Como funciona o dobrador de carta de canal Pitch Avatar acelera a integração do SDR
e acelera as vendas de novos produtos
Capacitando SDRs: integração 75% mais rápida com Pitch Avatar
Visão geral
Histórico do cliente: A Softprom, uma distribuidora líder de TI que opera em 33 países com 94 escritórios e uma equipe multilíngue, frequentemente enfrenta desafios na integração de novos Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e no treinamento de equipes existentes em produtos de fornecedores novos ou atualizados.
Com mais de 90 marcas e mais de 1200 produtos em seu portfólio, treinamento oportuno e eficaz é crucial para o sucesso da Softprom. No entanto, os líderes de equipe muitas vezes não têm tempo para fornecer treinamento extensivo sobre produtos devido ao seu envolvimento em atividades de vendas.
Com mais de 90 marcas e mais de 1200 produtos em seu portfólio, treinamento oportuno e eficaz é crucial para o sucesso da Softprom. No entanto, os líderes de equipe muitas vezes não têm tempo para fornecer treinamento extensivo sobre produtos devido ao seu envolvimento em atividades de vendas.
33
Países
94
Escritórios
90
Marcas
1200
Produtos
Alternativa:
Para enfrentar esses desafios, a Softprom implementou um projeto piloto com Pitch Avatar, implementando-o para 10 fornecedores principais em 12 idiomas.
Essa implantação economizou significativamente tempo e recursos, permitindo que a Softprom estabelecesse uma biblioteca de conhecimento centralizada onde os SDRs podem acessar materiais de treinamento a qualquer momento. Essa solução reduz a dependência de sessões de treinamento ao vivo.
Essa implantação economizou significativamente tempo e recursos, permitindo que a Softprom estabelecesse uma biblioteca de conhecimento centralizada onde os SDRs podem acessar materiais de treinamento a qualquer momento. Essa solução reduz a dependência de sessões de treinamento ao vivo.
Resultados principais:
Prontidão de vendas mais rápida: O tempo de integração de novos SDRs é reduzido em 75%, permitindo que eles atinjam a produtividade máxima rapidamente.
Treinamento com boa relação custo-benefício: Economiza 50% na criação e localização de material de treinamento em 12 idiomas, reduzindo significativamente as despesas com treinamento.
Treinamento automatizado e atualizações contínuas: O conteúdo do treinamento é entregue automaticamente, com fácil acesso para os SDRs revisarem os materiais conforme necessário.
Familiaridade acelerada com o produto: Os SDRs se tornam proficientes em novos produtos do portfólio 50% mais rápido, garantindo que estejam prontos para vender imediatamente.
Controle abrangente do conhecimento: As verificações de conhecimento e o acompanhamento do progresso permitem que os gerentes monitorem a conclusão do treinamento SDR, garantindo o alinhamento com os objetivos.
Desafios
- Custos e tempo para criação do curso:
Desenvolver materiais de treinamento abrangentes é caro e demorado, principalmente para um portfólio com mais de 1200 produtos.
- Alta carga de trabalho para líderes de equipe:
Treinar novos SDRs e, ao mesmo tempo, gerenciar suas próprias metas de vendas é desafiador, o que leva a uma cobertura de treinamento insuficiente.
- Necessidade de uma base de conhecimento confiável:
Com uma gama diversificada de produtos, há uma necessidade constante de um recurso claro para orientar os SDRs na venda eficaz de cada produto.
- Coordenação da equipe global:
Organizar treinamentos eficazes em diferentes fusos horários apresenta desafios logísticos, muitas vezes levando a experiências de aprendizado inconsistentes.
Como funciona o dobrador de carta de canal Pitch Avatar resolve esses desafios:
- Integração rápida:
Novos SDRs ganham acesso imediato a demonstrações interativas de produtos e materiais de treinamento, com perguntas e respostas em tempo real para aprender no seu próprio ritmo, reduzindo o tempo de integração em até 75%.
- Treinamento automatizado de novos produtos:
Carregue as apresentações dos produtos uma vez e Pitch Avatar entrega-os em vários idiomas com locuções localizadas, economizando 50% em custos de tradução e produção de mídia.
- Análise em tempo real:
Acompanhe o progresso e o engajamento do SDR com dados detalhados, garantindo o alinhamento com os objetivos de treinamento e reduzindo o tempo de gerenciamento em 60%.
- Acesso 24/7:
Os SDRs podem revisar apresentações a qualquer momento, eliminando atrasos no aprendizado de novos produtos.
em Bitcoin
Os SDRs conseguiram integrar novos produtos mais rapidamente e começar a vender com confiança desde o primeiro dia. O treinamento se tornou mais econômico devido às despesas reduzidas para criar e localizar materiais de treinamento. Com notificações em tempo real quando os clientes visualizam as apresentações, os SDRs podem responder imediatamente, levando a fechamentos de negócios 25% mais rápidos.
Os gerentes também recebem relatórios detalhados sobre a atividade de SDR, permitindo que eles otimizem o treinamento e aprimorem as estratégias de vendas com base em insights de engajamento e desempenho.
Os gerentes também recebem relatórios detalhados sobre a atividade de SDR, permitindo que eles otimizem o treinamento e aprimorem as estratégias de vendas com base em insights de engajamento e desempenho.
“Ao implementar Pitch Avatar, nosso departamento revoluciona o processo de integração de SDRs, garantindo que os novos contratados estejam totalmente equipados para se envolver com os produtos de forma rápida e eficiente, resultando em uma redução de 50% no tempo de treinamento.”
Andrey A. Degtyarenko,
Chefe do Departamento de Aplicações e Soluções em Nuvem
Chefe do Departamento de Aplicações e Soluções em Nuvem
