Un aperçu des solutions logicielles qui simplifient la création et le stockage de présentations et améliorent le contenu, le rendant plus attrayant et vendable.
Offres non conclues
Si l'on considère de manière simpliste l'entonnoir de vente, on distingue trois parties principales. La partie supérieure est consacrée à la publicité et à l'interaction avec des prospects potentiels via des canaux marketing : campagnes numériques, recherche organique, marketing par e-mail et démarchage téléphonique. La partie intermédiaire comprend des stratégies et des outils qui stimulent la transition d'un client potentiel à un client potentiel : suivi des conversions, tests fractionnés, augmentation de la visibilité des prospects. logiciel de vente et de productivité). Enfin, la partie inférieure est une conversation avec ceux qui prennent des décisions et sont capables de conclure des affaires avec succès.
Il n’est pas difficile de deviner que la partie la plus importante est celle du bas. Cela dit, les entreprises consacrent une part importante de leur budget aux canaux publicitaires dans l’espoir de générer des prospects potentiels et d’accroître l’intérêt pour leurs sites. Vous ajoutez ensuite à cela des dépenses distinctes pour l'analyse et l'optimisation du site. De même, des recherches ont montré que souvent plus de 90 % du budget marketing d'une entreprise est dépensé dans la partie supérieure et médiane de l'entonnoir. Et ce n’est pas un hasard si cette feuille de route a conduit de nombreuses nouvelles entreprises à fermer leurs portes au cours de leur premier exercice.
Comment les outils de présentations virtuelles peuvent-ils aider le B2B ?
En 2018, une enquête Microsoft a révélé que parmi tous les types de réunions, les gens sont plus heureux lorsqu'ils se rencontrent en personne. Mais avec la propagation du COVID-19, les équipes du monde entier ont dû mettre cette préférence de côté pour des raisons de santé et de sécurité.
Au cours de la dernière année, les vendeurs ont été confrontés au défi de créer des présentations inspirantes sans les outils qu’ils utiliseraient normalement. Mais dans le même temps, les confinements ont considérablement accéléré le développement de solutions de collaboration virtuelle et de systèmes de vidéoconférence. Heureusement, les outils de promotion des ventes B2B n’ont pas été laissés de côté. Aujourd'hui, ils permettent non seulement de composer des diapositives colorées, mais également de donner des suggestions basées sur les émotions du public, de répondre aux questions fréquentes et de surmonter les objections des clients grâce à l'IA.
Quels sont les incontournables d’un tel logiciel ?
- Créez des présentations plus divertissantes et intelligentes que vos concurrents (de préférence plus belles que les diapositives PowerPoint de 1997) ;
- Réduisez le temps de préparation en automatisant les fonctions de routine ;
- Fournir des commentaires instantanés du public ;
- Offrir une bibliothèque de présentations éprouvées et efficaces ;
- Venez avec des fonctions intégrées d’intelligence artificielle ou d’apprentissage automatique qui peuvent éditer des diapositives et fournir des conseils ;
- Générer des analyses sur l'engagement, l'humeur et l'interaction des utilisateurs avec les diapositives ;
- Supporter les appareils mobiles (oui, il faudra encore le rappeler en 2021)
Avec cela à l’esprit, examinons quelques exemples de tels logiciels.
Pitch Avatar
Créez des présentations B2B attrayantes, formez rapidement vos vendeurs et concluez des affaires à partir d'un seul tableau de bord.
Pitch Avatar est un service de création, d'optimisation et de gestion présentations de marketing en ligne. Un utilisateur peut télécharger une présentation prédéfinie et la personnaliser, ou télécharger des documents distincts que le présentateur lira aux clients dans un seul document, quels que soient les formats de fichier d'origine. Si les diapositives ne contiennent qu'un composant visuel et que vous souhaitez créer une vidéo, la voix off text2speech est disponible. Il existe une bibliothèque intégrée de présentations pour les meilleurs produits informatiques. Si l'utilisateur fait une présentation B2B d'un produit à partir de la base de données de ROI4CIO, la solution ajoutera automatiquement le contenu manquant : cas d'utilisation, référence, calculateur de retour sur investissement et calculateur de prix.
