Você tem uma startup e está procurando um financiador? Digamos, um investidor anjo ou um capitalista de risco? Ou talvez esteja a apostar no crowdfunding ou queira atrair a atenção dos gestores dos departamentos relevantes das instituições de crédito? Parabéns e seja bem-vindo… não, não a um clube ou mesmo a um exército, mas a todo um planeta de start-ups, onde cerca de 137,000 mil novos projetos são lançados diariamente e, infelizmente, cerca de 120,000 mil morrem. De qualquer forma, esses números estão de acordo com estudo do Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publicado em 2020.
Você olhou para esses números e com surpresa começou a calcular os totais? Você não precisa checar duas vezes seu trabalho. Você não está enganado. Isso mesmo – há cerca de 300 milhões de startups todos os anos. E sim, a maioria delas morre antes de atingir o sucesso da Apple, Facebook ou Uber. Todas as mesmas estatísticas inexoráveis dizem que a vida média de uma pequena empresa não excede quatro anos. Para ser bem direto, o lema de sobrevivência no planeta das startups é “Cresça ou Morra”.
E para crescer você precisa de dinheiro. Você pode dizer o quanto quiser que o principal em uma startup é uma ideia original, mas isso nada mais é do que uma semente. Se não for regado com investimento, murchará na videira. E o baixo custo de lançar um negócio moderno nada mais é do que um mito. Pelo menos é o que pensa o grande e terrível Bill Gurley, um dos mais famosos capitalistas de risco do Vale do Silício (Uber, Twitter, Yelp, Zillow, Dropbox, Instagram e Snapchat me lembram?). Em uma de suas entrevistas, ele observou que uma startup barata nada mais é do que conversa, já que os custos de mão de obra especializada subiram muito de preço nos dias de hoje: “Se você vai contratar gente, vai sair caro criar uma empresa. Os engenheiros saem do Instituto de Tecnologia de Massachusetts ganhando US$ 175,000 mil por ano. Se você precisar de pelo menos 30 pessoas, será muito caro.”
Se você vai contratar pessoas, fica caro construir uma empresa. Há engenheiros saindo do MIT ganhando US$ 175 mil. Se você vai contratar 30 pessoas, sai caro.
É ruim? Gurley acredita que não, porque, na sua opinião: “Um bom empresário é aquele que recebe benefícios sistematicamente em condições onde é difícil levantar capital”.
Um bom empreendedor é sistematicamente beneficiado num ambiente onde é difícil levantar capital.
Ou seja, a capacidade de encontrar investidores é um dos “exames Abitur” para um empresário iniciante. É lógico – porque para isso você precisa aprender a transmitir de forma clara e concisa a essência da sua startup aos seus interlocutores. Ou, tendo em conta a globalização e a digitalização, organize uma apresentação remota. Uma apresentação projetada para interessar um potencial investidor e abrir a porta para conversas mais substanciais. E ao mesmo tempo, deve-se ter em mente que qualquer apresentação deve ser compreensível para quem não é especialista. Você não espera que todos os anjos e capitalistas de risco entendam as nuances e detalhes da ideia que você deseja oferecer a eles, não é?
Por precaução, tenha em mente que este tipo de investimento é muitas vezes feito por pessoas que estão dispostas a arriscar dinheiro numa área distante da sua ocupação principal. Um médico de sucesso pode investir suas economias em uma startup de robótica de “garagem” como um anjo que está praticamente afastado do processo, e um escritório de advocacia pode se imaginar como um capitalista de risco, não apenas oferecendo dinheiro, mas também apoio jurídico para pequenas empresas que desenvolvem software. para smartphones. Mas isso não significa que investirão sem pensar e sem tentar compreender a essência da proposta.
Simplesmente não é sensato iludir-se sobre isso. Após uma série de crises causadas pela pandemia da COVID-19 e outros factores, a economia global não está de forma alguma transbordando de dinheiro à procura de qualquer oportunidade, mesmo ilusória, de crescimento. Os potenciais investidores devem escolher entre direções de rendimento tradicionais, talvez não particularmente grandes, mas estáveis, e investimentos iniciais arriscados que podem arrancar ou nunca sair da garagem, e fazem-no com igual frequência.
Então, pense bem em como fazer o seu apresentação online para startup acessível e atraente. E prepare-se com antecedência para responder pacientemente a inúmeras perguntas com brilho nos olhos, inclusive aquelas que podem parecer elementares para você. E você deve estar pronto para isso a qualquer hora do dia ou da noite. Você já pensou no sistema de feedback que utilizará em sua apresentação? Isso não é algo a ser esquecido. Quanto mais rápido e conveniente for entrar em contato com você, maior será a probabilidade de um anjo ou gestor de fundos de risco interessado em sua apresentação não ter tempo para se acalmar.
Deste ponto de vista, uma excelente solução é o serviço de apresentação Pitch Avatar (ela própria, aliás, uma startup relativamente recente), o que reduz ao mínimo o esforço para estabelecer uma ligação direta entre o apresentador e um potencial investidor. Talvez a principal característica Pitch Avatar é a notificação ao apresentador de que alguém está assistindo sua apresentação que chega no exato momento em que ela é aberta.
Em seguida, o apresentador pode enviar uma mensagem informando que está online, pronto para tirar qualquer dúvida, esclarecer as nuances e se comunicar de maneira geral até que tudo fique claro como uma manhã de verão. Ao mesmo tempo, o próprio potencial investidor, se desejar, pode utilizar o botão, com o qual sinaliza ao apresentador que deseja conversar.
Claro, a apresentação em Pitch Avatar é facilmente integrado a outros sites e plataformas, e o próprio serviço funciona com apresentações criadas em praticamente qualquer ferramenta – como PowerPoint, Keynote ou YouTube.
Graças a Pitch Avatar, sua apresentação vai literalmente pegar um potencial investidor 24 horas por dia em todos os países e fusos horários. A única questão é se você está pronto para manter seu smartphone à mão mesmo quando dorme e se comunicar com alguém que está pensando em investir em sua startup a qualquer hora do dia ou da noite.
