Em termos de aquecimento eficaz de um lead, o webinar ideal é pessoal. É neste formato que você poderá dar a máxima atenção ao representante (ou representantes) de cada cliente.
Um webinar pessoal permite tirar todas as dúvidas e esclarecer as nuances da utilização do seu produto ou serviço em condições específicas. Para os clientes, isso é muito importante – de acordo com estatísticas atuais do WebinarCare, 82% dos participantes do webinar desejam fazer perguntas e obter respostas.
Além disso, um webinar pessoal é uma ótima maneira de demonstrar uma abordagem individualizada para um comprador potencial. E isso, por sua vez, certamente fará a balança pender a seu favor na hora do cliente tomar a decisão final. Você não deve pensar nesta atenção como um fardo, porque a geração de leads resultante de webinars regulares, dependendo do estudo, varia de 50-70% para B2B e 20-40% para B2C.
Um problema – até recentemente, a organização de webinars pessoais era um negócio extremamente problemático e que exigia muitos recursos. Em essência, tudo se resumia ao fato de que um webinar especial estava sendo preparado para cada cliente individual. Uma alternativa é gravar um webinar já realizado, transformando-o essencialmente numa apresentação alargada. Contudo, uma gravação perde imediatamente os benefícios do diálogo direto. Você deve concordar, uma coisa é convidar os espectadores a preencher um questionário ou preencher um formulário para coletar informações de contato, e outra bem diferente é esperar que isso seja feito com uma gravação.
E os próprios telespectadores, como observamos acima, querem se comunicar no formato “pergunta-resposta”. Mas aqui está o paradoxo – muitos visitantes de webinars gostam de assisti-los gravados – de acordo com várias fontes, até 90%. Tudo porque permite escolher exatamente quando “participar” do webinar. E para os alto-falantes, a gravação economiza muito tempo e esforço.
É possível combinar todas as qualidades positivas dos webinars gravados e ao vivo, extraindo o máximo deles tanto para os vendedores de um produto ou serviço, quanto para clientes em potencial? Nossa equipe encontrou a resposta para essa pergunta quando criamos Pitch Avatar.
A apresentação pessoal do produto é a melhor forma de aquecer o lead (С) Coleção Hulton-Deutsch
Para obter mais informações sobre como enviar e configurar seu webinar em Pitch Avatar, por favor siga este link.
Gostaríamos aqui de chamar sua atenção para nosso sistema de feedback.
Assim que alguém clicar no link do seu webinar gravado, você receberá imediatamente uma mensagem avisando e poderá sinalizar ao visitante que está pronto para bater um papo e responder suas dúvidas durante o processo de visualização. Além disso, existe um botão especial no Pitch Avatar funcionalidade, com a qual o próprio espectador pode ligar para o apresentador. Pitch Avatar também possui um formulário regular de coleta de dados de contato.
Claro, se você incorporar um arquivo gravado webinar ininterrupto carregado para Pitch Avatar em sua página, você deve mencionar esses recursos na descrição. Assim, você, de fato, obtém um webinar pessoal 24 horas por dia, no qual tanto o vendedor quanto o cliente têm a mesma iniciativa para iniciar a comunicação.
Use-o, aumente a base de leads quentes e com isso o seu lucro.