Les présentations réalisées dans le produit peuvent inclure des sondages, une option permettant de poser une question au vendeur et des réactions à chaque diapositive. Les présentations enregistrées ou les diapositives uniques réalisées dans Presenter peuvent facilement être partagées sur les réseaux sociaux ou via un lien. Le service propose des rapports analytiques : statistiques sur les diapositives les plus réussies, historique de visualisation, analyses des réactions des utilisateurs par diapositive et rapports pour les équipes.
Pitch Avatar convient pour former de nouveaux vendeurs ou comme préparation rapide pour ceux qui ont besoin de présenter un produit inconnu. Premièrement, ceci est réalisé grâce à la disponibilité de toutes les présentations commerciales dans les organisations des utilisateurs. Deuxièmement, après avoir examiné les rapports sur les démonstrations précédentes, le vendeur connaît déjà les questions typiques des clients et les moyens de traiter les objections.
Pendant la présentation, le Présentateur est utilisé comme un prompteur : le smartphone affiche ce qu'il faut dire sur chaque diapositive, comment répondre à une question et gérer l'objection. Vous pouvez également utiliser un smartphone avec l'application Presenter comme télécommande. Une autre caractéristique du service est la possibilité de montrer simultanément plusieurs présentations à différents téléspectateurs et même de répondre à leurs questions sans aucune interruption de la démonstration.
Caractéristiques principales:
Votre partenaire création de présentations B2B selon une logique de vente personnalisée, téléprompteur pour présentations à distance, diapositives interactives, voix off de diapositives, bibliothèque de présentations de produits informatiques vendables.
Cas d'utilisation:
Vente de produits informatiques, présentations à distance, présentations simultanées à différents clients, formation de nouveaux vendeurs, présentation d'un produit inconnu, création de présentations professionnelles.
- Prix : Essai gratuit de 15 jours, l'abonnement est par utilisateur et par mois
- Création de diapositives : oui
- Présentation en direct : oui
- Présentation hors ligne : oui
- Modèles: aucune
- Partage sur les réseaux sociaux : oui
- Souffleur: oui
- Collecte de commentaires : oui
- Analytique: oui
Slidebean
Logiciel axé sur la création de présentations pitch deck en séparant le contenu de la conception, vous permettant ainsi de vous concentrer sur l'essentiel.
Slidebean — un outil qui permet aux présentateurs de créer facilement des diapositives de qualité professionnelle. Le logiciel comprend une collection de modèles de conception, de polices premium et de palettes de couleurs.
Une interface simple divise la création d'une présentation en deux étapes. Tout d’abord, l’utilisateur saisit du texte, puis l’intelligence artificielle automatisée visualise ces données et vous aide à créer une image remarquable. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de créer des diapositives impressionnantes même sans aucune connaissance en conception. Cette fonction convient particulièrement aux PME disposant d'un budget limité et ne disposant pas de concepteurs internes.
Slidebean comprend tout ce dont vous avez besoin pour créer des présentations, notamment des icônes professionnelles, des photos et des diagrammes. Toutes vos diapositives sont toujours mises à jour, synchronisées sans intervention de l'utilisateur et transférées sur n'importe quel appareil comme les smartphones, les tablettes et les PC. Le produit offre également la fonction d'utiliser un smartphone comme télécommande pour naviguer dans la présentation.
Étant une solution basée sur le cloud, elle s'intègre de manière transparente dans des sites Web avec un simple script HTML, sans plugins ni installations supplémentaires. Le logiciel est également compatible avec n'importe quel système d'exploitation car il nécessite uniquement un navigateur et une connexion Internet à jour pour fonctionner. Les présentations prêtes peuvent être exportées au format PDF et PPT.
