Omawiamy cechy treści online promujących produkty i usługi B2B oraz oferujemy przewodnik krok po kroku, jak z nimi pracować.
Na pierwszy rzut oka a Prezentacja B2B może nie wydawać się inne od innych. Jednak ci, którzy zatrzymają się na tej leniwej myśli i zdecydują się nie poświęcać czasu na zrozumienie niuansów pracy z treścią B2B, prawie na pewno będą niemile zaskoczeni niską skutecznością swoich wysiłków.
Aby Twoja prezentacja B2B działała tak, jak powinna, zalecamy zwrócenie uwagi na następujące funkcje:
Zaawansowana grupa docelowa
Sprzedaż B2B kierowana jest zazwyczaj do profesjonalnego odbiorcy dobrze zorientowanego w temacie. W prezentacjach edukacyjnych, społecznych i coachingowych można pozwolić sobie na autorytatywny styl, wypowiadając się nieco z góry, dzieląc się z publicznością niezbędnymi informacjami i umiejętnościami. W przypadku B2B takie podejście niemal na pewno odstraszy widzów. „Równi z równymi” to jedyny styl komunikacji, na jaki mogą sobie pozwolić prelegenci prezentacji B2B. Jednocześnie konieczne jest dobre zbadanie potrzeb grupy docelowej. Idealnie byłoby, gdyby widzowie postrzegali gospodarzy i prelegentów prezentacji B2B jako współpracowników pomagających rozwiązać ten czy inny problem.
Treść zwięzła, konkretna i lakoniczna
Prezentacja B2B powinna być krótka i pouczająca, przekazująca idee i tezy tak jasno, jak to możliwe. Ponieważ masz do czynienia z profesjonalistami, nie ma potrzeby powtarzania i „przeżuwania” aksjomatów. Staraj się przewidzieć pytania, które mogą pojawić się ze strony publiczności i przygotuj główną treść prezentacji tak, aby odpowiadała na większość z nich. Pamiętaj, że przedsiębiorcy wysoko cenią swój czas i prawie na pewno docenią Twoją chęć jego oszczędzania.
Maksymalna wizualizacja
Z poprzedniego punktu jasno wynika, że Twoja prezentacja powinna przekazać jak najwięcej informacji za pomocą obrazów – slajdów, filmów, animacji i tym podobnych. Informacje wizualne są lepiej i szybciej przyswajane przez ludzki mózg. Dlatego jasne obrazy, filmy, wykresy, diagramy pomogą Ci powiedzieć maksimum w minimalnym czasie. Należy pamiętać, że obecność wideo w prezentacji ostro zwiększa prawdopodobieństwo zawarcia umowy.
Obowiązkowa interaktywność
Prezentacja B2B powinna angażować publiczność w proces. Wszyscy widzowie powinni mieć możliwość zadawania pytań i uzyskiwania na nie odpowiedzi. I to jest przynajmniej! W idealnym przypadku prezentacja B2B powinna być wyposażona w inne narzędzia angażujące, takie jak interaktywne slajdy, które umożliwiają różne manipulacje nimi, quizy, oryginalne ankiety i tym podobne. W rezultacie widzowie i mówcy powinni stać się jednym zespołem pracującym nad wspólnym zadaniem.
Tezy i stwierdzenia powinny być poparte przykładami-historiami
Jednym z najlepszych sposobów, aby Twoje informacje były zapamiętane, jest przedstawić w formie opowieściW przypadku prezentacji B2B jest to szczególnie ważne, ponieważ daje możliwość pokazania, jak Twoja oferta działa w konkretnych sytuacjach.
Jedna prosta następna czynność
Głównym celem prezentacji B2B jest konwersja. Innymi słowy, widz powinien kontynuować z Tobą interakcję, która zakończy się zakupem lub transakcją. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji, na koniec prezentacji B2B należy zaproponować widzowi wykonanie jednego prostego kolejnego działania. Ten sam, który doprowadzi go do zawarcia umowy. Może to być propozycja kliknięcia w pobranie darmowej wersji produktu, przejścia do Twojego sklepu lub przejścia do formularza zamówienia – możliwości jest wiele. Najważniejsze, powtarzamy, że powinno to być jedno proste kolejne działanie.
