Por razões óbvias, as reuniões offline dos participantes do mercado de TI diminuíram significativamente nos últimos anos. Alguns até se esqueceram de como é representar uma empresa ou produto em um estande tentando atrair o interesse dos visitantes que passam. Mas são habilidades muito úteis, sem as quais é difícil contar com sucesso. É por isso que decidimos compartilhar nossa nova experiência com você. De 1 a 4 de novembro, ROI4Presenter participou no famoso Web Summit em Lisboa, capital de Portugal. Durante todo o evento, nossa Diretora de Receitas Victoria Abed manteve um diário, cujos conselhos chamamos a sua atenção.
- Se você é uma startup com pretensões de domínio global e tem dinheiro, então vale a pena estar representado no Web Summit. Primeiro, é um bom componente de imagem e, segundo, você receberá um feedback honesto sobre sua aparência internacional, não apenas entre seus amigos ou sua região.
- Não espere que as pessoas simplesmente venham ao seu estande. Faça o máximo de agendamentos possível com antecedência. Marcamos reuniões presenciais, publicamos mensagens sobre a nossa participação em grupos de participantes do Web Summit de diversos países e funcionou. Apenas 5 participantes me abordaram, com os quais eu pessoalmente não planejava me encontrar.
- Tente ser diferente dos outros – como haverá muitos participantes alfa, todos terão o mesmo tipo de letreiro, então se você não tiver pensado bem no seu posicionamento e não tiver algo especial no seu estande, as pessoas simplesmente passarão direto.
- Se você tem uma solução B2B, esteja preparado para o fato de que o público interessado será muito menor do que em uma solução B2C, assim como na vida real. Nosso vizinho era a StoryRocks, uma startup de Barcelona. Eles apresentaram uma solução que permite adicionar manualmente histórias do Instagram ao seu site. Eu realmente não entendi por que isso pode ser necessário, especialmente manualmente, mas havia significativamente mais profissionais de marketing interessados passando pelo produto dos nossos vizinhos do que pelo nosso.
- A ideia de se presentear com algo em uma barraca ou servir algo forte é tão antiga quanto o mundo, mas ainda atrai pessoas, especialmente em locais onde um pequeno sanduíche custa 10 euros e uma taça de vinho – 5. Mas antes de fazer isso, leia as regras com atenção, para que você não seja desclassificado.
- Calcule pontos fortes e possibilidades. Mesmo que você tenha uma equipe de três pessoas e todos trabalhem com os clientes no estande, o número máximo de pessoas com quem você poderá conversar por dia é de 15 a 20 pessoas cada. Portanto, se você planeja trazer 100-200-300 leads do estande, ficará muito desapontado. Faça planos reais. Fizemos 100 apostilas, mas só conseguimos distribuir metade delas no estande, porque foram distribuídas de forma seletiva – só para quem conversamos, e não para quem simplesmente andava com sacolas e recolhia tudo enfileirado .
Victoria Abed
Victoria Abed é a Diretora de Receitas da Pitch Avatar, especializada em impulsionar o crescimento da receita por meio de soluções inovadoras orientadas por IA. Com uma sólida experiência em vendas e marketing, ela se destaca em escalar negócios e aprimorar experiências do cliente.
