Il s'agit de la première partie du texte, dans laquelle nous discutons de l'optimisation de vos présentations en raccourcissant la longueur, en utilisant des visuels et des vidéos intégrées pour stimuler la conversion. Dans La seconde partie, nous expliquons pourquoi ajouter des astuces aussi captivantes que la personnalisation, l'interactivité et des instructions claires à l'auditeur sur ce qu'il doit faire après la fin de l'événement.
Pourquoi certaines présentations et contenus en ligne similaires attirent-ils des clients, tandis que d'autres (et ils sont bien plus nombreux) ne font que provoquer l'ennui ?
Le fait est que certains maîtrisent le magie de la présentation, et d'autres encore doivent le faire. Cependant, pour le maîtriser, il n'est pas nécessaire de fréquenter des écoles de sorcellerie et de magie. Dans ce cas, il s'agit plutôt des pouvoirs du magicien lorsque l'impression est produite par la maîtrise de techniques perfectionnées et testées à plusieurs reprises, dont l'essence est inconnue du public. Maîtrisez-les et votre contenu en ligne, comme par un coup de baguette magique, commencera à apporter des prospects.
15 secondes précieuses
Lorsque vous créez un script de contenu en ligne pour attirer des prospects, concentrez-vous sur « l’accroche » du spectateur dès les premiers mots et images. Idéalement, la diapositive de titre et le message d’accueil devraient servir d’hameçon. Pourquoi? Environ un tiers des téléspectateurs qui abandonnent le visionnage le font dans les 15 premières secondes de la présentation. Ceux qui ont regardé cette période critique verront probablement votre matériel jusqu’au bout. La même chose fonctionne pour les diapositives. 80 % des téléspectateurs qui ont regardé les trois premières diapositives étudieront votre matériel jusqu'à la fin.
Évidemment, les spectateurs qui refusent de regarder la présentation ont peu de chances de devenir vos clients. Essayez donc de commencer votre présentation du mieux que vous pouvez. Pensez-vous que 15 secondes et 3 slides, c'est trop rapide ? Alors considérez qu’il ne faut que 3 secondes à une personne moyenne pour avoir une impression de ce qu’elle voit !
Il s'ensuit que dès les premières secondes, vous devez expliquer de quoi parle la présentation et, en même temps, créer une intrigue qui fera attendre le public pour le « développement de l'intrigue ».
5 minutes c'est bien, mais 3 minutes c'est encore mieux
On dit que le temps passe vite quand on s'amuse, mais dans le monde en ligne, le temps passe plus vite que Superman. La durée moyenne de visualisation d’une présentation depuis un ordinateur de bureau est d’environ quatre minutes et demie. Lors de la visualisation depuis un smartphone, cela prend une minute de moins que cela. Ainsi, des présentations classiques de vingt minutes pourraient tout aussi bien être un conte de fées « Il était une fois ». Conservez-les pour les événements avec des chaises confortables et un minimum de deux verres.
Pour garder votre public rivé à son écran, visez une présentation percutante de 3 minutes : c'est le véritable super-héros du contenu en ligne moderne.
Les images sont plus importantes que le texte
Notre cerveau est comme un sprinter olympique dans le traitement des images : il ne lui faut qu'un quart de seconde pour comprendre le sens et le contenu d'une image. En même temps, pour transmettre la même information sous forme de texte, il faut 15 à 25 mots, que le spectateur doit lire en 4 à 6 secondes. Les images dans notre cerveau sont traité 60000 XNUMX fois plus rapidement que le texte.
Fait intéressant, le texte accompagnant une image est mieux mémorisé que sans lui. Mais seulement s'il s'agit d'un texte court, n'occupant pas plus d'un quart du volume total de la diapositive. Les images sont comme de petits aimants à mémoire qui restent gravés dans l’esprit du public.
Plus de la moitié des informations (55 %) mémorisées par les téléspectateurs de contenus en ligne sont celles que nous voyons. En deuxième position (38 %) se trouve ce que nous entendons – principalement l'intonation, le timbre et l'émotion que la voix véhicule. Quant au contenu réel de la présentation, il ne représente qu'environ 7 %.
Même si nous aimons nos mots pleins d’esprit et notre voix dorée, la dure vérité est que les gens se souviennent plus de ce qu’ils voient que de ce qu’ils entendent. Faites ressortir ces images et laissez-les faire la magie de la mémoire pendant que nous présentons notre argumentaire. Qui a besoin d’un scénario complet quand une image vaut mille mots ?
Le problème est que la plupart des présentateurs ne s’en rendent pas compte. Lorsqu’ils créent du contenu en ligne, ils passent la plupart de leur temps à travailler sur ce qu’ils vont dire plutôt que sur la manière dont ils vont le dire et le montrer. Selon divers rapports, 55 à 60 % des présentateurs le font.
Les présentateurs passent des heures à peaufiner les mots et à répéter leurs répliques pour ressembler à un acteur shakespearien. Mais ce n'est pas une représentation théâtrale, c'est une présentation ! Changez vos priorités. Pensez d'abord et avant tout à la façon de transmettre votre message à votre client potentiel par le biais d'images. De cette façon, vous pouvez partager plus d'informations en moins de temps et le public s'en souviendra mieux.
Passez au niveau supérieur en utilisant la vidéo
Lorsque vous utilisez une vidéo comme acte d'ouverture captivant au lieu d'une diapositive de titre ennuyeuse, voilà : vous obtenez une augmentation de 32 % des vues ! Mais ce n'est pas tout ! Lorsque vous tissez vidéos dans votre présentation, la durée moyenne de visionnage grimpe de 37 %.
Voici le véritable jackpot : le contenu vidéo de votre présentation augmente vos clics d'appel à l'action (CTA) de 17 %. De plus, lorsque votre public regarde une vidéo dans votre présentation, ses chances de tomber éperdument sous le charme de votre produit montent en flèche de 85 %. C'est comme avoir une potion magique qui fait crier à vos téléspectateurs : "Prenez mon argent, s'il vous plaît !"
Mais voici le rebondissement : seuls 10 % des créateurs de contenu en ligne tirent le meilleur parti de cette mine d'or. Dans un monde où n'importe qui peut filmer des vidéos sur son téléphone et saupoudrer de poussière de fée d'animation par ordinateur, il n'y a aucune excuse pour ne pas adopter cela.
La fin de la première partie
