Vous avez préparé une excellente présentation. En quelques clics, vous l'avez téléchargé sur Pitch Avatar, créé un lien et vous êtes maintenant prêt à proposer votre solution ou votre produit aux clients. Mais comment trouver des leads de qualité, ces futurs clients potentiellement intéressés par votre offre mais qui n'ont pas encore acheté quelque chose de similaire ?
Pour commencer, tournons-nous vers la puissance des réseaux sociaux. Et, si nous parlons du monde des affaires, la recherche initiale de leads peut se faire à l'aide de Navigateur de ventes LinkedIn.
Il s'agit d'un outil de vente payant qui permet de trouver des clients potentiels et de se connecter avec eux au sein de LinkedIn. Le service offre un large éventail de fonctionnalités qui peuvent vous aider à augmenter l'efficacité de vos ventes. Vous pouvez rechercher des clients potentiels en fonction de nombreux critères (poste, entreprise, localisation, intérêts, etc.). Cela vous aidera à comprendre leurs besoins et à déterminer si votre produit ou service leur convient. Ensuite, vous pouvez dresser des listes cibles de futurs clients et mener un travail plus ciblé avec eux, par exemple en envoyant des e-mails avec un lien vers votre présentation dans Pitch Avatar.
LinkedIn Sales Navigator vous aidera à trouver des clients potentiels en fonction d'un certain nombre de critères.
Sales Navigator aidera non seulement à trouver des clients potentiels et à établir des liens avec eux, mais offrira également la possibilité d'étudier les tâches et les besoins des futurs clients. De ce fait, vous passez moins de temps à rechercher une audience pertinente et à élaborer des propositions commerciales.
Bien sûr, LinkedIn est une plateforme populaire et développée pour les professionnels, mais pourquoi se limiter à ses capacités ? Il existe aujourd'hui de nombreux réseaux sociaux, et chacun d'eux offre de nombreuses opportunités pour promouvoir votre produit et trouver des clients potentiels. Par exemple, vous pouvez opter pour une collaboration avec des influenceurs qui présenteront votre solution à leurs abonnés (dans quelles conditions est un sujet distinct). Mais, pour commencer, il est important de comprendre quelles personnes populaires sont les plus proches de votre public cible, afin de ne pas perdre de temps supplémentaire avec des contacts qui n'apportent pas de résultats.
La recherche et l'analyse des leaders d'opinion sur les réseaux sociaux seront facilitées par le BuzzSumo service. Cet outil a des capacités très larges, vous permettant de rechercher et d'analyser du contenu, de suivre les mentions d'entreprises et de produits, etc. Mais, dans le cadre de notre article, la fonction qui vous permet de rechercher les auteurs les plus influents dans la direction souhaitée est intéressant. Ensuite, après avoir découvert les noms et les contacts des influenceurs, vous pouvez commencer un travail ciblé avec eux, dont le résultat devrait être la promotion de votre produit auprès d'un public plus large et l'obtention de prospects.
BuzzSumo est indispensable en matière de recherche d'auteurs thématiques influents sur les réseaux sociaux.
Mais supposons que les pistes soient collectées. Vous devez désormais être capable de les gérer efficacement et d'établir des relations solides avec les clients. Ici, vous ne pouvez pas vous passer d'un système CRM, que vous pouvez utiliser, par exemple, Hub Spot.
Pourquoi exactement ? Le fait est que HubSpot est plus qu'un simple CRM. Il s'agit d'une plateforme complète de marketing et de vente, qui offre une multitude d'outils pour vous aider à attirer des clients potentiels, à développer et entretenir des relations commerciales avec les clients et à conclure des affaires. Il est également important que HubSpot dispose d'une version gratuite assez puissante de CRM, qui vous aidera à commencer à travailler sur la collecte et le traitement des prospects, puis à passer à un tarif payant avec des capacités plus larges. Notez également que HubSpot a une intégration directe avec Pitch Avatar.
HubSpot est plus qu'un simple système CRM. Il s'agit d'un outil marketing complet qui s'intègre également à Pitch Avatar.
En pratique, rechercher et stocker des leads, accompagner et développer les interactions avec les clients nécessitent un grand nombre d'opérations routinières, comme l'envoi d'emails, la collecte de données dans le CRM, la diffusion de contenus vers les plateformes cibles. Tous ces processus monotones peuvent être automatisés à l'aide du Zapier plate-forme, qui a également une intégration avec Pitch Avatar.
Zapier réduira considérablement le nombre d'opérations de routine, vous aidant ainsi à vous concentrer sur des problèmes importants qui nécessitent une approche individuelle.
Zapier est un outil puissant qui peut vous aider à automatiser les processus commerciaux de base axés sur la collaboration avec les clients, à gagner du temps et à augmenter l'efficacité de l'interaction avec les clients potentiels et existants.
Eh bien, maintenant vous avez non seulement une présentation avec des liens dans Pitch Avatar mais mène également à sa diffusion collectée, notamment sur les réseaux sociaux. L'automatisation des processus ne vous laissera pas vous noyer dans la routine et le CRM ne laissera aucun contact important se perdre. Il est temps de passer à l'étape suivante : transformer les leads en clients actifs.
