Pour préparer efficacement un prospect, le webinaire idéal est personnel. C'est dans ce format que vous pourrez accorder une attention maximale au représentant (ou aux représentants) de chaque client.
Un webinaire personnel vous permet de répondre à toutes les questions et de clarifier les nuances d'utilisation de votre produit ou service dans des conditions spécifiques. Pour les clients, c'est très important : selon les statistiques actuelles de WebinarCare, 82 % des participants aux webinaires souhaitent poser des questions et obtenir des réponses.
De plus, un webinaire personnel est un excellent moyen de démontrer une approche individualisée envers un acheteur potentiel. Et cela, à son tour, fera sûrement pencher la balance en votre faveur lorsque le client prendra sa décision finale. Vous ne devez pas considérer cette attention comme un fardeau, car la génération de leads résultant de webinaires réguliers, selon l'étude, varie de 50 à 70 % pour le B2B et de 20 à XNUMX % pour le BXNUMXB.40% pour le B2C.
Un problème : jusqu'à récemment, l'organisation de webinaires personnels était une activité extrêmement gourmande en ressources et fastidieuse. En substance, cela se résumait au fait qu'un webinaire spécial était en préparation pour chaque client individuel. Une alternative consiste à enregistrer un webinaire qui a déjà eu lieu, en le transformant essentiellement en une présentation étendue. Cependant, un enregistrement perd immédiatement les avantages du dialogue direct. Vous devez en convenir, c'est une chose d'inviter les téléspectateurs à remplir un questionnaire ou à remplir un formulaire de collecte d'informations de contact, et c'en est une autre de s'attendre à ce que cela se fasse avec un enregistrement.
Et les téléspectateurs eux-mêmes, comme nous l'avons noté plus haut, souhaitent communiquer sous la forme de « questions-réponses ». Mais voici le paradoxe : de nombreux visiteurs des webinaires aiment les regarder enregistrés – selon diverses sources, jusqu'à 90 %. Tout cela parce que cela leur permet de choisir exactement quand « assister » au webinaire. Et pour les intervenants, l’enregistrement permet d’économiser beaucoup de temps et d’efforts.
Est-il possible de combiner toutes les qualités positives des webinaires enregistrés et en direct, en en tirant le maximum tant pour les vendeurs d'un produit ou d'un service que pour les clients potentiels ? Notre équipe a trouvé la réponse à cette question en créant Pitch Avatar.
La présentation personnelle du produit est la meilleure façon de réchauffer le plomb (С) Hulton-Deutsch Collection
Pour plus d'informations sur la façon de télécharger et de configurer votre webinaire dans Pitch Avatar, s'il vous plaît suivez ce lien.
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Dès que quelqu'un clique sur le lien vers votre webinaire enregistré, vous recevez immédiatement un message vous avertissant et pouvez signaler au visiteur que vous êtes prêt à discuter et à répondre à ses questions pendant le processus de visualisation. De plus, il y a un bouton spécial dans le Pitch Avatar fonctionnalité, avec laquelle le spectateur peut appeler lui-même le présentateur. Pitch Avatar dispose également d’un formulaire régulier de collecte de données de contact.
Bien sûr, si vous intégrez un enregistrement webinaire non-stop téléchargé sur Pitch Avatar sur votre page, vous devez mentionner ces fonctionnalités dans la description. Ainsi, vous bénéficiez de facto d'un webinaire personnel 24 heures sur 24, dans lequel le vendeur et le client ont la même initiative pour démarrer la communication.
Utilisez-le, augmentez la base de prospects chaleureux et avec lui votre profit.
