais dans toute une planète de start-ups, où environ 137,000 120,000 nouveaux projets sont lancés quotidiennement et, hélas, environ 2020 XNUMX meurent. En tout cas, ces chiffres sont conformes à une étude du Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publiée en XNUMX.
Vous avez regardé ces chiffres et vous avez commencé à calculer les totaux avec surprise ? Vous n'avez pas besoin de vérifier votre travail. Vous ne vous trompez pas. C'est vrai, il y a environ 300 millions de startups chaque année. Et oui, la plupart d'entre elles meurent avant d'atteindre le succès d'Apple, Facebook ou Uber. Pourtant, les statistiques inexorables disent que la vie moyenne d'une petite entreprise ne dépasse pas quatre ans. Pour le dire très crûment, la devise de Survivre sur la planète des startups est « Grandir ou mourir ».
Et pour grandir, il faut de l’argent. On peut dire autant que l'on veut que l'essentiel dans une startup est une idée originale, mais ce n'est rien de plus qu'une graine. S’il n’est pas arrosé par des investissements, il dépérira sur la vigne. Et le faible coût de lancement d’une entreprise moderne n’est rien de plus qu’un mythe. C'est du moins ce que pense le grand et terrible Bill Gurley, l'un des investisseurs en capital-risque les plus célèbres de la Silicon Valley (Uber, Twitter, Yelp, Zillow, Dropbox, Instagram et Snapchat, cela vous dit quelque chose ?). Dans l'une de ses interviews, il a souligné qu'une startup bon marché n'est qu'un discours, car les coûts de la main-d'œuvre spécialisée ont tellement augmenté ces jours-ci : « Si vous devez embaucher des gens, cela coûtera cher de créer une entreprise. Les ingénieurs sortent du Massachusetts Institute of Technology et gagnent 175,000 30 dollars par an. S’il faut au moins XNUMX personnes, cela coûtera très cher.
Si vous devez embaucher du personnel, cela coûte cher de créer une entreprise. Il y a des ingénieurs qui sortent du MIT et qui gagnent 175 30 $. Si vous embauchez XNUMX personnes, cela coûte cher.
Est-il mauvais? Gurley estime que non, car selon lui : « Un bon entrepreneur est celui qui reçoit systématiquement des avantages dans des conditions où il est difficile de lever des capitaux. »
Un bon entrepreneur est systématiquement avantagé dans un environnement où il est difficile de lever des capitaux.
En d’autres termes, la capacité à trouver des investisseurs est l’un des « examens du baccalauréat » pour un homme d’affaires novice. C’est logique, car pour cela, vous devez apprendre à transmettre de manière claire et concise l’essence de votre startup à vos interlocuteurs. Ou, compte tenu de la mondialisation et de la numérisation, organisez une présentation à distance. Une présentation conçue pour intéresser un investisseur potentiel et ouvrir la porte à une conversation plus approfondie. Et en même temps, il ne faut pas oublier que toute présentation doit être compréhensible pour un non-spécialiste. Vous ne vous attendez pas à ce que tous les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque comprennent les nuances et les détails de l’idée que vous souhaitez leur proposer, n’est-ce pas ?
Au cas où, gardez à l’esprit que ce type d’investissement est souvent réalisé par des personnes prêtes à risquer de l’argent dans un domaine éloigné de leur activité principale. Un médecin qui réussit peut investir ses économies dans une startup de robotique « garage » comme un ange pratiquement à l'écart du processus, et un cabinet d'avocats peut se considérer comme un investisseur en capital-risque, offrant non seulement de l'argent mais aussi un soutien juridique aux petites entreprises développant des logiciels. pour les smartphones. Mais cela ne veut pas dire qu’ils investiront sans réfléchir et sans chercher à comprendre l’essence de la proposition.
Il n’est tout simplement pas sage de se faire des illusions à ce sujet. Après une série de crises causées par la pandémie de COVID-19 et d’autres facteurs, l’économie mondiale ne regorge en aucun cas d’argent à la recherche d’opportunités de croissance, même illusoires. Les investisseurs potentiels doivent choisir entre des sources de revenus traditionnelles, peut-être pas particulièrement importantes, mais stables, et des investissements de démarrage risqués qui peuvent décoller ou ne jamais quitter le garage, et ils le font avec la même fréquence.
Alors réfléchissez bien à la manière de réaliser votre présentation en ligne pour startup accessible et convaincant. Et préparez-vous à l’avance à répondre patiemment et en souriant à de nombreuses questions, y compris celles qui peuvent vous paraître élémentaires. Et vous devez être prêt à tout moment du jour ou de la nuit. Avez-vous déjà pensé au système de feedback que vous utiliserez avec votre présentation ? Ce n’est pas quelque chose à négliger. Plus il est rapide et pratique de vous contacter, plus il est probable qu'un investisseur providentiel ou un gestionnaire de fonds de risque intéressé par votre présentation n'aura pas le temps de se calmer.
De ce point de vue, une excellente solution est le service de présentation Pitch Avatar (elle-même d'ailleurs, une startup relativement récente), ce qui réduit au minimum l'effort pour établir une connexion directe entre le présentateur et un investisseur potentiel. Peut-être la principale caractéristique de Pitch Avatar est la notification au présentateur que quelqu'un regarde sa présentation qui arrive au moment exact de son ouverture.
Immédiatement après cela, le présentateur peut envoyer un message indiquant qu'il est en ligne, prêt à répondre à toutes les questions, à clarifier les nuances et généralement à communiquer jusqu'à ce que tout devienne clair comme un matin d'été. Dans le même temps, un investisseur potentiel lui-même, s'il le souhaite, peut utiliser le bouton avec lequel il signale au présentateur qu'il souhaite parler.
Bien entendu, la présentation dans Pitch Avatar s'intègre facilement à d'autres sites et plates-formes, et le service lui-même fonctionne avec des présentations créées à l'aide de presque tous les outils, tels que PowerPoint, Keynote ou YouTube.
Grâce au Pitch Avatar, votre présentation va littéralement attirer un investisseur potentiel 24 heures sur 24, dans tous les pays et fuseaux horaires. La seule question est de savoir si vous êtes prêt à garder votre smartphone à portée de main même lorsque vous dormez et à communiquer avec quelqu'un qui envisage d'investir dans votre startup à toute heure du jour ou de la nuit.