Znając powyższe, przejdźmy do przewodnika krok po kroku tworzenia prezentacji online dla sprzedaży B2B:
Określ swoje zasoby
Zanim przystąpisz do pracy nad prezentacją, powinieneś mieć jasne wyobrażenie o tym, ile masz na nią czasu i pieniędzy, jakie masz możliwości techniczne oraz kogo możesz zaangażować w jej stworzenie i przeprowadzenie.
Prowadzić badanie
Zbadaj aktualny stan i trendy rynku, na którym działasz, oferty konkurencji i co najważniejsze, docelowej publiczności. Dowiedz się, co interesuje potencjalnych klientów, jakie zadania rozwiązują i z jakimi problemami się borykają. Zbuduj prezentację w oparciu o to, w jaki sposób Twoja oferta może zwiększyć efektywność pracy odbiorców i, w szerokim sensie, ułatwić im życie.
Stwórz plan prezentacji
A przejrzysta struktura prezentacji B2B pomoże zmieścić się w wyznaczonym czasie i przedstawić materiał poprawnie. Powinieneś jasno zrozumieć, w jakiej kolejności przekazujesz pewne informacje widzom i jak długo będzie trwała każda część prezentacji.
Na przykład:
- Wprowadzenie/powitanie
- Jaki produkt/pomysł/towary reprezentujesz
- Jakie zadania odbiorców i jak rozwiązuje prezentowany produkt/pomysł/towary (z przykładami historii)
- Interaktywne zadanie/quiz/kwestionariusz pomagające odbiorcom lepiej zrozumieć istotę oferty
- Blok pytań i odpowiedzi
- Zakończenie, w którym widzowie mogą wykonać jedną prostą kolejną akcję.
Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę, że w nowoczesnej prezentacji B2B wprowadzenie powinno być krótkie, można powiedzieć symboliczne, ponieważ pierwsze 5-15 sekund ma fundamentalne znaczenie, aby przykuć i utrzymać uwagę. Spróbuj przejść od razu do rzeczy, jednocześnie z powitaniem.
Określ mówców, którzy będą przemawiać podczas Twojej prezentacji
Zmiana mówców w trakcie prezentacji pomaga w „ponownym uruchomieniu” i przykuć uwagę publiczności. Obecnie proces wyszukiwania i nagrywania mówców można ułatwić dzięki asystenci prezenterów intelektualnych. Za jego pomocą możesz stworzyć wirtualnego mówcę na podstawie dowolnego wybranego lub przesłanego obrazu.
Utwórz prezentację
Należy pamiętać, że na tym etapie ważne jest, aby najpierw zająć się wizualizacją, zostawiając pracę nad tekstem na później. Jak już powiedzieliśmy, slajdy, obrazy, filmy i animacje przekazują informacje lepiej niż tekst i mowa konwersacyjna, dlatego należy poświęcić im główną uwagę. Ponadto praca nad tekstem dzisiaj znacznie się uprościła, ponieważ prezenter może wykorzystać usługi specjalistycznej sztucznej inteligencji.
Przeprowadzać próby
Aby próby zakończyły się sukcesem, najlepiej jest zgromadzić publiczność zarówno wśród tych, którzy pracowali nad prezentacją, jak i tych, którzy po raz pierwszy widzą jej materiały. w idealnym przypadku przedstawiciele grupy docelowej powinni znajdować się w grupie testowej. Próby pomogą zidentyfikować błędy, nieudane decyzje i problemy techniczne. Spróbuj przeznaczyć czas na dwie próby. Po pierwszym wprowadzane są poprawki, drugi to ostateczna kontrola. Pamiętaj, że to praktyka czyni z Ciebie prawdziwego mistrza. Im więcej uwagi poświęcisz próbom, tym lepsza będzie Twoja prezentacja. Dzięki nim zyskasz pewność siebie i będziesz mógł skupić się na komunikacji z widzami na fali szczerych emocji.
Życzę wszystkim powodzenia, udanych prezentacji i wysokich dochodów!
