Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise fait faillite. La plupart d'entre eux sont sortis au-delà des statistiques, car nous ne connaissons les tentatives infructueuses que de ceux qui ont montré quelques « signes de vie ». La plupart des tentatives n'ont même jamais quitté la cuisine, où le plan était discuté. Cependant, nous disposons de suffisamment de données pour vous proposer quelques conseils afin de rendre votre démarrage moins compliqué.
Avant toute action, étudiez le marché.
Prioriser les processus.
La meilleure métaphore pour hiérarchiser les tâches vient d'Astro Teller de Google X (alias Eric Teller). Leurs travaux sont consacrés aux technologies innovantes, ce qui signifie qu'ils sont voués à un pourcentage élevé d'échec.
« Imaginez que vous souhaitiez entraîner un singe à jongler avec des torches enflammées alors qu'il se tient debout sur un piédestal sur la place de la ville. Abordez d’abord la partie la plus difficile, car tout le reste ne fera que créer une illusion de progrès. En d’autres termes, il ne faut pas commencer par construire un piédestal. Tout d’abord, vous devez vous assurer que vous pouvez apprendre au singe à jongler. La jonglerie est le goulot d’étranglement étroit dont dépend le succès de l’ensemble de la tâche.
Mais si vous commencez avec un piédestal, vous dépensez des ressources limitées, vous attachant encore plus fortement au projet : vous avez déjà tant fait pour cela ! Une percée semble sur le point de se produire.
Amenez les clients à accéder à votre « fonctionnalité phare » le plus rapidement possible.
Pour vendre votre idée, vous devez montrer aux utilisateurs ses avantages le plus rapidement possible.
Lorsque Figma venait tout juste de démarrer, l'entreprise avait du mal à fixer le prix du produit. « La première fois, nous voulions comparer les fonctionnalités dont une équipe de conception a besoin par rapport à celles dont vous avez besoin en tant que concepteur individuel. Ainsi, dans la première itération du modèle tarifaire de Figma, le niveau gratuit vous limitait à seulement deux utilisateurs collaborant ensemble sur un fichier, mais vous aviez un nombre illimité de projets. Et dans le niveau payant, beaucoup plus de personnes pourraient collaborer sur un seul fichier », explique Claire Butler, l'une des dix premières employées de l'entreprise.
Cependant, cette stratégie n'a pas fonctionné. Le changer n'a pas seulement aidé à l'afflux d'utilisateurs, mais a permis de comprendre la fonctionnalité phare de Figma. « En limitant le nombre de personnes pouvant collaborer sur un fichier dans l'offre gratuite, nous ne permettions pas aux gens de vivre le moment magique de la collaboration multijoueur. Nous l'avons inversé afin que dans le niveau de démarrage gratuit, vous ne puissiez avoir que quelques fichiers, mais vous puissiez avoir un nombre illimité de personnes collaborant sur ce fichier.
Un autre exemple est notre Pitch Avatar – un service de présentations en ligne, démos de produits et la génération de leads BXNUMXB. Sa principale « fonctionnalité phare » est une notification instantanée lorsque votre document est consulté et la possibilité pour un prospect de « convoquer » le présentateur même pendant qu'il regarde une présentation. Tous les diaporamas, publicités et matériels promotionnels contiennent le bouton « Appeler le présentateur » pour qu'une fonctionnalité se démarque.
Diversifiez votre expérience.
Nous avons déjà mentionné que l'approbation de votre entourage peut constituer une blague cruelle, en formant des opinions insaisissables sur le marché. Dans cette astuce, la raison de l’approbation de vos amis est importante. Habituellement, les gens s’unissent sur la base d’un terrain d’entente : voisins, amateurs ou amis d’université. Donc, pour le dire autrement, ces groupes ont des points de vue similaires.
D’un autre côté, des personnes d’horizons différents peuvent apporter des opinions inattendues qui vous aideront à comprendre le marché, à améliorer le produit existant et même à élargir votre portée. Vous n'y croyez pas ? Vous ne pouvez pas battre les statistiques :
- Environ 70 % des entreprises diversifiées sont mieux placées pour conquérir de nouveaux marchés.
- Les équipes diversifiées sont 87 % de meilleurs décideurs que les individus
Même si vous n'avez pas de place pour un autre membre de l'équipe, essayez de parler avec des personnes en dehors de votre soi-disant bulle.
Qu'en est-il en ce qui concerne l'argent?
Près des ¾ des startups utilisent leur épargne dans un premier temps. Il va sans dire qu’il s’agit de l’un des défis les plus importants auxquels sont confrontés ceux qui souhaitent démarrer leur propre entreprise.
Les moyens les plus réalistes trouver de l'argent sont (en dehors de vos économies ou de l'aide de vos amis/famille) :
- Assistance mutuelle: un ami indépendant vous aide dans la conception et vous lui proposez vos services en retour ;
- Prêts auprès d'une banque sont cependant des questions délicates : les institutions réputées ne sont pas désireuses d’accorder des prêts aux nouvelles entreprises. Ainsi, le plus souvent, ceux qui sont prêts à fournir une aide financière envisagent très probablement de vous déshabiller ;
- Incubateurs, accélérateurs et subventions sont plus lents mais bien plus sûrs que les prêts. Au moins si vous échouez, vous n’êtes pas obligé de restituer l’argent ;
- Compétitions, hackathons, sommets, récompenses, camps — vous ne trouverez peut-être pas l'argent tout de suite, mais cela améliorera certainement votre réseau social et apportera une solution inattendue.
Réessayer.
Soyez prêt à échouer. Pour que lorsque ce moment arrive, cela ne vous brise pas. Les statistiques du côté des « perdants » : les fondateurs d'entreprises qui ont déjà fait faillite ont 20 % plus de chances de réussir dans leur prochaine entreprise. Susan Wojcicki, PDG de YouTube, a déclaré un jour : « Les opportunités se présentent rarement de manière parfaite. Dans une jolie petite boîte avec un noeud jaune sur le dessus. « Tiens, ouvre-le ; c'est parfait. Tu l'adoreras.' Les opportunités – les bonnes – sont compliquées, déroutantes et difficiles à reconnaître. Ils sont risqués. Ils vous mettent au défi.
