Existem muitos motivos para um negócio fracassar. A maioria deles saiu das estatísticas, pois só conhecemos tentativas frustradas daqueles que apresentaram algum “sinal de vida”. A maioria das tentativas nem sequer saiu da cozinha, onde o projeto foi discutido. No entanto, temos dados suficientes para oferecer algumas dicas para tornar o seu início menos complicado.
Antes de qualquer ação, estude o mercado.
Priorize processos.
A melhor metáfora para priorizar tarefas vem do Astro Teller do Google X (também conhecido como Eric Teller). O seu trabalho é dedicado a tecnologias inovadoras, o que significa - condenado a uma elevada percentagem de fracasso.
“Imagine que você queira treinar um macaco para fazer malabarismos com tochas acesas enquanto está em um pedestal na praça da cidade. Enfrente primeiro a parte difícil, porque todo o resto apenas criará uma ilusão de progresso.” Em outras palavras, você não deveria começar construindo um pedestal. Primeiro, você deve garantir que consegue ensinar o macaco a fazer malabarismos. O malabarismo é o estreito gargalo do qual depende o sucesso de toda a tarefa.
Mas se você começar com um pedestal, você gasta recursos limitados, prendendo-se ainda mais ao projeto: você já fez muito por ele! Um avanço parece prestes a acontecer.
Leve os clientes ao seu “recurso matador” o mais rápido possível.
Para vender sua ideia, você deve mostrar aos usuários seus benefícios o mais rápido possível.
Quando a Figma começou, a empresa teve problemas para definir o preço do produto. “Na primeira vez, queríamos combinar os recursos de que você precisa para uma equipe de design versus o que você precisa como designer individual. Portanto, na primeira iteração do modelo de preços do Figma, o nível gratuito limitava você a apenas dois usuários colaborando juntos em um arquivo, mas você tinha projetos ilimitados. E no nível pago, você poderia ter muito mais pessoas colaborando em um único arquivo”, diz Claire Butler, uma das primeiras dez funcionárias da empresa.
No entanto, esta estratégia não funcionou. Mudá-lo não apenas ajudou com o fluxo de usuários, mas proporcionou uma compreensão do recurso matador do Figma. “Ao limitar o número de pessoas que poderiam colaborar em um arquivo no nível gratuito, não permitimos que as pessoas experimentassem o momento mágico da colaboração multijogador. Invertemos isso para que, no nível inicial gratuito, você pudesse ter apenas alguns arquivos, mas pudesse ter um número ilimitado de pessoas colaborando nesse arquivo.”
Outro exemplo é o nosso Pitch Avatar – um serviço para apresentações online, demos de produto e geração de leads. Seu principal “recurso matador” é uma notificação instantânea sobre a visualização do seu documento e a possibilidade do cliente potencial “convocar” o apresentador mesmo enquanto assiste a uma apresentação. Todas as apresentações de slides, anúncios e materiais promocionais contêm o botão “Ligar para apresentador” para que um recurso se destaque.
Diversifique sua experiência.
Já mencionamos que a aprovação do seu círculo íntimo pode ser uma brincadeira cruel, formando opiniões evasivas sobre o mercado. Nesta dica, o motivo da aprovação de seus amigos é importante. Normalmente, as pessoas se unem com base em algum ponto em comum: vizinhos, amadores ou amigos da faculdade. Então, dito de outra forma, esses grupos têm opiniões semelhantes.
Por outro lado, pessoas com formações diferentes podem trazer opiniões inesperadas que vão te ajudar a entender o mercado, melhorar o produto existente e até ampliar seu alcance. Não acredita? Você não pode vencer as estatísticas:
- Cerca de 70% das empresas diversas estão melhor posicionadas para conquistar novos mercados.
- Equipes diversas tomam decisões 87% melhores do que indivíduos
Mesmo que você não tenha espaço para outro membro da equipe, tente falar com pessoas fora da sua chamada bolha.
E quanto a dinheiro?
Quase ¾ das startups usam suas economias inicialmente. Escusado será dizer que este é um dos desafios mais significativos enfrentados por quem pretende iniciar o seu próprio negócio.
As formas mais realistas para encontrar dinheiro são (além de suas economias ou ajuda de amigos/familiares):
- Assistência mútua: um amigo freelancer ajuda você com o design e você oferece seus serviços em troca;
- Empréstimos de um banco são complicados: instituições respeitáveis não estão dispostas a conceder empréstimos a novas empresas. Portanto, na maioria das vezes, aqueles que estão dispostos a fornecer ajuda financeira provavelmente estão planejando despi-lo;
- Incubadoras, aceleradoras e bolsas são mais lentos, mas muito mais seguros do que os empréstimos. Pelo menos se você falhar, não precisará devolver o dinheiro;
- Competições, hackathons, Summits, prêmios, acampamentos — você pode não encontrar o dinheiro de imediato, mas isso com certeza irá melhorar sua rede social e trazer uma solução inesperada.
Tente novamente.
Esteja preparado para falhar. Para que quando esse momento chegar, ele não te quebre. As estatísticas do lado dos “perdedores”: os fundadores de empresas anteriormente falidas têm uma probabilidade 20% maior de sucesso no seu próximo empreendimento. Susan Wojcicki, CEO do YouTube, disse certa vez: “Raramente as oportunidades são apresentadas a você de maneira perfeita. Em uma linda caixinha com um laço amarelo no topo. 'Aqui, abra; Está perfeito. Você vai amar.' As oportunidades – as boas – são confusas, confusas e difíceis de reconhecer. Eles são arriscados. Eles desafiam você.
