Vous n'y croyez pas ? Si c’est une exagération, ce n’est pas vraiment une exagération.
En travaillant sur Pitch Avatar, ce n'est pas un hasard si nous avons accordé autant d'attention à la création du système de feedback le plus efficace et le plus pratique. Dans quelle mesure est-ce important, selon diverses études statistiques de webinaires ? Comme quantifié par on24.com, 81 % des participants au webinaire estiment qu'il devrait y avoir une session de questions-réponses à la fin de l'événement. Medium donne un indicateur encore plus révélateur – 92 %. Il n’existe aucune autre question liée aux webinaires sur laquelle les personnes interrogées dans le cadre d’études statistiques ont fait preuve d’une si rare unanimité dans leur opinion.
Que disent ces faits ?
Tout d’abord, considérez le fait que la session de webinaire « Questions et réponses », notamment celles destinées à la génération de leads, n’est pas une réflexion après coup. Ce temps est souvent alloué selon le principe résiduel, mais il constitue l'un des éléments constitutifs les plus importants, peut-être, comme mentionné dans le titre de cet article, le plus important. Il faut s'y préparer soigneusement et y consacrer un temps important – au moins un quart, voire la moitié de la durée totale de l'événement. Si un visiteur enregistré pose une question, il s’agit en fait déjà d’une piste chaleureuse. En répondant professionnellement à leur question, et en accordant ainsi une attention personnelle à un client potentiel, vous avez toutes les chances de réchauffer le prospect d'un prospect intéressant sur place, pendant le webinaire.
Mais si vous examinez cette question de manière plus large, vous pouvez facilement arriver à la conclusion suivante : pour les clients potentiels qui visitent des événements en ligne et des sites commerciaux, se familiarisent avec les présentations et les promotions en ligne et communiquent personnellement avec les conférenciers et les présentateurs sous la forme d'un dialogue. est extrêmement important. Ce n’est pas étonnant : le commerce repose sur ce format depuis des milliers d’années. L’un des secrets du succès réside précisément dans le fait que le développement de la technologie contribue à utiliser et à améliorer les pratiques commerciales historiques.
Si vous êtes d'accord avec cela, Pitch Avatar est à votre service. Communiquez avec les clients, réchauffez les prospects et augmentez les profits.
Bonne chance avec vos ventes !
