Przygotowałeś doskonałą prezentację. Za pomocą kilku kliknięć przesłałeś go do Pitch Avatar, utworzyłeś link i teraz możesz zaoferować swoje rozwiązanie lub produkt klientom. Jak jednak znaleźć wartościowych leadów – czyli przyszłych klientów, którzy są potencjalnie zainteresowani Twoją ofertą, ale nie kupili jeszcze niczego podobnego?
Na początek zwróć się do siły sieci społecznościowych. A jeśli mówimy o sferze biznesowej, wstępne wyszukiwanie potencjalnych klientów można przeprowadzić za pomocą Nawigator sprzedaży LinkedIn.
To płatne narzędzie sprzedażowe, które pomaga znaleźć potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt w ramach LinkedIn. Usługa oferuje szeroką gamę funkcjonalności, które mogą pomóc w zwiększeniu efektywności sprzedaży. Potencjalnych klientów możesz wyszukiwać na podstawie szeregu kryteriów (stanowisko, firma, lokalizacja, zainteresowania itp.). Pomoże Ci to zrozumieć ich potrzeby i określić, czy Twój produkt lub usługa im odpowiada. Następnie możesz tworzyć listy docelowe przyszłych klientów i prowadzić z nimi bardziej ukierunkowaną pracę, na przykład wysyłając e-maile z linkiem do Twojej prezentacji w Pitch Avatar.
LinkedIn Sales Navigator pomoże Ci znaleźć potencjalnych klientów na podstawie szeregu kryteriów.
Sales Navigator nie tylko pomoże w odnalezieniu potencjalnych klientów i nawiązaniu z nimi kontaktów, ale także daje możliwość poznania zadań i potrzeb przyszłych klientów. W rezultacie spędzasz mniej czasu na wyszukiwaniu odpowiednich odbiorców i opracowywaniu propozycji komercyjnych.
Oczywiście LinkedIn jest popularną i rozwiniętą platformą dla profesjonalistów, ale po co ograniczać się do jej możliwości? Sieci społecznościowych jest dziś wiele, a każdy z nich oferuje wiele możliwości promowania swojego produktu i znajdowania potencjalnych klientów. Można np. pójść drogą współpracy z influencerami, którzy zaprezentują Twoje rozwiązanie swoim subskrybentom (na jakich warunkach to osobny temat). Ale na początek ważne jest, aby zrozumieć, które popularne osoby są najbliżej Twojej grupy docelowej, aby nie tracić dodatkowego czasu na kontakty, które nie przynoszą rezultatów.
W odnajdywaniu i analizowaniu liderów opinii w sieciach społecznościowych pomoże m.in BuzzSumo praca. Narzędzie to ma bardzo szerokie możliwości, pozwala na wyszukiwanie i analizowanie treści, śledzenie wzmianek o firmach i produktach itp. Jednak w kontekście naszego artykułu funkcją umożliwiającą wyszukiwanie najbardziej wpływowych autorów w pożądanym kierunku jest ciekawy. Następnie, poznawszy nazwiska i kontakty influencerów, możesz rozpocząć z nimi ukierunkowaną pracę, której efektem powinna być promocja Twojego produktu wśród szerszego grona odbiorców i pozyskanie leadów.
BuzzSumo jest niezastąpione w wyszukiwaniu wpływowych autorów tematycznych w sieciach społecznościowych.
Załóżmy jednak, że leady zostały zebrane. Teraz trzeba umieć nimi skutecznie zarządzać, budować silne relacje z klientami. Nie obejdzie się tutaj bez systemu CRM, z którego możesz skorzystać np. punkt centralny.
Dlaczego właśnie to? Faktem jest, że HubSpot to coś więcej niż tylko CRM. To kompleksowa platforma marketingowo-sprzedażowa, która oferuje mnóstwo narzędzi, które pomogą Ci pozyskać potencjalnych klientów, rozwijać i utrzymywać relacje biznesowe z klientami, zawierać transakcje. Ważne jest też to, że HubSpot posiada w miarę potężną darmową wersję CRM, która pomoże rozpocząć pracę nad zbieraniem i przetwarzaniem leadów, a potem będzie można przejść na płatną taryfę z szerszymi możliwościami. Należy również pamiętać, że HubSpot ma bezpośrednią integrację z Pitch Avatar.
HubSpot to coś więcej niż tylko system CRM. To kompleksowe narzędzie marketingowe, które również integruje się z Pitch Avatar.
W praktyce wyszukiwanie i przechowywanie leadów, wspieranie i rozwijanie interakcji z klientami wymaga dużej liczby rutynowych operacji, takich jak wysyłanie e-maili, gromadzenie danych w CRM, dystrybucja treści do platform docelowych. Wszystkie te monotonne procesy można zautomatyzować za pomocą Zapier platforma, która również posiada integrację z Pitch Avatar.
Zapier znacznie zmniejszy liczbę rutynowych operacji, pomagając Ci skupić się na ważnych sprawach, które wymagają indywidualnego podejścia.
Zapier to potężne narzędzie, które pomoże Ci zautomatyzować podstawowe procesy biznesowe skupione na pracy z klientami, zaoszczędzić czas i zwiększyć efektywność interakcji z potencjalnymi i obecnymi klientami.
Cóż, teraz masz nie tylko prezentację z linkami Pitch Avatar ale także leady do jego dystrybucji zebrane m.in. z sieci społecznościowych. Automatyzacja procesów nie pozwoli Ci utonąć w rutynie, a CRM nie pozwoli na utratę żadnego ważnego kontaktu. Czas przejść do kolejnego etapu – zamiany leadów w aktywnych klientów.