Caractéristiques principales:
La création de pitch decks, l'automatisation du travail avec des outils d'IA, créant plus facilement des diapositives visuellement attrayantes.
Cas d'utilisation:
Startups, agences de marketing, PME qui ont besoin d'aide pour concevoir et créer des modèles de présentation.
- Prix : freemium, l'abonnement commence à par utilisateur pour un mois facturé annuellement.
- Création de diapositives : oui
- Présentation en direct : oui
- Présentation hors ligne : oui
- Modèles: oui
- Partage sur les réseaux sociaux : aucune
- Souffleur: aucune
- Collecte de commentaires : aucune
- Analytique: oui
Prezi Business
Prezi est une plateforme de présentation en ligne populaire avec une approche innovante du diaporama.
La plupart des logiciels de présentation utilisent une approche diapositive par diapositive, où le déplacement entre les diapositives individuelles est linéaire, comme lorsque l'on tourne les pages d'un livre. Prezi propose plutôt une grande toile numérique unifiée sur laquelle la diapositive se déplace, prenant forme en fonction de l'histoire racontée. Les diapositives sont agrandies ou réduites, pivotées et présentées sous des angles inhabituels, ce qui vous permet d'obtenir un spectacle plus dynamique et attrayant. capte l'attention du public.
Prezi propose deux manières d'éditer des présentations : l'une est une série de piles de diapositives et l'autre a une structure planétaire, où chaque sous-thème est fixé sur l'orbite du sujet principal. Lors d'une présentation, la solution vous permet d'utiliser un appareil mobile comme télécommande. Pour une personnalisation simplifiée, il existe une fonction « Smart Branding » : après avoir téléchargé un logo d'entreprise personnalisé sur Prezi, le système sélectionne automatiquement des couleurs complémentaires pour les diapositives. Une mise à jour récemment publiée inclut la possibilité d'apparaître devant le contenu dans une présentation virtuelle : les diapositives semblent flotter près d'un utilisateur.
Zoom et Webex sont intégrés, vous pouvez donc présenter une vidéo en direct, sous forme d'émission préenregistrée ou avec des diapositives de voix off. Le produit comprend des analyses d'engagement du public pour chaque diapositive et, dans les plans d'abonnement les plus chers, des présentations hors ligne sont disponibles.
Prezi fonctionne via les navigateurs Web, est compatible avec tous les programmes et ordinateurs et est certifié SOC2.
Caractéristiques principales:
Diaporama non linéaire, intégration avec des outils de visioconférence, présentation par vidéo.
Cas d'utilisation:
Équipes à distance, organismes et initiatives éducatives, agences de marketing.
- Prix : freemium, essai gratuit, l'abonnement commence à 50 par utilisateur et par mois.
- Création de diapositives : oui
- Présentation en direct : oui
- Présentation hors ligne : aucune
- Modèles: oui
- Partage sur les réseaux sociaux : aucune
- Souffleur: aucune
- Collecte de commentaires : aucune
- Analytique: oui
Visme
Un outil unique pour créer, stocker et partager du contenu. Vous permet de créer des graphiques, des diagrammes, des logos et des présentations.
Visme est un outil de présentation et de visualisation de données qui vous aide à créer du contenu attrayant en transformant les informations en une diapositive colorée ou une infographie.
La plateforme fournit des outils d'organisation et de gestion utiles, vous permettant de trier et de classer les fichiers et de définir le contrôle d'accès pour les individus et les groupes.
Visme propose une large gamme d'images, de polices, d'icônes, de modèles et d'arrière-plans parmi lesquels choisir. Il existe des effets d'animation, des liens de diapositives et des transitions que l'on ne trouve généralement que dans Microsoft Powerpoint. La plateforme prend également en charge la création de bannières de sites Web.
Sont également inclus des outils qui vous permettent d'importer des données tierces et de les utiliser au sein de la plateforme. Tous les contenus créés dans Visme peuvent être partagés sur les réseaux sociaux, publiés sur d'autres sites ou téléchargés dans différents formats.
