Pour des raisons évidentes, les réunions hors ligne des acteurs du marché informatique ont considérablement diminué ces dernières années. Certains ont même oublié ce que signifie représenter une entreprise ou un produit en se tenant debout sur un stand et en essayant d'intéresser les visiteurs de passage. Mais ce sont des compétences très utiles, sans lesquelles il est difficile de compter sur le succès. C'est pourquoi nous avons décidé de partager notre nouvelle expérience avec vous. Du 1er au 4 novembre, ROI4Presenter a participé au célèbre Web Summit à Lisbonne, la capitale du Portugal. Tout au long de l'événement, notre directrice des recettes, Victoria Abed, a tenu un journal dont nous portons à votre connaissance les conseils.
- Si vous êtes une startup qui revendique une domination mondiale et que vous avez l'argent, alors être représenté au Web Summit en vaut la peine. Premièrement, il s’agit d’un bon élément d’image et, deuxièmement, vous recevrez des commentaires honnêtes sur votre apparence à l’échelle internationale, et pas seulement auprès de vos amis ou de votre région.
- Ne vous attendez pas à ce que les gens viennent simplement à votre stand. Prenez autant de rendez-vous que possible à l’avance. Nous avons organisé des réunions en personne, publié des messages sur notre participation à des groupes de participants au Web Summit de différents pays, et cela a fonctionné. Seuls 5 participants m'ont approché, que je n'avais personnellement pas prévu de rencontrer.
- Essayez de vous différencier des autres – car il y aura beaucoup de participants alpha, ils auront tous le même type de panneaux, donc si vous n'avez pas entièrement pensé à votre positionnement et que vous n'avez rien de spécial sur votre stand, les gens passeront simplement à côté.
- Si vous avez une solution B2B, préparez-vous au fait que le public intéressé sera beaucoup plus restreint que dans une solution B2C, comme dans la vraie vie. Notre voisin était StoryRocks, une startup de Barcelone. Ils ont présenté une solution qui permet d'ajouter manuellement des stories d'Instagram à votre site. Je n'ai pas vraiment compris pourquoi cela pouvait être nécessaire, surtout manuellement, mais il y avait beaucoup plus de spécialistes du marketing intéressés par le produit de notre voisin que par le nôtre.
- L'idée de se faire plaisir sur un stand ou de se servir quelque chose de fort est aussi vieille que le monde, mais elle attire toujours les gens, surtout dans les lieux publics, où un petit sandwich coûte 10 euros et un verre de vin – 5. Mais avant de faire cela, lisez attentivement les règles, afin de ne pas être disqualifié pour cela.
- Calculez les points forts et les possibilités. Même si vous avez une équipe de trois personnes et que tout le monde travaillera avec les clients sur le stand, le nombre maximum de personnes avec qui vous pourrez parler par jour est de 15 à 20 personnes chacune. Donc, si vous envisagez d’apporter 100-200-300 leads depuis le stand, vous serez très déçu. Faites de vrais projets. Nous avons fait 100 documents, mais nous n'avons pu en distribuer que la moitié sur le stand, car ils ont été distribués de manière sélective – uniquement à ceux avec qui nous avons parlé, et non à ceux qui se promenaient simplement avec des sacs et ramassaient tout d'affilée. .
Victoria Abed
Victoria Abed est la directrice des revenus chez Pitch Avatar, spécialisée dans la croissance des revenus grâce à des solutions innovantes basées sur l'IA. Forte d'une solide expérience en vente et en marketing, elle excelle dans la croissance des entreprises et l'amélioration de l'expérience client.
