Uma visão geral de soluções de software que simplificam a criação e armazenamento de apresentações e melhoram o conteúdo, tornando-o mais envolvente e vendável.
Negócios não fechados
Ao dar uma olhada simplista no funil de vendas, há três partes principais. A parte superior é a publicidade e a interação com potenciais leads por meio de canais de marketing: campanhas digitais, pesquisa orgânica, marketing por e-mail e chamadas não solicitadas. O meio - estratégias e ferramentas que estimulam a transição de um cliente potencial para um cliente potencial: rastreamento de conversão, teste de divisão, aumento software de vendas e produtividade). Por fim, a seção inferior é uma conversa com aqueles que tomam decisões e conseguem fechar negócios com sucesso.
Não é difícil adivinhar que a parte mais importante é a inferior. Dito isto, as empresas gastam uma grande parte do seu orçamento em canais de publicidade na esperança de gerar leads potenciais e aumentar o interesse nos seus sites. Em seguida, você adiciona a isso despesas separadas para análise e otimização do site. Da mesma forma, a pesquisa mostrou que muitas vezes mais de 90% do orçamento de marketing de uma empresa é gasto nas partes superior e intermediária do funil. E, não por coincidência, este roteiro levou muitas novas empresas a fechar durante o seu primeiro ano comercial.
Como as ferramentas para apresentações virtuais podem ajudar o B2B?
Em 2018, uma pesquisa da Microsoft descobriu que, entre todos os tipos de reuniões, as pessoas ficam mais felizes quando se encontram pessoalmente. Mas, com a propagação da COVID-19, equipas de todo o mundo tiveram de pôr de lado essa preferência pela sua saúde e segurança.
Durante o ano passado, os vendedores enfrentaram o desafio de criar apresentações inspiradoras sem as ferramentas que normalmente usariam. Mas, ao mesmo tempo, os confinamentos aceleraram significativamente o desenvolvimento de soluções de colaboração virtual e sistemas de videoconferência. Felizmente, as ferramentas de promoção de vendas B2B não foram deixadas de lado. Hoje, eles não só permitem compor slides coloridos, mas também dar sugestões baseadas nas emoções do público, responder perguntas frequentes e superar objeções dos clientes com IA.
Quais são os fundamentos desse software?
- Crie apresentações mais divertidas e inteligentes do que seus concorrentes (de preferência com melhor aparência do que os slides do PowerPoint de 1997);
- Reduza o tempo de preparação automatizando funções rotineiras;
- Fornece feedback instantâneo do público;
- Ofereça uma biblioteca de apresentações comprovadas e eficazes;
- Vem com inteligência artificial integrada ou funções de aprendizado de máquina que podem editar slides e fornecer orientação;
- Gerar análises sobre engajamento, humor e interação dos usuários com os slides;
- Suporta dispositivos móveis (sim, ainda temos que lembrar as pessoas disso em 2021)
Com isso em mente, vamos dar uma olhada em exemplos de tal software
Pitch Avatar
Crie apresentações B2B envolventes, treine vendedores rapidamente e feche negócios em um único painel.
Pitch Avatar é um serviço para criar, otimizar e gerenciar apresentações de marketing on-line. Um usuário pode baixar uma apresentação pré-fabricada e personalizá-la, ou baixar materiais separados que o Apresentador reproduzirá para os clientes em um único documento, independentemente dos formatos de arquivo originais. Se os slides contiverem apenas um componente visual e você quiser criar um vídeo, a narração text2speech estará disponível. Há uma biblioteca interna de apresentações para os principais produtos de TI. Se o usuário fizer uma apresentação B2B de um produto do banco de dados do ROI4CIO, a solução adicionará automaticamente o conteúdo ausente — casos de uso, referência, calculadora de ROI e calculadora de preço.
As apresentações feitas no produto podem incluir enquetes, opção de fazer uma pergunta ao vendedor e reações a cada slide. As apresentações gravadas ou slides únicos feitos no Presenter podem ser facilmente compartilhados nas redes sociais ou por um link. O serviço oferece relatórios analíticos: estatísticas sobre os slides de maior sucesso, histórico de visualização, análises de reação do usuário por slide e relatórios para equipes.
Pitch Avatar é indicado para treinamento de novos vendedores ou como preparação rápida para quem precisa apresentar um produto desconhecido. Em primeiro lugar, isto é conseguido através da disponibilidade de todas as apresentações de vendas nas organizações dos utilizadores. Em segundo lugar, depois de analisar relatórios sobre demonstrações anteriores, o vendedor já está familiarizado com as perguntas típicas dos clientes e com as formas de lidar com objeções.
