La présentation a été, et reste, un outil de communication important, et un outil de vente en particulier. Habituellement, vous découvrez un nouveau produit ou service à partir de diapositives accompagnées d'une explication de l'orateur (présentateur). Presque tous les vendeurs ont suivi un cours sur « l’art d’une présentation efficace ». Plus de 50 millions de présentations sont créées chaque jour dans le monde et le nombre d'utilisateurs de PowerPoint dépasse le demi-milliard.
Si la présentation est si importante pour les ventes, pourquoi son concept n'a-t-il guère changé depuis des décennies, malgré les nouveaux défis ?
Lorsque vous créez une présentation, vous ne savez toujours pas comment la rendre à la fois informative et personnelle. Après tout, il suffit à certains clients potentiels de ne montrer qu'une brève présentation, et certains d'entre eux nécessitent des éclaircissements sur les détails techniques.
Si vous créez une présentation pour un collègue ou un partenaire, rien ne garantit qu'il interprétera correctement votre idée et présentera correctement chaque diapositive. Le monde change et les présentations ne sont toujours ni interactives ni personnalisées.
Comment rendre une présentation vraiment efficace ?
Notre nouveau service Pitch Avatar, développé par la société autrichienne ROI4CIO, propose une vision repensée de l'utilisation efficace des présentations.
Vous n'avez plus besoin de fouiller dans des piles de présentations pour rechercher la dernière version avec la diapositive requise. Les responsables ne liront plus fastidieusement le texte de la diapositive, mais pourront plutôt utiliser l'invite avec le script de la diapositive.
L'orateur peut regarder la présentation et se préparer pour la présentation. Il est également possible de créer un lien web et de l'envoyer à l'auditeur afin qu'il puisse regarder la diapositive avec la voix ou la vidéo enregistrée.
Du point de vue de l'utilisateur, le contact vocal direct depuis le navigateur est assez inattendu. Cependant, cette méthode permet d'accéder immédiatement au client et de commencer à communiquer avec la personne d'intérêt sur-le-champ, sans avoir à se mettre d'accord sur l'heure de la présentation ou du webinaire.
Si le présentateur est occupé et ne peut pas discuter immédiatement, l'application enverra un rapport avec les détails de ce que l'utilisateur a regardé.
Une grande caractéristique du produit est que l'auditeur peut choisir la durée de la présentation (par exemple, visualiser uniquement un court pitch). Ils peuvent également noter les diapositives et montrer leur attitude envers certaines diapositives. Cette approche permet au présentateur de gagner du temps en répétant le même matériel et de se concentrer sur des questions et réponses personnelles.
Le présentateur peut faire une présentation à tout moment et n'importe où en utilisant un smartphone comme télécommande. Chaque diapositive de présentation peut être équipée de notes de texte pour l'orateur. Il existe également des réponses aux questions fréquemment posées.
Des présentations qui vous accompagnent toujours
Vous pouvez désormais oublier la phrase : « Je trouverai et vous enverrai la présentation plus tard. » Vous pouvez immédiatement partager un lien via Messenger ou envoyer un code QR. Le client visionnera la présentation et communiquera avec un spécialiste lorsque cela lui conviendra, ou écoutera un court pitch bien enregistré et soigné.
A présentation pour les directeurs commerciaux peut également être intégré à une page Web sous forme de vidéo et vous pouvez demander aux téléspectateurs de saisir leurs données de contact pour continuer à regarder, puis d'utiliser ces données pour générer des prospects.
D'une part, le présentateur doit montrer le contenu principal en 5 à 10 diapositives pour attirer l'attention du public, d'autre part, pendant la session de questions-réponses, 20 diapositives supplémentaires peuvent être nécessaires. Où est le compromis ? L'application propose une liste spéciale de questions fréquemment posées et la possibilité d'afficher immédiatement des diapositives avec des réponses.
Pitch Avatar a réinventé l'utilisation des présentations commerciales à distance, et désormais vos présentations sont toujours avec vous et prêtes à être utilisées.
