Jak zachowywać się na Web Summit? Rada dla uczestnika od uczestnika najsłynniejszej konferencji IT w Europie.

Z oczywistych względów spotkania offline graczy rynku IT znacząco spadły w ostatnich latach. Niektórzy nawet zapomnieli, jak to jest reprezentować firmę lub produkt, stojąc na stoisku i próbując zainteresować przechodniów. Są to jednak bardzo przydatne umiejętności, bez których trudno liczyć na sukces. Dlatego postanowiliśmy podzielić się z Wami naszym świeżym doświadczeniem. W dniach 1-4 listopada br. ROI4Presenter wziął udział w słynnym Web Summit w Lizbonie, stolicy Portugalii. Przez cały czas trwania imprezy nasza Naczelna Urzędy Skarbowe Victoria Abed prowadziła dziennik, na którego rady zwracamy Państwa uwagę.

                  Roi4Presenter na Web Summit 2022

• Jeśli jesteś startupem, który pretenduje do globalnej dominacji i masz pieniądze, warto być reprezentowanym na Web Summit. Po pierwsze, jest to dobry element wizerunku, a po drugie, otrzymasz szczerą informację zwrotną na temat tego, jak wyglądasz na arenie międzynarodowej, a nie tylko wśród znajomych lub regionu.

• Nie oczekuj, że ludzie po prostu przyjdą na twoje stoisko. Umów jak najwięcej spotkań z wyprzedzeniem. Umawialiśmy się na spotkania osobiście, zamieszczaliśmy wiadomości o naszym udziale w grupach uczestników Web Summit z różnych krajów i udało się. Podeszło do mnie tylko 5 uczestników, z którymi osobiście nie planowałem się spotkać.

• Staraj się różnić od innych – ponieważ będzie łup uczestników alfa, wszyscy będą mieli ten sam typ szyldy, więc jeśli nie do końca przemyślałeś swoje pozycjonowanie i nie masz nic specjalnego na swoim stoisku, ludzie po prostu przejdą obok.

• Jeśli masz rozwiązanie B2B, przygotuj się na to, że zainteresowanie odbiorców będzie znacznie mniejsze niż w rozwiązaniu B2C, tak jak w prawdziwym życiu. Nasz sąsiad był StoryRocks, startup z Barcelony. Zaprezentowali rozwiązanie, które pozwala na ręczne dodawanie relacji z Instagrama do Twojej strony. Nie do końca rozumiałem, dlaczego może być potrzebny, zwłaszcza ręcznie, ale było znacznie więcej zainteresowanych marketingowców produktem naszych sąsiadów niż naszym.

• Idea zafundowania sobie czegoś na stoisku lub nalania sobie czegoś mocnego jest stara jak świat, ale wciąż przyciąga ludzi, zwłaszcza w miejsce spotkania, gdzie mała kanapka kosztuje 10 euro, a kieliszek wina – 5. Ale zanim to zrobisz, przeczytaj uważnie regulamin, aby nie zostać za to zdyskwalifikowanym.

• Oblicz mocne strony i możliwości. Nawet jeśli masz trzyosobowy zespół i wszyscy będą pracować z klientami na stoisku, to maksymalna liczba osób, z którymi będziesz mógł rozmawiać w ciągu dnia, to 15-20 osób każda. Więc jeśli planujesz przywieźć 100-200-300 leadów z budki, będziesz bardzo rozczarowany. Rób prawdziwe plany. Zrobiliśmy 100 materiałów informacyjnych, ale tylko połowę udało nam się rozdać na stoisku, bo były rozdawane selektywnie – tylko tym, z którymi rozmawialiśmy, a nie tym, którzy po prostu chodzili z torbami i zbierali wszystko po kolei .

Roi4Presenter Główny Urząd Skarbowy Victoria Abed

Pełną wersję dziennika można znaleźć pod poniższymi linkami: Część 1 i Część 2.

Życzymy wszystkim sukcesów i wysokich dochodów!