Discutimos os recursos do conteúdo online que promove produtos e serviços B2B e oferecemos um guia passo a passo sobre como trabalhar com ele.
À primeira vista, um Apresentação B2B pode não parecer diferente dos outros. No entanto, aqueles que se acomodam nesse pensamento preguiçoso e decidem não gastar tempo entendendo as nuances de trabalhar com conteúdo B2B quase certamente ficarão desagradavelmente surpresos com a baixa eficácia de seus esforços.
Para garantir que sua apresentação B2B funcione como deveria, recomendamos prestar atenção aos seguintes recursos:
Público-alvo avançado
As vendas B2B geralmente são direcionadas a um público profissional bem versado no assunto. Em apresentações educacionais, sociais e de coaching, você pode adotar um estilo autoritário, falando levemente de cima, compartilhando as informações e habilidades necessárias com o público. No caso do B2B, tal abordagem quase certamente repelirá os espectadores. “Igual a igual” é o único estilo de comunicação que os palestrantes de apresentações B2B podem pagar. Ao mesmo tempo, é preciso estudar bem as necessidades do público-alvo. Idealmente, os espectadores deveriam perceber os apresentadores e palestrantes das apresentações B2B como colegas que ajudam a resolver um problema ou outro.
Conteúdo conciso, específico e lacônico
Uma apresentação B2B deve ser breve e informativa, transmitindo ideias e teses da forma mais clara possível. Como você está lidando com profissionais, não há necessidade de repetir e “mastigar” axiomas. Tente antecipar as perguntas que podem surgir do público e prepare o conteúdo principal da apresentação para que ele responda à maioria delas. Lembre-se, os empresários valorizam muito seu tempo e quase certamente apreciarão seu desejo de economizá-lo.
Visualização Máxima
Do ponto anterior, fica claro que sua apresentação deve transmitir o máximo de informações possível por meio de imagens – slides, vídeos, animações e afins. A informação visual é melhor e mais rápida absorvida pelo cérebro humano. Portanto, imagens brilhantes, vídeos, gráficos, diagramas irão ajudá-lo a dizer o máximo no tempo mínimo. Observe que a presença de vídeo na apresentação nitidamente aumenta a probabilidade de concluir um acordo.
Interatividade Obrigatória
Uma apresentação B2B deve envolver o público no processo. Todos os espectadores devem ter a oportunidade de fazer perguntas e obter respostas para elas. E isso é pelo menos! Idealmente, uma apresentação B2B deve ser equipada com outras ferramentas de engajamento, como slides interativos que permitem várias manipulações com eles, quizzes, enquetes originais e coisas do tipo. Como resultado, espectadores e palestrantes devem se transformar em uma equipe trabalhando em uma tarefa comum.
Teses e afirmações devem ser apoiadas por exemplos de histórias
Uma das melhores maneiras de tornar suas informações memoráveis é apresentá-lo na forma de uma história. No caso de uma apresentação B2B, isso é especialmente importante, pois dá a oportunidade de mostrar como sua oferta funciona em situações específicas.
Uma Próxima Ação Simples
O principal objetivo de uma apresentação B2B é a conversão. Em outras palavras, o espectador deve interagir ainda mais com você, o que levará a uma compra ou negócio. Para aumentar a probabilidade de conversão, no final da apresentação B2B, o espectador precisa ser convidado a realizar uma próxima ação simples. Aquele mesmo que o levará ao acordo. Pode ser uma oferta para clicar para baixar uma versão gratuita do produto, ou para ir até sua loja, ou para ir ao formulário de pedido – há muitas opções. O principal, repetimos, é que seja uma próxima ação simples.
Sabendo do que foi dito acima, vamos passar para um guia passo a passo para criar uma apresentação online para vendas B2B:
Determine seus recursos
Antes de começar a trabalhar na apresentação, você deve ter uma ideia clara de quanto tempo e dinheiro dispõe para ela, quais capacidades técnicas possui e quem pode envolver na sua criação e condução.
Realizar pesquisa
Estude o estado atual e as tendências do mercado em que você está trabalhando, as ofertas dos concorrentes e, o mais importante, seu público-alvo. Descubra o que interessa aos clientes em potencial, quais tarefas eles resolvem e quais problemas eles enfrentam. Construa sua apresentação com base em como sua oferta pode aumentar a eficiência do trabalho do seu público e, em um sentido amplo, tornar a vida deles mais fácil.
Faça um plano de apresentação
A estrutura clara da apresentação B2B ajudará a encaixar no tempo alocado e apresentar o material corretamente. Você deve entender claramente em que ordem você transmite certas informações aos espectadores e quanto tempo cada parte da apresentação durará.
Por exemplo:
- Introdução/saudação
- Que produto/ideia/bens você representa
- Quais tarefas do público e como o produto/ideia/mercadoria apresentado resolve (com exemplos de histórias)
- Tarefa/questionário/questionário interativo ajudando o público a entender melhor a essência da oferta
- Bloco de perguntas e respostas
- Conclusão, em que os espectadores são convidados a realizar uma próxima ação simples.
Não se esqueça de considerar que em uma apresentação B2B moderna, a introdução deve ser breve, pode-se dizer simbólica, já que os primeiros 5 a 15 segundos são de fundamental importância para prender e prender a atenção. Tente ir direto ao ponto ao mesmo tempo em que faz a saudação.
Determine os palestrantes que falarão na sua apresentação
A troca de palestrantes durante a apresentação ajuda a “reiniciar” e prender a atenção do público. Hoje, o processo de busca e gravação de falantes pode ser facilitado por assistentes de apresentação intelectual. Com sua ajuda, você pode criar um palestrante virtual baseado em qualquer imagem selecionada ou carregada.
Crie uma apresentação
Note que nesta fase é importante lidar primeiro com a visualização, deixando o trabalho no texto para depois. Como já dissemos, slides, imagens, vídeos e animações transmitem informações melhor do que texto e discurso coloquial e, portanto, devem receber atenção primária. Além disso, trabalhar no texto hoje foi significativamente simplificado, já que o apresentador pode usar o serviços de IA especializada.
Realizar ensaios
Para ensaios de sucesso, o melhor é reunir um público tanto de quem trabalhou na apresentação quanto de quem vê seu material pela primeira vez. idealmente, representantes do público-alvo deveriam estar no grupo de teste. Os ensaios ajudarão a identificar erros, decisões malsucedidas e problemas técnicos. Tente reservar tempo para dois ensaios. Após a primeira são feitas as correções, a segunda é a verificação final. Lembre-se que é a prática que o transforma em um verdadeiro mestre. Quanto mais atenção você prestar aos ensaios, melhor será sua apresentação. Graças a eles, você ganhará confiança em si mesmo e poderá se concentrar na comunicação com o público em uma onda de emoções sinceras.
Boa sorte a todos, apresentações de sucesso e altos rendimentos!
