Comment Pitch Avatar accélère l'intégration de SDR
et accélère les ventes de nouveaux produits
Autonomisation des SDR : intégration 75 % plus rapide avec Pitch Avatar
Informations clés
Antécédents clients : Softprom, un distributeur informatique leader opérant dans 33 pays avec 94 bureaux et une équipe multilingue, est fréquemment confronté à des défis dans l'intégration de nouveaux représentants du développement des ventes (SDR) et la formation des équipes existantes sur les produits des fournisseurs nouveaux ou mis à jour.
Avec plus de 90 marques et plus de 1200 XNUMX produits dans son portefeuille, une formation rapide et efficace est essentielle au succès de Softprom. Cependant, les chefs d'équipe manquent souvent de temps pour assurer une formation approfondie sur les produits en raison de leur implication dans les activités de vente.
Avec plus de 90 marques et plus de 1200 XNUMX produits dans son portefeuille, une formation rapide et efficace est essentielle au succès de Softprom. Cependant, les chefs d'équipe manquent souvent de temps pour assurer une formation approfondie sur les produits en raison de leur implication dans les activités de vente.
33
Pays dans le monde
94
Bureaux
90
Marques
1200
Produits
Solution:
Pour relever ces défis, Softprom a mis en œuvre un projet pilote avec Pitch Avatar, en le déployant auprès de 10 fournisseurs clés dans 12 langues.
Ce déploiement a permis d'économiser considérablement du temps et des ressources, permettant à Softprom de créer une bibliothèque de connaissances centralisée dans laquelle les SDR peuvent accéder à tout moment aux supports de formation. Cette solution réduit la dépendance aux sessions de formation en direct.
Ce déploiement a permis d'économiser considérablement du temps et des ressources, permettant à Softprom de créer une bibliothèque de connaissances centralisée dans laquelle les SDR peuvent accéder à tout moment aux supports de formation. Cette solution réduit la dépendance aux sessions de formation en direct.
Résultats clés:
Préparation des ventes plus rapide:Le temps d'intégration des nouveaux SDR est réduit de 75 %, ce qui leur permet d'atteindre rapidement leur pleine productivité.
Formation rentable:Économisez 50 % sur la création et la localisation de matériel de formation dans 12 langues, réduisant ainsi considérablement les dépenses de formation.
Formation automatisée et mises à jour continues:Le contenu de la formation est diffusé automatiquement, avec un accès facile pour que les SDR puissent consulter les documents selon leurs besoins.
Familiarisation accélérée avec le produit:Les SDR deviennent compétents dans les nouveaux produits du portefeuille 50 % plus rapidement, ce qui garantit qu'ils sont prêts à vendre immédiatement.
Contrôle complet des connaissances:Les contrôles des connaissances et le suivi des progrès permettent aux gestionnaires de surveiller l'achèvement de la formation SDR, garantissant ainsi l'alignement avec les objectifs.
Défis
- Coûts et délais de création d'un cours :
Développer des supports de formation complets est coûteux et prend du temps, en particulier pour un portefeuille comprenant plus de 1200 XNUMX produits.
- Charge de travail élevée pour les chefs d’équipe :
Former de nouveaux SDR tout en gérant leurs propres objectifs de vente est un défi, ce qui entraîne une couverture de formation insuffisante.
- Besoin d'une base de connaissances fiable :
Avec une gamme diversifiée de produits, il existe un besoin constant d'une ressource claire pour guider les SDR dans la vente efficace de chaque produit.
- Coordination de l'équipe mondiale :
L’organisation d’une formation efficace sur différents fuseaux horaires présente des défis logistiques, conduisant souvent à des expériences d’apprentissage incohérentes.
Comment Pitch Avatar résout ces défis :
- Intégration rapide :
Les nouveaux SDR bénéficient d'un accès immédiat à des démonstrations de produits interactives et à des supports de formation, avec des questions-réponses en temps réel pour apprendre à leur propre rythme, réduisant ainsi le temps d'intégration jusqu'à 75 %.
- Formation automatisée sur les nouveaux produits :
Téléchargez les présentations de produits une fois et Pitch Avatar les livre en plusieurs langues avec des voix off localisées, économisant ainsi 50 % sur les coûts de traduction et de production médiatique.
- Analyses en temps réel:
Suivez les progrès et l'engagement du SDR avec des données détaillées, garantissant l'alignement avec les objectifs de formation et réduisant le temps de gestion de 60 %.
- Accès 24h/7 et XNUMXj/XNUMX :
Les SDR peuvent consulter les présentations à tout moment, éliminant ainsi les retards dans l'apprentissage de nouveaux produits.
Gains
Les SDR ont pu intégrer de nouveaux produits plus rapidement et commencer à vendre en toute confiance dès le premier jour. La formation est devenue plus rentable grâce à la réduction des dépenses liées à la création et à la localisation des supports de formation. Grâce aux notifications en temps réel lorsque les clients consultent les présentations, les SDR peuvent réagir immédiatement, ce qui permet de conclure des affaires 25 % plus rapidement.
Les responsables reçoivent également des rapports détaillés sur l’activité SDR, leur permettant d’optimiser la formation et d’améliorer les stratégies de vente en fonction des informations sur l’engagement et les performances.
Les responsables reçoivent également des rapports détaillés sur l’activité SDR, leur permettant d’optimiser la formation et d’améliorer les stratégies de vente en fonction des informations sur l’engagement et les performances.
« En mettant en œuvre Pitch Avatar, notre département révolutionne le processus d'intégration des SDR, garantissant que les nouvelles recrues sont entièrement équipées pour s'engager avec les produits rapidement et efficacement, ce qui entraîne une réduction de 50 % du temps de formation.
Andreï A. Degtyarenko,
Responsable du Département des Solutions Applicatives et Cloud
Responsable du Département des Solutions Applicatives et Cloud
Parlons en détail de la façon dont Pitch Avatar peut être utile pour votre entreprise