Durante a apresentação, o Apresentador funciona como um teleprompter: o smartphone mostra em cada slide o que dizer, como responder a uma pergunta e como lidar com a objeção. Você também pode usar um smartphone com o aplicativo Presenter como controle remoto. Outra funcionalidade do serviço é a possibilidade de exibir simultaneamente diversas apresentações para diferentes telespectadores e ainda responder suas dúvidas sem qualquer interrupção da demonstração.
Principais características:
A criação de apresentações B2B de acordo com lógica de vendas personalizada, teleprompter para apresentações remotas, slides interativos, narrações de slides, biblioteca de apresentações de produtos de TI vendáveis.
Caso de uso:
Venda de produtos de TI, apresentações remotas, apresentações simultâneas para diferentes clientes, treinamento de novos vendedores, apresentação de produto desconhecido, criação de apresentações profissionais.
- Preço: Teste gratuito de 15 dias, a assinatura é por usuário por mês
- Criação de slides: sim
- Apresentação ao vivo: sim
- Apresentação off-line: sim
- Modelos: não
- Compartilhamento nas Redes Sociais: sim
- Prompt: sim
- Coleta de comentários: sim
- Análise: sim
Slidebean
Software focado na criação de apresentações de argumentos de venda, separando o conteúdo do design, permitindo que você se concentre no essencial.
Slidebean — uma ferramenta que facilita para apresentadores criarem slides com aparência profissional. O software consiste em uma coleção de modelos de design, fontes premium e paletas de cores.
Uma interface simples divide a criação da apresentação em duas etapas. Primeiro, o usuário insere o texto e, em seguida, a inteligência artificial automatizada visualiza esses dados e ajuda a criar uma imagem que se destaca. Esse recurso permite que os usuários criem slides impressionantes mesmo sem nenhum conhecimento de design. A função é especialmente adequada para pequenas e médias empresas com orçamento limitado e sem designers internos.
Slidebean inclui tudo que você precisa para criar apresentações, incluindo ícones profissionais, fotos e diagramas. Todos os seus slides são sempre atualizados, sincronizados sem interferência do usuário e transferidos para qualquer dispositivo como smartphones, tablets e PCs. O produto também oferece a função de utilizar um smartphone como controle remoto para navegação pela apresentação.
Por ser uma solução baseada em nuvem, permite uma integração perfeita em sites com um script HTML simples, sem plug-ins ou instalação adicionais. O software também é compatível com qualquer sistema operacional, pois requer apenas um navegador atualizado e conexão à Internet para funcionar. As apresentações prontas podem ser exportadas para PDF e PPT.
Principais características:
A criação de pitch decks, automação do trabalho com Ferramentas AI, criando slides visualmente atraentes com mais facilidade.
Caso de uso:
Startups, agências de marketing, PMEs que precisam de ajuda para projetar e criar modelos de apresentação.
- Preço: freemium, a assinatura começa por usuário por um mês cobrado anualmente.
- Criação de slides: sim
- Apresentação ao vivo: sim
- Apresentação off-line: sim
- Modelos: sim
- Compartilhamento nas Redes Sociais: não
- Prompt: não
- Coleta de comentários: não
- Análise: sim
Negócios Prezi
Prezi é uma plataforma de apresentação online popular com uma abordagem inovadora para apresentação de slides.
A maioria dos softwares de apresentação usa uma abordagem slide a slide, onde a movimentação entre slides individuais é linear, como virar páginas de um livro. O Prezi, em vez disso, oferece uma grande tela digital unificada na qual o slide se move, moldando-se de acordo com a história que é contada. Os slides são ampliados ou reduzidos, girados e apresentados em ângulos incomuns, o que permite que você alcance um show mais dinâmico e envolvente que captura a atenção do público.
O Prezi oferece duas formas de editar apresentações: uma é uma série de pilhas de slides e outra possui uma estrutura planetária, onde cada subtópico é fixado na órbita do tópico principal. Durante uma apresentação, a solução permite utilizar um dispositivo móvel como controle remoto. Para branding simplificado, existe uma função “Smart Branding”: após carregar o logotipo personalizado da empresa no Prezi, o sistema seleciona automaticamente cores complementares para os slides. Uma atualização lançada recentemente inclui a capacidade de aparecer na frente do conteúdo em uma apresentação virtual: os slides parecem flutuar perto do usuário.