Visme fournit des données sur les participants aux présentations personnalisées et génère un rapport sur les interactions des utilisateurs avec les diapositives. Ces analyses aident les chefs de projet à suivre le nombre de visiteurs uniques et mettent en évidence le contenu le plus captivant et le temps global passé sur le site par chaque visiteur. Les rapports sont disponibles en ligne et en téléchargement.
Caractéristiques principales:
Solution Web « tout-en-un » pour créer, stocker et partager du contenu visuel.
Cas d'utilisation:
Blogging, professionnels de tous les domaines qui ne connaissent pas grand-chose au design.
- Prix : freemium, l'abonnement commence à partir de par utilisateur et par mois, facturé annuellement.
- Création de diapositives : oui
- Présentation en direct : oui
- Présentation hors ligne : oui
- Modèles: oui
- Partage sur les réseaux sociaux : oui
- Souffleur: aucune
- Collecte de commentaires : aucune
- Analytique: oui
FluxVella
Un outil de présentation mobile pour créer des présentations sur les appareils Apple, disponible dans une version Web. Vous permet de créer des diaporamas et des présentations pour une utilisation hors ligne.
FluxVella est un logiciel de présentation téléchargeable qui peut être utilisé hors ligne. La principale caractéristique de FlowVella est le mode Kiosk, qui permet de créer des présentations interactives sur des écrans lors de conférences, de salons, de musées ou ailleurs.
FlowVella résout les problèmes qui surviennent lorsqu'une présentation doit être affichée sur un stand ou dans un pavillon d'exposition. Ceci est généralement associé à des problèmes de connectivité WiFi et à un appareil passant en mode veille après quelques minutes d'inactivité. Le mode Kiosque transforme votre diaporama en une version portable d'un panneau d'affichage numérique. La présentation est protégée par un code PIN, vous n'avez donc pas à craindre que le diaporama soit interrompu par un visiteur qui éteint tout accidentellement.
Comme d'autres applications de présentation, FlowVella propose un choix de modèles de diapositives (il y en a 19) mais contrairement à d'autres applications, celle-ci indique toujours si un modèle ou une diapositive est optimisé pour les appareils mobiles et à écran large.
Les utilisateurs peuvent importer des images depuis Dropbox, Instagram, Box et Google Images ; vous pouvez également intégrer des galeries de photos, des vidéos, du texte et des hyperliens vers différents contenus. Étant donné que FlowVella se concentre sur les tablettes et les téléphones, il lui manque la possibilité de créer des tableaux, des graphiques et des listes à puces.
Caractéristiques principales:
Mode kiosque et hors ligne, permettant de créer et de démontrer des présentations sur des stands et des pavillons, application mobile first.
Cas d'utilisation:
Présentation extérieure, agences immobilières, PME.
- Prix : freemium, l'abonnement commence à par mois
- Création de diapositives : oui
- Présentation en direct : oui
- Présentation hors ligne : oui
- Modèles: oui
- Partage sur les réseaux sociaux : oui
- Souffleur: aucune
- Collecte de commentaires : aucune
- Analytique: oui
Swipe
Créez des présentations B2B en utilisant le balisage avec la possibilité de partager l'accès par lien et d'afficher correctement les diapositives sur n'importe quel appareil.
Swipe est un produit permettant de créer des présentations en ligne. Fondamentalement, il s’agit d’un balisage HTML destiné à la conception et à l’organisation rapides des diapositives. Swipe affiche une liste des éléments essentiels pour commencer : des indicateurs publics ou privés pour les diapositives, des paramètres généraux et certains des boutons les plus couramment utilisés (Afficher, Présenter et Modifier).
Toutes les diapositives peuvent être parcourues horizontalement, ce qui vous permet d'avoir une idée du contenu en quelques secondes et de le modifier si nécessaire. Les diapositives se déplacent dans la présentation par glisser-déposer. Des fichiers externes sont également ajoutés par glisser-déposer : il peut s'agir d'images JPEG / PNG / RAW, de vidéos, de Keynote, de PDF et de 15 autres formats de fichiers différents.
