Você preparou uma excelente apresentação. Com alguns cliques, você o carregou para Pitch Avatar, criou um link e agora você está pronto para oferecer sua solução ou produto aos clientes. Mas como você encontra leads de qualidade – aqueles futuros clientes que estão potencialmente interessados em sua oferta, mas ainda não compraram nada semelhante?
Para começar, recorra ao poder das redes sociais. E, se estamos falando da esfera empresarial, a busca inicial por leads pode ser feita usando Navegador de vendas do LinkedIn.
Esta é uma ferramenta de vendas paga que ajuda a encontrar clientes em potencial e conectar-se com eles no LinkedIn. O serviço oferece uma ampla gama de recursos que podem ajudá-lo a aumentar a eficiência das vendas. Você pode pesquisar clientes potenciais com base em vários critérios (cargo, empresa, localização, interesses, etc.). Isso o ajudará a entender suas necessidades e determinar se seu produto ou serviço é adequado para elas. Depois, você pode compilar listas-alvo de futuros clientes e realizar um trabalho mais direcionado com eles, por exemplo, enviando e-mails com um link para sua apresentação em Pitch Avatar.
O LinkedIn Sales Navigator o ajudará a encontrar clientes em potencial com base em vários critérios.
O Sales Navigator não só ajudará na busca de potenciais clientes e no estabelecimento de conexões com eles, mas também oferece a oportunidade de estudar as tarefas e necessidades dos futuros clientes. Com isso, você gasta menos tempo buscando um público relevante e desenvolvendo propostas comerciais.
Claro, o LinkedIn é uma plataforma popular e desenvolvida para profissionais, mas por que limitar-se às suas capacidades? Existem muitas redes sociais hoje, e cada uma delas oferece muitas oportunidades para promover seu produto e encontrar clientes em potencial. Por exemplo, você pode seguir o caminho de trabalhar com influenciadores que apresentarão sua solução aos seus assinantes (em que condições é um tópico separado). Mas, para começar, é importante entender quais pessoas populares estão mais próximas do seu público-alvo, para não perder tempo extra com contatos que não trazem resultados.
Encontrar e analisar líderes de opinião nas redes sociais será auxiliado pelo BuzzSumo serviço. Esta ferramenta possui capacidades muito amplas, permitindo pesquisar e analisar conteúdos, rastrear menções a empresas e produtos, etc. Mas, no contexto do nosso artigo, a função que permite pesquisar os autores mais influentes na direção desejada é interessante. Depois, tendo descoberto os nomes e contatos dos influenciadores, você poderá iniciar um trabalho direcionado com eles, cujo resultado deverá ser a promoção do seu produto para um público mais amplo e o recebimento de leads.
O BuzzSumo é indispensável na busca de autores temáticos influentes nas redes sociais.
Mas, suponha que os leads sejam coletados. Agora você precisa ser capaz de gerenciá-los de forma eficaz e construir relacionamentos sólidos com os clientes. Aqui você não pode prescindir de um sistema CRM, que você pode usar, por exemplo, hubspot.
Por que exatamente isso? O fato é que o HubSpot é mais do que apenas um CRM. É uma plataforma abrangente de marketing e vendas, que oferece uma infinidade de ferramentas para ajudá-lo a atrair clientes em potencial, desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes e fechar negócios. Também é importante que o HubSpot tenha uma versão gratuita de CRM bastante poderosa, que o ajudará a começar a trabalhar na coleta e processamento de leads, e então você poderá mudar para uma tarifa paga com recursos mais amplos. Observe também que o HubSpot tem integração direta com Pitch Avatar.
HubSpot é mais do que apenas um sistema CRM. É uma ferramenta de marketing abrangente que também se integra com Pitch Avatar.
Na prática, buscar e armazenar leads, apoiar e desenvolver interações com clientes exige um grande número de operações rotineiras, como envio de e-mails, coleta de dados em CRM, distribuição de conteúdo para plataformas alvo. Todos esses processos monótonos podem ser automatizados usando o Zapier plataforma, que também possui integração com Pitch Avatar.
Zapier reduzirá significativamente o número de operações de rotina, ajudando você a se concentrar em questões importantes que exigem uma abordagem individual.
Zapier é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a automatizar processos básicos de negócios focados no trabalho com clientes, economizar tempo e aumentar a eficiência da interação com clientes potenciais e existentes.
Bom, agora você não tem apenas uma apresentação com links em Pitch Avatar mas também leva para sua distribuição coletada, inclusive nas redes sociais. A automação de processos não vai deixar você se afogar na rotina e o CRM não vai deixar nenhum contato importante se perder. É hora de passar para a próxima etapa – transformar leads em clientes ativos.