Possui Zoom e Webex integrados, para que você possa apresentar vídeo ao vivo, como um programa pré-gravado ou com slides de narração. O produto inclui análises de envolvimento do público para cada slide e, nos planos de assinatura mais caros, estão disponíveis apresentações offline.
O Prezi funciona através de navegadores web, é compatível com todos os programas e computadores e possui certificação SOC2.
Principais características:
Apresentação de slides não linear, integração com ferramentas de videoconferência, apresentação por vídeo.
Caso de uso:
Equipes remotas, organizações e iniciativas educacionais, agências de marketing.
- Preço: freemium, teste gratuito, assinatura começa em 50 por usuário por mês.
- Criação de slides: sim
- Apresentação ao vivo: sim
- Apresentação off-line: não
- Modelos: sim
- Compartilhamento nas Redes Sociais: não
- Prompt: não
- Coleta de comentários: não
- Análise: sim
Visme
Uma única ferramenta para criar, armazenar e compartilhar conteúdo. Permite criar gráficos, diagramas, logotipos e apresentações.
Visme é uma ferramenta de apresentação e visualização de dados que ajuda você a criar conteúdo envolvente, transformando informações em um slide colorido ou infográfico.
A plataforma fornece ferramentas organizacionais e de gerenciamento úteis, permitindo classificar e classificar arquivos e definir o controle de acesso para indivíduos e grupos.
Visme oferece uma ampla variedade de imagens, fontes, ícones, modelos e planos de fundo para você escolher. Existem efeitos de animação, links de slides e transições que normalmente só podem ser encontrados no Microsoft Powerpoint. A plataforma também oferece suporte à criação de banners de sites.
Também estão incluídas ferramentas que permitem importar dados de terceiros e trabalhar com eles dentro da plataforma. Todo o conteúdo criado no Visme pode ser compartilhado nas redes sociais, publicado em outros sites ou baixado em diversos formatos.
Visme fornece dados sobre os participantes de apresentações personalizadas e gera um relatório das interações dos usuários com os slides. Essas análises ajudam os gerentes de projeto a rastrear o número de visitantes únicos e destacam o conteúdo mais cativante e o tempo total gasto por cada visitante no site. Os relatórios estão disponíveis online e para download.
Principais características:
Solução web “tudo em um” para criar, armazenar e compartilhar conteúdo visual.
Caso de uso:
Blogueiros, profissionais de qualquer área que não sabem muito sobre design.
- Preço: freemium, a assinatura começa por usuário, por mês, cobrada anualmente.
- Criação de slides: sim
- Apresentação ao vivo: sim
- Apresentação off-line: sim
- Modelos: sim
- Compartilhamento nas Redes Sociais: sim
- Prompt: não
- Coleta de comentários: não
- Análise: sim
FlowVella
Uma ferramenta de apresentação móvel para criar apresentações em dispositivos Apple, disponível em versão web. Permite fazer apresentações de slides e apresentações para uso offline.
FlowVella é um software de apresentação para download que pode ser usado offline. O principal recurso do FlowVella é o modo Kiosk, que cria apresentações interativas em telas em conferências, feiras, museus ou em qualquer outro lugar.
FlowVella resolve os problemas que ocorrem quando uma apresentação precisa ser exposta em um estande ou pavilhão de exposição. Isso geralmente está associado a problemas de conectividade WiFi e a um dispositivo que muda para o modo de suspensão após alguns minutos de inatividade. O modo quiosque transforma sua apresentação de slides em uma versão portátil de um outdoor digital. A apresentação é protegida por um PIN, portanto não há necessidade de se preocupar que a apresentação de slides seja interrompida por um visitante desligar tudo acidentalmente.
Como outros aplicativos de apresentação, o FlowVella oferece modelos de slides para você escolher – há 19 deles – mas, ao contrário de outros aplicativos, este sempre mostra se um modelo ou slide está otimizado para dispositivos móveis e widescreen.
Os usuários podem importar imagens do Dropbox, Instagram, Box e Google Images; você também pode incorporar galerias de fotos, vídeos, textos e hiperlinks em diversos conteúdos. Como o FlowVella é focado em tablets e telefones, falta-lhe a capacidade de construir tabelas, gráficos e listas com marcadores.
Principais características:
Modo quiosque e offline, permitindo criar e demonstrar apresentações em estandes e pavilhões, aplicativo mobile-first.
Caso de uso:
Apresentação ao ar livre, agências imobiliárias, PMEs.
