Kurs Pitch Avatar Zespół omawia odmiany i różnice jednego z najpopularniejszych typów treści komercyjnych.
Najpierw wyjaśnijmy, czym jest „prezentacja marketingowa”. Prosta definicja brzmi: prezentacja mająca na celu przyciągnięcie uwagi klienta do firmy i/lub produktu. W istocie ostatecznym celem prezentacji marketingowej jest połączenie sprzedawców z potencjalnymi nabywcami. Z tego powodu prezentacje marketingowe są często określane jako „prezentacje sprzedażowe”. Uważamy jednak, że termin ten nie jest do końca dokładny, ponieważ to nie sama prezentacja sprzedaje, ale podejście sprzedawcy.
Naszym zdaniem można wyróżnić trzy podstawowe typy prezentacji marketingowych:
Prezentacje firmowe
Kiedy większość ludzi słyszy słowo „firma”, często wyobraża sobie biurowce, hale fabryczne lub kampusy korporacyjne IT. Jednak w naszym kontekście firma odnosi się do każdego podmiotu prawnego, który oferuje coś do kupienia, niezależnie od tego, czy jest to mały startup działający w garażu, czy rzemieślnik produkujący wyjątkowe, ręcznie robione towary. W rzeczywistości większość firm na całym świecie to małe lub średnie przedsiębiorstwa, a wszystkie wymagają wysokiej jakości prezentacji. Co ciekawe, prezentacje te opierają się na tych samych zasadach, niezależnie od tego, czy dotyczą małych firm, czy dużych korporacji międzynarodowych.
Podstawową zasadą prezentacji firmy jest: „To musi sprzedać firmę”. Oczywiście, nie w sensie dosłownym, ale cel jest jasny. Po obejrzeniu prezentacji potencjalny klient powinien być chętny do współpracy z tą firmą bardziej niż z jakąkolwiek inną. Aby to osiągnąć, prezentacja musi podkreślać następujące kluczowe punkty:
- Korzyści ze współpracy z firmą dla klienta. Obejmuje to wspomnienie o wszelkich systemach rabatowych, ofertach specjalnych lub spersonalizowanym podejściu do każdego klienta, podkreślając wartość, jaką klient zyska dzięki współpracy z firmą.
- Wysoki poziom i profesjonalizm zespołu firmy. Podkreśl kwalifikacje akademickie pracowników, osiągnięcia indywidualne i zespołowe oraz ich doświadczenie zawodowe, aby pokazać kompetencje organizacji.
- Doskonała reputacja firmy. Aby jeszcze bardziej zwiększyć wiarygodność i zaufanie, uwzględnij pozytywne opinie użytkowników, nagrody zdobyte w konkursach i wystawach oraz historie dotyczące zaangażowania firmy w prestiżowe i wpływowe projekty.
Prosimy nie skupiać się na historii firmy, wyzwaniach, które pokonała, ani nawet na jej planach na przyszłość. Te informacje nie dają potencjalnemu klientowi namacalnej wartości. Dla nich liczy się zrozumienie tego, co mogą zyskać dzięki firmie. tu i teraz.
Prezentacja produktu
Z perspektywy prezentacji, produkt to wszystko, co jest sprzedawane za pieniądze. Obejmuje to nie tylko przedmioty fizyczne, ale także usługi i oprogramowanie. Niezależnie od tego, czy mówimy o ubraniach, grach komputerowych czy płatnych kursach języków obcych, wszystkie te rzeczy są uważane za produkty. Prezentacja produktu musi odpowiadać na następujące pytania:
- Kto jest nabywcą produktu? Przed stworzeniem prezentacji kluczowe jest jasne zdefiniowanie potencjalnego klienta. Kto jest grupą docelową produktu? Kto najprawdopodobniej będzie go potrzebował lub, co ważniejsze, kogo można łatwo przekonać, że potrzebuje? Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania stwórz w prezentacji portret idealnego nabywcy, w którym potencjalny klient może zobaczyć siebie.
