Nous discutons des fonctionnalités du contenu en ligne qui fait la promotion des produits et services B2B et proposons un guide étape par étape sur la façon de l'utiliser.
À première vue, un Présentation B2B peut ne pas sembler différent des autres. Cependant, ceux qui se contentent de cette pensée paresseuse et décident de ne pas consacrer de temps à comprendre les nuances du travail avec du contenu B2B seront presque certainement désagréablement surpris par la faible efficacité de leurs efforts.
Pour garantir que votre présentation B2B fonctionne comme il se doit, nous vous recommandons de prêter attention aux fonctionnalités suivantes :
Public cible avancé
Les ventes B2B s’adressent généralement à un public professionnel connaissant bien le sujet. Dans les présentations éducatives, sociales et de coaching, vous pouvez vous permettre d'adopter un style autoritaire, en parlant légèrement d'en haut, en partageant les informations et les compétences nécessaires avec le public. Dans le cas du B2B, une telle approche rebutera presque certainement les téléspectateurs. « À égalité » est le seul style de communication que les conférenciers de présentation B2B peuvent se permettre. Dans le même temps, il est nécessaire de bien étudier les besoins du public cible. Idéalement, les téléspectateurs devraient percevoir les animateurs et les intervenants des présentations B2B comme des collègues aidant à résoudre tel ou tel problème.
Contenu concis, spécifique et laconique
Une présentation B2B doit être brève et informative, et transmettre des idées et des thèses aussi clairement que possible. Comme vous avez affaire à des professionnels, il n’est pas nécessaire de répéter et de « mâcher » des axiomes. Essayez d’anticiper les questions qui peuvent surgir de l’auditoire et préparez le contenu principal de la présentation de manière à ce qu’il réponde à la plupart d’entre elles. N’oubliez pas que les hommes d’affaires accordent une grande valeur à leur temps et apprécieront presque certainement votre volonté de l’économiser.
Visualisation maximale
D’après le point précédent, il est clair que votre présentation doit transmettre autant d’informations que possible à l’aide d’images – diapositives, vidéos, animations, etc. Les informations visuelles sont mieux et plus rapidement absorbées par le cerveau humain. Par conséquent, des images lumineuses, des vidéos, des graphiques, des diagrammes vous aideront à dire le maximum en un minimum de temps. A noter que la présence de vidéo dans la présentation fortement augmente la probabilité de conclure un accord.
Interactivité obligatoire
Une présentation B2B doit impliquer le public dans le processus. Tous les spectateurs doivent avoir la possibilité de poser des questions et d'obtenir des réponses. Et c'est le minimum ! Idéalement, une présentation B2B doit être équipée d'autres outils d'engagement, tels que des diapositives interactives qui permettent diverses manipulations avec elles, quiz, des sondages originaux, etc. Ainsi, les téléspectateurs et les intervenants devraient former une seule équipe travaillant sur une tâche commune.
Les thèses et les déclarations doivent être appuyées par des exemples d'histoires
L’une des meilleures façons de rendre vos informations mémorables est de le présenter sous la forme d'une histoireDans le cas d’une présentation B2B, cela est particulièrement important, car cela donne l’occasion de montrer comment votre offre fonctionne dans des situations spécifiques.
Une action simple suivante
L'objectif principal d'une présentation B2B est la conversion. En d’autres termes, le spectateur devrait continuer à interagir avec vous, ce qui mènera à un achat ou à une transaction. Pour augmenter la probabilité de conversion, à la fin de la présentation B2B, il faut proposer au spectateur d'effectuer une action suivante simple. Celui-là même qui le mènera au deal. Il peut s'agir d'une offre consistant à cliquer pour télécharger une version gratuite du produit, ou à se rendre dans votre magasin, ou encore à accéder au formulaire de commande – les options sont nombreuses. L’essentiel, nous le répétons, est qu’il s’agisse d’une simple action suivante.
Sachant ce qui précède, passons à un guide étape par étape pour créer une présentation en ligne pour les ventes B2B :
Déterminez vos ressources
Avant de commencer à travailler sur la présentation, vous devez avoir une idée claire du temps et de l’argent dont vous disposez, de vos capacités techniques et des personnes que vous pouvez impliquer dans sa création et sa conduite.
De mener des recherches
Étudiez l’état actuel et les tendances du marché sur lequel vous travaillez, les offres des concurrents et, surtout, votre public cible. Découvrez ce qui intéresse les clients potentiels, les tâches qu'ils résolvent et les problèmes auxquels ils sont confrontés. Construisez votre présentation en fonction de la manière dont votre offre peut accroître l'efficacité du travail de votre public et, au sens large, lui faciliter la vie.
Créer un plan de présentation
A structure claire de la présentation B2B Cela vous aidera à respecter le temps imparti et à présenter correctement le contenu. Vous devez clairement comprendre dans quel ordre vous transmettez certaines informations aux spectateurs et combien de temps durera chaque partie de la présentation.
Par exemple :
- Présentation/salutation
- Quel produit/idée/bien vous représentez
- Quelles tâches du public et comment le produit/idée/bien présenté est-il résolu (avec exemples d'histoires)
- Tâche/quiz/questionnaire interactif aidant le public à mieux comprendre l'essence de l'offre
- Bloc de questions et réponses
- Conclusion, dans laquelle les téléspectateurs sont invités à effectuer une simple action suivante.
N'oubliez pas que dans une présentation B2B moderne, l'introduction doit être brève, on peut dire symbolique, car les 5 à 15 premières secondes sont fondamentalement importantes pour attirer et retenir l'attention. Essayez d'aller droit au but en même temps que le message d'accueil.
Déterminez les intervenants qui prendront la parole lors de votre présentation
Changer d'intervenant pendant la présentation permet de « redémarrer » et retenir l'attention du publicAujourd'hui, le processus de recherche et d'enregistrement des intervenants peut être facilité par assistants de présentation intellectuelle. Avec son aide, vous pouvez créer un haut-parleur virtuel basé sur n'importe quelle image sélectionnée ou téléchargée.
Créer une présentation
Notez qu'à ce stade, il est important de commencer par la visualisation, en laissant le travail sur le texte pour plus tard. Comme nous l'avons déjà dit, les diapositives, les images, les vidéos et les animations transmettent mieux l'information que le texte et le discours conversationnel, et il faut donc leur accorder une attention particulière. De plus, le travail sur le texte est aujourd'hui considérablement simplifié, car le présentateur peut utiliser le services d'IA spécialisée.
Organiser des répétitions
Pour des répétitions réussies, il est préférable de rassembler un public composé à la fois de ceux qui ont travaillé sur la présentation et de ceux qui voient son matériel pour la première fois. idéalement, des représentants du public cible devraient faire partie du groupe test. Les répétitions aideront à identifier les erreurs, les décisions infructueuses et les problèmes techniques. Essayez de prévoir du temps pour deux répétitions. Après la première, des corrections sont apportées, la seconde est le contrôle final. N'oubliez pas que c'est la pratique qui fait de vous un véritable maître. Plus vous accordez d’attention aux répétitions, meilleure sera votre présentation. Grâce à eux, vous prendrez confiance en vous et pourrez vous concentrer sur une communication avec les téléspectateurs sur une vague d'émotions sincères.
Bonne chance à tous, présentations réussies et revenus élevés !