- Preço: freemium, a assinatura começa em por mês
- Criação de slides: sim
- Apresentação ao vivo: sim
- Apresentação off-line: sim
- Modelos: sim
- Compartilhamento nas Redes Sociais: sim
- Prompt: não
- Coleta de comentários: não
- Análise: sim
pancada forte
Crie apresentações B2B usando marcação com a capacidade de compartilhar o acesso por link e exibir slides corretamente em qualquer dispositivo.
Swipe é um produto para criação de apresentações online. Basicamente, é uma marcação HTML para design e organização rápida de slides. Swipe exibe uma lista do essencial para começar: indicadores públicos ou privados para slides, configurações gerais e alguns dos botões mais usados (Visualizar, Apresentar e Editar).
Todos os slides podem ser rolados horizontalmente, para que você possa ter uma ideia do conteúdo em questão de segundos e editar se necessário. Os slides se movem dentro da apresentação por arrastar e soltar. Arquivos externos também são adicionados por arrastar e soltar: podem ser imagens JPEG / PNG / RAW, vídeos, Keynote, PDF e mais 15 formatos de arquivo diferentes.
As apresentações podem ser controladas e transmitidas ao vivo de qualquer dispositivo via internet móvel ou WiFi. À medida que o apresentador percorre os slides durante a apresentação, todos os outros que baixaram o URL compartilhado podem monitorar o andamento da apresentação em seus dispositivos pessoais em tempo real.
O Swipe não é tanto uma ferramenta de design para fazendo slides do zero como uma plataforma para construir uma apresentação interativa e multiplataforma com conteúdo pré-fabricado.
O produto atualizado agora conta com uma versão premium voltada para empresas, que inclui análises e uma visão geral da interação do usuário com uma apresentação. Também possibilita o envio de links seguros: ao criar vários links exclusivos para uma mesma apresentação de slides, o usuário poderá enviá-los para pessoas diferentes. Isso deve ser usado ao trabalhar com leads ou investidores para acompanhar seu envolvimento, slide por slide.
Principais características:
Uma apresentação na tela grande é sincronizada com os dispositivos daqueles que seguiram o link para ela, análises da interação dos usuários com os slides, multiplataforma, links seguros.
Caso de uso:
Apresentações para investidores, esfera educacional, equipes de vendas, agências de marketing, startups.
- Preço: freemium, a assinatura começa por usuário por mês, cobrada anualmente.
- Criação de slides: sim
- Apresentação ao vivo: sim
- Apresentação off-line: não
- Modelos: não
- Compartilhamento nas Redes Sociais: não
- Prompt: não
- Coleta de comentários: sim
- Análise: sim
SlideDog
Uma ferramenta de apresentação multimídia que combina arquivos PowerPoint, PDF, Prezi, videoclipes e páginas da web em uma única apresentação de slides.
SlideDog integra perfeitamente todas as mídias que você precisa para demonstrar em reuniões, eventos, apresentações de vendas, conferências e palestras. O produto permite que você alterne entre diferentes arquivos de apresentação — PowerPoints, PDFs, filmes, imagens, páginas da web, áudio — sem qualquer atraso na reprodução.
SlideDog funciona como plataforma de lançamento de apresentações em PC (a solução precisa ser instalada). Ele identifica qual software está instalado no computador e utiliza o melhor disponível para reproduzir formatos específicos. Todo o processo só pode ser visto pelo próprio apresentador na interface do SlideDog, enquanto o público assiste a uma apresentação contínua.
Depois de instalar o SlideDog, as apresentações de slides são formadas simplesmente arrastando e soltando na lista de reprodução. Os arquivos são exibidos em uma tela grande no modo de tela inteira, a alternância entre os slides ocorre por meio de transições esmaecidas. A interface interna do aplicativo é semelhante a um multimonitor do PowerPoint, que exibe informações úteis para o palestrante — slides, notas e um cronômetro. A solução vem com um aplicativo que permite usar o smartphone como controle remoto.
SlideDog oferece suporte a enquetes, coleta de feedback e comunicação direta com um palestrante durante a apresentação por meio de links compartilhados pelo público.
Uma desvantagem significativa do SlideDog é que ele só funciona no Windows.
Principais características:
A capacidade de integrar perfeitamente uma ampla variedade de arquivos multimídia em uma apresentação.
Caso de uso:
Pequenas e médias empresas que usam vários formatos de arquivo ao trabalhar com um público.
Preço: freemium, a assinatura começa por usuário por ano.
Criação de slides: sim
Apresentação ao vivo: sim
Apresentação off-line: sim
Modelos: não
Compartilhamento nas Redes Sociais: não
Prompt: não
Coleta de comentários: sim
Análise: sim