- Jaki problem lub zadanie rozwiązuje produkt dla kupującego? To jest sedno każdej prezentacji produktu. Ważne jest, aby krótko, jasno i skutecznie wyjaśnić, w jaki sposób produkt poprawi życie klienta i rozwiąże jego problem.
- W jaki sposób ten produkt jest lepszy od poprzednich produktów dostępnych na rynku i od tego, co oferuje konkurencja? Pamiętaj, że Twój produkt nie istnieje w izolacji. Większość produktów ma konkurentów lub alternatywy na rynku. Ważne jest, aby podkreślić wyraźne zalety swojego produktu, wyraźnie pokazując, jak wyróżnia się on na tle konkurencji.
Unikaj używania groźnego tonu w kontaktach z potencjalnymi klientami. Frazy takie jak „Jeśli nie kupisz naszego produktu, przegrasz z konkurencją, wyjdziesz na przegranego, a twoje życie się pogorszy” mogą być odczuwane jako presja. Prezentacja powinna być pozytywna i nie powinna sprawiać, że klient poczuje się, jakby był poddawany presji.
Prezentacja wydarzenia
Wystawy, webinaria, konferencje i kursy mistrzowskie to popularne formaty komunikacji komercyjnej. Każdego roku postęp technologiczny stwarza więcej możliwości dla wydarzeń zdalnych, co z kolei zwiększa konkurencję w tej dziedzinie. Aby prezentacja wydarzenia skutecznie przyciągnęła gości, musi ona:
- Zwróć się do dokładnej grupy docelowej: To jest kluczowe. Prezentacja musi jasno określać, kto powinien wziąć udział w wydarzeniu i dlaczego. Powinna zainteresować osoby, które uznają wydarzenie za najbardziej istotne. Ponadto promowanie prezentacji za pośrednictwem specjalistycznych platform i spersonalizowanych ukierunkowanych mailingów pomoże zapewnić, że dotrze ona do odpowiednich osób.
- Podkreśl program i gwiazdy wydarzenia: Prezentacja powinna koncentrować się zarówno na programie wydarzenia, jak i jego gwiazdach. Uczestnicy wydarzenia zazwyczaj dzielą się na trzy główne kategorie: niektórzy przychodzą, aby uczestniczyć w konkretnych dyskusjach, zajęciach lub tematach, podczas gdy inni są przyciągani do odwiedzenia konkretnych stoisk i interakcji z celebrytami lub ekspertami z branży. Są również uczestnicy, którzy są zainteresowani wystąpieniem na wydarzeniu lub zaprezentowaniem własnej pracy. Prezentacja powinna odpowiadać tym różnym zainteresowaniom.
- Przyciągnij uwagę charakterystycznymi cechami wydarzenia: Tutaj obowiązuje ta sama zasada, co w prezentacjach produktów — podkreśl, co czyni wydarzenie wyjątkowym. Jasno komunikuj charakterystyczne cechy i specjalne „sztuczki”, które wyróżniają wydarzenie na tle konkurencji.
Prosimy o unikanie składania obietnic w programie wydarzenia, co do których nie jesteś w 100% pewien.. Często zdarza się to, gdy organizatorzy wydarzenia ogłaszają udział headlinera, będąc jeszcze w trakcie negocjacji. Jeśli coś pójdzie nie tak i ogłoszony headliner ostatecznie nie weźmie udziału, zmiana programu pozostawia negatywne wrażenie, nawet przy najszczerszych przeprosinach.
Podsumowanie
W ramach każdego głównego typu prezentacji marketingowej istnieje wiele odmian, takich jak prezentacje usług, prezentacje franczyzowe, prezentacje portfolio, prezentacje medialne, prezentacje instytucji edukacyjnych, prezentacje kampanii i inne. Omówimy je wszystkie w przyszłych publikacjach. Niezależnie od rodzaju prezentacji, nad którą pracujesz, nasz asystent AI, Pitch Avatar, znacznie uprości proces, zwiększając jednocześnie jakość i efektywność końcowego rezultatu.
Spróbuj i przekonaj się sam.
Życzę wszystkim udanych prezentacji i wysokich dochodów!
