Avez-vous déjà réfléchi à la raison pour laquelle nous écrivons des articles ? L’un des principaux objectifs, en argot moderne, est la chasse au plomb. Lorsque nous parlons d'auteurs de matériel commercial, il s'agit de nouveaux clients, dans le cas des journalistes et des blogueurs, de nouveaux lecteurs réguliers.
Malheureusement, il est toujours difficile de comprendre si l’article a suffisamment accroché le lecteur pour accomplir cette tâche. Et tout cela parce que tout texte est une sorte de simulateur. La parole est apparue comme un moyen de communication : les gens parlaient à d’autres pour échanger des informations. Un texte est une tentative d'établir un dialogue en présentant un discours en direct sous forme écrite. Une différence cruciale entre la parole et le texte est qu'un seul participant est en mesure de donner son point de vue sur le dialogue.
Mais de quel genre de dialogue s’agit-il dans lequel nous n’entendons pas et ne voyons pas la réaction de notre auditoire ? Comment pouvons-nous répondre aux questions qu’ils peuvent se poser et auxquelles le texte ne répond pas ? Ou des idées qu’ils aimeraient partager ? Ou peut-être que, s’il s’agit d’un produit, ils souhaitent négocier raisonnablement ou discuter des termes de l’accord ?
Si vous avez bien écrit un article (et pourquoi, après tout, l’écririez-vous mal ?), au cours de sa lecture, il devrait certainement y avoir des réactions qui échauffent le lecteur. Donc, votre piste est déjà chaleureuse et c'est super. Mais le problème est qu’après avoir fini de le lire, ils commencent immédiatement à se calmer.
Bien entendu, des formulaires de feedback sont à la disposition du lecteur. Vous pouvez laisser votre numéro de téléphone (« Nous vous rappellerons certainement ! Plus tard, un jour »), écrire dans le chatbot, commenter ou même envoyer un e-mail.
Mais essayons chacun de nous rappeler nos expériences personnelles. Combien utilisent leur clavier ? Combien de fois, après avoir déjà commencé à écrire, des gens abandonnent, suppriment le texte et n'envoient rien, simplement parce qu'ils n'aiment pas ce qu'ils ont écrit. Et voilà : une piste presque brûlante s'est transformée en un Titanic de clients perdus s'enfonçant lentement dans l'océan.
Mais tout peut être différent si le dialogue avec le lecteur progresse avec succès au fil de la lecture de l'article. Aujourd’hui, c’est une tâche facile à accomplir. Pour ce faire, au lieu des illustrations habituelles, vous devez intégrer une présentation téléchargée sur Pitch Avatar dans l'article. Dès que le lecteur ouvrira la présentation, vous recevrez une notification et pourrez immédiatement lui envoyer un message lui indiquant « Je suis en ligne, prêt à répondre aux questions, discuter, écouter, négocier – bref, dialoguer ». Et si vous en parlez également au lecteur au début de l'article, ce sera très efficace. D'ailleurs, un bouton permettant au lecteur d'appeler l'auteur de l'article peut également être mis en place. Un formulaire spécial pour collecter les informations de contact peut également être inclus.
Ne soyez pas gêné par le mot riche « présentation ». Si vous n'aimez pas travailler avec PowerPoint, Keynote et d'autres outils similaires, vous pouvez simplement télécharger une vidéo YouTube ou un diaporama sur Pitch Avatar. Notre service est pratiquement universel dans sa capacité à s’intégrer aux médias et aux logiciels – vous pouvez en savoir plus sur son fonctionnement ici.
L'essentiel est que, grâce à notre système de feedback, vous puissiez avoir un véritable dialogue et, comme on dit, attirer le client pendant qu'il est au chaud, transformant ainsi vos articles en un outil de génération de leads vraiment efficace.
