Esta é a primeira parte do texto, onde discutimos como otimizar suas apresentações encurtando a duração, usando recursos visuais e vídeo incorporado para aumentar a conversão. Em a segunda parte, falamos sobre por que adicionar truques que chamam a atenção, como personalização, interatividade e instruções claras ao ouvinte sobre o que fazer após o término do evento.
Por que algumas apresentações e conteúdos online semelhantes atraem clientes, enquanto outros (e há muito mais deles) apenas causam tédio?
O fato é que alguns dominam o magia da apresentação, e outros ainda precisam. No entanto, para dominá-lo não é preciso frequentar escolas de bruxaria e feitiçaria. Neste caso, é mais dos poderes do mágico quando a impressão é produzida pelo domínio de técnicas que foram aperfeiçoadas e repetidamente testadas, cuja essência é desconhecida do público. Domine-as, e seu conteúdo online, como se fosse por um aceno de uma varinha mágica, começará a trazer pistas.
Preciosos 15 segundos
Ao criar o script de qualquer conteúdo online para atrair leads, concentre-se em “prender” o espectador desde as primeiras palavras e imagens. Idealmente, o slide do título e a saudação devem funcionar como isca. Por que? Cerca de um terço dos espectadores que abandonam a visualização o fazem nos primeiros 15 segundos da apresentação. Aqueles que assistiram a esse período crítico provavelmente verão seu material até o fim. O mesmo funciona para slides. 80% dos espectadores que assistiram aos três primeiros slides estudarão seu material até o fim.
Obviamente, é improvável que os espectadores que se recusem a assistir o andamento da apresentação se tornem seus clientes. Portanto, tente iniciar sua apresentação da melhor maneira possível. Você acha que 15 segundos e 3 slides é muito rápido? Então considere que uma pessoa média leva apenas 3 segundos para ter uma impressão do que vê!
Conclui-se que desde os primeiros segundos você deve explicar do que se trata a apresentação e, ao mesmo tempo, criar intriga que fará o público aguardar o “desenvolvimento do enredo”.
5 minutos é bom, mas 3 minutos é ainda melhor
Dizem que o tempo voa quando você está se divertindo, mas no mundo online o tempo voa mais rápido que o Superman. O tempo médio de visualização de uma apresentação em um desktop é de cerca de quatro minutos e meio. Ao visualizar em um smartphone, leva um minuto a menos que isso. Portanto, apresentações clássicas de vinte minutos podem muito bem ser um conto de fadas do tipo “Era uma vez”. Guarde-os para eventos com cadeiras confortáveis e um mínimo de duas bebidas.
Para manter o seu público grudado nas telas, tente fazer uma apresentação rápida de 3 minutos: é o verdadeiro super-herói do conteúdo online moderno.
As imagens são mais importantes que o texto
Nossos cérebros são como velocistas olímpicos no processamento de imagens: leva apenas ¼ de segundo para entender o significado e o conteúdo de uma imagem. Ao mesmo tempo, para transmitir a mesma informação na forma de texto, leva de 15 a 25 palavras, que o espectador tem que gastar de 4 a 6 segundos lendo. As imagens em nosso cérebro são processado 60000 vezes mais rápido que texto.
Curiosamente, o texto que acompanha uma imagem é memorizado melhor do que sem ela. Mas só se for um texto curto, ocupando no máximo um quarto do volume total do slide. As imagens são como pequenos ímãs de memória que ficam gravados na mente do público.
Mais da metade das informações (55%) que os espectadores de conteúdo online memorizam é o que vemos. Em segundo lugar (38%) está o que ouvimos – principalmente a entonação, o timbre e a emoção que a voz transmite. Quanto ao conteúdo real da apresentação, representa apenas cerca de 7%.
Por mais que amemos nossas palavras espirituosas e nossa voz dourada, a dura verdade é que as pessoas se lembram mais do que veem do que do que ouvem. Faça essas fotos se destacarem e deixe-as fazer a mágica da memória enquanto apresentamos uma proposta. Quem precisa de um roteiro completo quando uma imagem vale mais que mil palavras?
O problema é que a maioria dos apresentadores não percebe isso. Ao criar conteúdo online, eles passam a maior parte do tempo trabalhando no que vão dizer, e não em como vão dizer e mostrar. De acordo com vários relatórios, 55-60% dos apresentadores fazem isso.
Os apresentadores passam horas aperfeiçoando as palavras e ensaiando suas falas para soar como um ator shakespeariano. Mas não é uma performance teatral; é uma apresentação! Mude suas prioridades. Pense antes de tudo em como transmitir sua mensagem ao seu cliente potencial por meio de imagens. Dessa forma, você pode compartilhar mais informações em menos tempo, e o o público vai se lembrar melhor.
Suba de nível usando vídeo
Quando você usa um vídeo como seu cativante ato de abertura em vez de um slide de título maçante, voilà – você tem um aumento de 32% nas visualizações! Mas tem mais! Quando você tece vídeos em sua apresentação, a duração média de visualização aumenta em 37%.
Aqui está o verdadeiro jackpot: o conteúdo de vídeo em sua apresentação aumenta seus cliques em Call to Action (CTA) em 17%. Além disso, quando o seu público assiste a um vídeo da sua apresentação, as chances de ele se apaixonar pelo seu produto disparam em 85%. É como ter uma poção mágica que faz os espectadores gritarem: “Pegue meu dinheiro, por favor!”
No entanto, aqui está a reviravolta na história: apenas 10% dos criadores de conteúdo online estão aproveitando ao máximo esta mina de ouro. Em um mundo onde qualquer pessoa pode gravar vídeos em seu telefone e espalhar um pouco de pó de fada de animação por computador, não há desculpa para não abraçar isso.
O final da primeira parte
