Examinons un format de présentation qui peut avoir un impact significatif sur la réceptivité de votre public à votre égard : le bloc questions et réponses..
Dans de nombreux événements en ligne, la communication directe avec le public est souvent négligée ou interrompue, ne laissant aucune place aux questions. Vous vous souvenez de nombreuses présentations se terminant par quelque chose comme « Est-ce que tout est clair ? Pas de questions? C'était un plaisir de vous rencontrer tous, byyye ! ». Et, sans permettre au public de rassembler ses pensées et de réagir, l’orateur s’empresse de se déconnecter.
Ce comportement, totalement illogique pour un lead catcher, est facile à expliquer : d’innombrables présentateurs souffrent de glossophobie – une peur de parler en public. Selon diverses sources, 70 à 90 % des habitants de la planète en souffrent plus ou moins intensément. En ce sens, le bloc questions/réponses est un cauchemar de glossophobie, car il représente chaque opportunité pour qu'un événement tourne mal.
Par conséquent, tout en comprenant intellectuellement les avantages de la communication directe avec le public, de nombreux présentateurs cherchent instinctivement à l’éviter. Ainsi, la simple pensée d’une séance de questions-réponses pourrait les laisser terrifiés et anxieux.
Mais saviez-vous que, ironiquement, environ 90 % des visiteurs des présentations souhaitent y participer activement ? Ils s’attendent à avoir l’occasion de poser des questions, voire quelques-unes. C’est alors que le format présentation-entretien entre en jeu, et nous vous recommandons fortement de prendre en compte cet outil puissant pour interagir avec votre public.
Alors, comment ça marche? Simple et élégant. Dans l'introduction, vous exposez brièvement votre sujet, puis passez le reste du temps à répondre aux questions, commentaires et objections. Ce faisant, vous capterez l’intérêt de votre public, générerez des prospects et même augmenterez vos ventes.
Quand le format présentation-entretien est-il le plus approprié ? Considérez deux facteurs.
Tout d'abord, plus l’audience est large, plus ce format sera efficace.
En second lieu, Plus votre sujet est complexe et diversifié, plus il est susceptible de susciter de questions. Par exemple, un nouveau design de canif peut susciter quelques questions, mais une startup proposant une nouvelle technologie révolutionnaire explorant la vie sur Saturne piquera la curiosité des gens.
Le format présentation-entretien profite également aux événements culturels tels que les albums de musique, les œuvres littéraires ou les expositions. Dans ces cas-là, la communication directe entre les auteurs et le public est un moyen fantastique d’interagir avec votre public.
Bien entendu, la préparation est la clé. Prenez le temps de répéter les réponses aux questions attendues et armez-vous de matériel illustratif pour garder votre public engagé. Des diapositives et des clips vidéo captivants peuvent grandement contribuer à empêcher votre présentation de devenir obsolète.
Il est essentiel de se rappeler qu'un entretien de présentation ne doit pas nécessairement être une performance solo. Une équipe de plusieurs intervenants peut répartir équitablement la charge de travail, se soutenir mutuellement dans des situations difficiles et réduire l'impact de la glossophobie, dont nous avons parlé plus haut.
Résumé
- L'entretien de présentation est un moyen efficace d'engager votre public et de générer des prospects et des ventes, car le public est généralement désireux de participer activement à l'événement.
- Cela fonctionne mieux pour un public plus large et des sujets complexes et diversifiés, même si cela demande beaucoup de préparation.
- N'hésitez pas à faire appel à une équipe d'intervenants pour partager la charge de travail et renforcer votre confiance.
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Bonne chance, et à bientôt des présentations réussies et des revenus élevés !
