Z oczywistych względów spotkania offline graczy rynku IT znacząco spadły w ostatnich latach. Niektórzy nawet zapomnieli, jak to jest reprezentować firmę lub produkt, stojąc na stoisku i próbując zainteresować przechodniów. Są to jednak bardzo przydatne umiejętności, bez których trudno liczyć na sukces. Dlatego postanowiliśmy podzielić się z Wami naszym świeżym doświadczeniem. W dniach 1-4 listopada br. ROI4Presenter wziął udział w słynnym Web Summit w Lizbonie, stolicy Portugalii. Przez cały czas trwania imprezy nasza Naczelna Urzędy Skarbowe Victoria Abed prowadziła dziennik, na którego rady zwracamy Państwa uwagę.
- Jeśli jesteś startupem, który pretenduje do globalnej dominacji i masz pieniądze, warto być reprezentowanym na Web Summit. Po pierwsze, jest to dobry element wizerunku, a po drugie, otrzymasz szczerą informację zwrotną na temat tego, jak wyglądasz na arenie międzynarodowej, a nie tylko wśród znajomych lub regionu.
- Nie oczekuj, że ludzie po prostu przyjdą na twoje stoisko. Umów jak najwięcej spotkań z wyprzedzeniem. Umawialiśmy się na spotkania osobiście, zamieszczaliśmy wiadomości o naszym udziale w grupach uczestników Web Summit z różnych krajów i udało się. Podeszło do mnie tylko 5 uczestników, z którymi osobiście nie planowałem się spotkać.
- Postaraj się wyróżnić spośród innych – ponieważ będzie mnóstwo uczestników fazy alfa, wszyscy będą mieli takie same tablice informacyjne, więc jeśli nie przemyślałeś dokładnie swojego pozycjonowania i nie masz czegoś wyjątkowego na swoim stoisku, ludzie po prostu przejdą obok.
- Jeśli masz rozwiązanie B2B, bądź przygotowany na to, że zainteresowana publiczność będzie znacznie mniejsza niż w rozwiązaniu B2C, tak jak w prawdziwym życiu. Naszym sąsiadem był StoryRocks, startup z Barcelony. Przedstawili rozwiązanie, które pozwala ręcznie dodawać historie z Instagrama do swojej witryny. Nie bardzo rozumiałem, dlaczego to może być potrzebne, zwłaszcza ręcznie, ale było znacznie więcej zainteresowanych marketerów przechodzących do produktu naszych sąsiadów niż do naszego.
- Pomysł, aby poczęstować się czymś przy stoisku lub nalać sobie czegoś mocnego jest stary jak świat, ale nadal przyciąga ludzi, szczególnie w lokalach, gdzie mała kanapka kosztuje 10 euro, a kieliszek wina – 5. Ale zanim to zrobisz, przeczytaj uważnie zasady, aby nie zostać zdyskwalifikowanym.
- Oblicz mocne strony i możliwości. Nawet jeśli masz trzyosobowy zespół i wszyscy będą pracować z klientami na stoisku, to maksymalna liczba osób, z którymi będziesz mógł rozmawiać w ciągu dnia, to 15-20 osób każda. Więc jeśli planujesz przywieźć 100-200-300 leadów z budki, będziesz bardzo rozczarowany. Rób prawdziwe plany. Zrobiliśmy 100 materiałów informacyjnych, ale tylko połowę udało nam się rozdać na stoisku, bo były rozdawane selektywnie – tylko tym, z którymi rozmawialiśmy, a nie tym, którzy po prostu chodzili z torbami i zbierali wszystko po kolei .
Wiktoria Abed
Victoria Abed jest dyrektorem ds. przychodów w Pitch Avatar, specjalizująca się w zwiększaniu przychodów poprzez innowacyjne rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji. Dzięki silnemu doświadczeniu w sprzedaży i marketingu doskonale radzi sobie ze skalowaniem firm i ulepszaniem doświadczeń klientów.
