Votre partenaire Pitch Avatar L'équipe discute des variations et des distinctions de l'un des types de contenu commercial les plus populaires.
Commençons par clarifier ce qu'est une « présentation marketing ». En voici une définition simple : une présentation conçue pour capter l’attention du client sur une entreprise et/ou un produit. En substance, l'objectif ultime d'une présentation marketing est de mettre en relation les vendeurs avec les acheteurs potentiels. C'est pour cette raison que les présentations marketing sont souvent appelées « présentations de vente ». Cependant, nous pensons que ce terme n'est pas tout à fait exact, car ce n'est pas la présentation elle-même qui fait vendre, mais plutôt l'approche du vendeur.
Selon nous, il existe trois principaux types de présentations marketing :
Présentations d'entreprises
Lorsque la plupart des gens entendent le mot « entreprise », ils imaginent souvent des gratte-ciels de bureaux, des usines ou des campus informatiques d’entreprise. Cependant, dans notre contexte, une entreprise désigne toute entité juridique qui propose quelque chose à l’achat, qu’il s’agisse d’une petite start-up opérant dans un garage ou d’un artisan produisant des produits artisanaux uniques. En fait, la plupart des entreprises du monde sont des petites et moyennes entreprises, et elles ont toutes besoin de présentations de haute qualité. Il est intéressant de noter que ces présentations suivent les mêmes principes, qu’il s’agisse de petites entreprises ou de grandes multinationales.
Le principe clé d’une présentation d’entreprise est le suivant : « Il faut vendre l’entreprise. » Bien sûr, pas au sens littéral du terme, mais l’objectif est clair. Après avoir visionné la présentation, le client potentiel devrait être désireux de s’engager avec cette entreprise plutôt qu’avec une autre. Pour y parvenir, la présentation doit mettre en évidence les points clés suivants :
- Les avantages de la coopération avec l'entreprise pour le client. Cela inclut la mention de tout système de remise, d’offres spéciales ou d’approches personnalisées pour chaque client, en soulignant la valeur que le client gagnerait en travaillant avec l’entreprise.
- Haut niveau et professionnalisme de l'équipe de l'entreprise. Mettez en valeur les qualifications académiques des employés, les réalisations individuelles et d’équipe ainsi que leur expérience professionnelle pour mettre en valeur l’expertise au sein de l’organisation.
- L'excellente réputation de l'entreprise. Incluez des avis d’utilisateurs positifs, des récompenses de concours et d’expositions, ainsi que des histoires sur l’implication de l’entreprise dans des projets prestigieux et percutants pour renforcer davantage la crédibilité et la confiance.
Évitez de vous concentrer sur l'histoire de l'entreprise, les défis qu'elle a surmontés ou même ses projets pour l'avenir. Ces informations n'apportent aucune valeur tangible au client potentiel. Ce qui compte vraiment pour lui, c'est de comprendre ce qu'il peut gagner avec l'entreprise. ici et maintenant.
Présentation du produit
Du point de vue de la présentation, un produit est tout ce qui est vendu contre de l'argent. Cela comprend non seulement les articles physiques, mais aussi les services et les logiciels. Qu'il s'agisse de vêtements, de jeux informatiques ou de cours de langues étrangères payants, tous ces éléments sont considérés comme des produits. Une présentation de produit doit répondre aux questions suivantes :
- Qui est l'acheteur du produit ? Avant de créer une présentation, il est essentiel de définir clairement le client potentiel. Quel est le public cible du produit ? Qui est le plus susceptible d'en avoir besoin ou, plus important encore, qui peut être facilement convaincu qu'il en a besoin ? Une fois ces questions répondues, créez un portrait de l'acheteur idéal dans la présentation, un portrait dans lequel le client potentiel peut se reconnaître.
- Quel problème ou quelle tâche le produit résout-il pour l’acheteur ? C'est le cœur de toute présentation de produit. Il est essentiel d'expliquer brièvement, clairement et efficacement comment le produit va améliorer la vie du client et résoudre son problème.
- En quoi ce produit est-il meilleur que ce qui était auparavant disponible ou que ce que proposent les concurrents ? N'oubliez pas que votre produit n'existe pas de manière isolée. La plupart des produits ont des concurrents ou des alternatives sur le marché. Il est essentiel de mettre en avant les avantages distinctifs de votre produit, en démontrant clairement en quoi il se démarque de la concurrence.
Évitez d'utiliser un ton menaçant avec des clients potentiels. Des phrases telles que « Si vous n'achetez pas notre produit, vous perdrez face à la concurrence, vous aurez l'air d'un perdant et votre vie sera encore pire » peuvent donner l'impression d'être sous pression. La présentation doit être positive et ne pas donner au client l'impression d'être sous pression.
Présentation de l'événement
Les salons, les webinaires, les conférences et les master classes sont des formats de communication commerciale très prisés. Chaque année, les avancées technologiques créent davantage d’opportunités pour les événements à distance, ce qui accroît à son tour la concurrence dans ce domaine. Pour qu’une présentation d’événement attire efficacement les visiteurs, elle doit :
- S'adresser au public cible exact:C'est essentiel. La présentation doit clairement définir qui doit assister à l'événement et pourquoi. Elle doit capter l'intérêt des personnes qui trouveront l'événement le plus pertinent. De plus, la promotion de la présentation via des plateformes spécialisées et des envois ciblés personnalisés permettra de s'assurer qu'elle atteindra les bonnes personnes.
- Mettez en valeur le programme et les têtes d'affiche de l'événement:La présentation doit se concentrer à la fois sur le programme de l'événement et sur ses têtes d'affiche. Les participants à l'événement se répartissent généralement en trois catégories principales : certains viennent pour participer à des discussions, des cours ou des sujets spécifiques, tandis que d'autres sont attirés par la visite de stands particuliers et l'interaction avec des célébrités ou des experts du secteur. Il y a également des participants qui souhaitent prendre la parole lors de l'événement ou présenter leur propre travail. La présentation doit répondre à ces différents intérêts.
- Attirer avec les caractéristiques distinctives de l'événement:Le même principe s'applique ici que pour les présentations de produits : il faut mettre en avant ce qui rend l'événement unique. Communiquez clairement les caractéristiques distinctives et les « trucs » particuliers qui distinguent l'événement de ses concurrents.
Veuillez éviter de promettre quoi que ce soit dans le programme de l'événement dont vous n'êtes pas sûr à 100 %.. Cela arrive souvent lorsque les organisateurs d'événements annoncent la participation d'une tête d'affiche alors qu'ils sont encore en train de négocier. Si quelque chose se passe mal et que la tête d'affiche annoncée ne participe pas, le changement de programme laisse une impression négative, même avec les excuses les plus sincères.
Résumé
Au sein de chaque type principal de présentation marketing, il existe de nombreuses variantes, telles que les présentations de services, les présentations de franchises, les présentations de portefeuilles, les présentations médiatiques, les présentations d'établissements d'enseignement, les présentations de campagnes, etc. Nous aborderons tous ces sujets dans de futures publications. Quel que soit le type de présentation sur lequel vous travaillez, notre assistant IA, Pitch Avatar, simplifiera considérablement le processus tout en améliorant la qualité et l’efficacité du résultat final.
Essayez-le et voyez par vous-même.
Je souhaite à tous des présentations réussies et des revenus élevés !