Les présentations peuvent être contrôlées et diffusées en direct depuis n'importe quel appareil via Internet mobile ou WiFi. Pendant que le présentateur parcourt les diapositives pendant la présentation, toutes les autres personnes ayant téléchargé l'URL partagée peuvent suivre la progression de la présentation sur leurs appareils personnels en temps réel.
Swipe n'est pas vraiment un outil de conception pour créer des diapositives à partir de zéro en tant que plateforme pour créer une présentation interactive et multiplateforme avec du contenu prédéfini.
Le produit mis à jour dispose désormais d'une version premium destinée aux entreprises, elle comprend des analyses et un aperçu de l'interaction des utilisateurs avec une présentation. Il permet également d'envoyer des liens sécurisés : en créant plusieurs liens uniques vers un même diaporama, l'utilisateur peut les envoyer à différentes personnes. Ceci est destiné à être utilisé lorsque vous travaillez avec des prospects ou des investisseurs pour suivre leur engagement diapositive par diapositive.
Caractéristiques principales:
Une présentation sur grand écran est synchronisée avec les appareils de ceux qui ont suivi le lien vers celle-ci, analyse de l'interaction des utilisateurs avec les diapositives, multiplateforme, liens sécurisés.
Cas d'utilisation:
Présentations pour les investisseurs, le monde éducatif, les équipes commerciales, les agences de marketing, les startups.
- Prix : freemium, l'abonnement commence à par utilisateur et par mois, facturé annuellement.
- Création de diapositives : oui
- Présentation en direct : oui
- Présentation hors ligne : aucune
- Modèles: aucune
- Partage sur les réseaux sociaux : aucune
- Souffleur: aucune
- Collecte de commentaires : oui
- Analytique: oui
SlideDog
Un outil de présentation multimédia qui combine des fichiers PowerPoint, PDF, Prezi, des clips vidéo et des pages Web en un seul diaporama.
SlideDog intègre de manière transparente tous les médias dont vous avez besoin pour vos démonstrations lors de réunions, d'événements, de présentations commerciales, de conférences et de cours. Le produit vous permet de basculer entre différents fichiers de présentation (PowerPoints, PDF, films, images, pages Web, audio) sans aucun délai de lecture.
SlideDog fonctionne comme une plateforme de lancement de présentations sur PC (la solution doit être installée). Il identifie les logiciels installés sur l'ordinateur et utilise les meilleurs disponibles pour lire des formats spécifiques. L'ensemble du processus ne peut être vu que par le présentateur lui-même sur l'interface utilisateur de SlideDog, tandis que le public regarde une présentation continue.
Après avoir installé SlideDog, les diaporamas sont créés par simple glisser-déposer dans la playlist. Les fichiers sont affichés sur un grand écran en mode plein écran, la commutation entre les diapositives se fait via des transitions en fondu. L'interface interne de l'application est similaire à un multi-moniteur PowerPoint, qui affiche des informations utiles pour l'orateur : diapositives, notes et minuterie. La solution est livrée avec une application qui vous permet d'utiliser votre smartphone comme télécommande.
SlideDog prend en charge les sondages, la collecte de commentaires et la communication directe avec un orateur pendant la présentation via des liens partagés avec le public.
Un inconvénient majeur de SlideDog est qu’il ne fonctionne que sous Windows.
Caractéristiques principales:
La capacité d'intégrer de manière transparente une large gamme de fichiers multimédias dans une présentation.
Cas d'utilisation:
PME qui utilisent différents formats de fichiers tout en travaillant avec un public.
Prix : freemium, l'abonnement commence à partir de par utilisateur et par an.
Création de diapositives : oui
Présentation en direct : oui
Présentation hors ligne : oui
Modèles: aucune
Partage sur les réseaux sociaux : aucune
Souffleur: aucune
Collecte de commentaires : oui
Analytique: oui
