A apresentação foi, e continua a ser, uma importante ferramenta de comunicação e, em particular, uma ferramenta de vendas. Normalmente, você aprende sobre um novo produto ou serviço por meio de slides acompanhados de uma explicação do palestrante (apresentador). Quase todo vendedor fez um curso sobre “a arte da apresentação eficaz”. Mais de 50 milhões de apresentações são criadas todos os dias no mundo, e o número de usuários do PowerPoint ultrapassou meio bilhão.
Se a apresentação é tão importante para as vendas, porque é que o seu conceito quase não mudou durante décadas, apesar dos novos desafios?
Ao criar uma apresentação, você ainda não sabe como torná-la informativa e pessoal ao mesmo tempo. Afinal, basta que alguns potenciais clientes façam apenas uma breve apresentação, e alguns deles exigem esclarecimentos de detalhes técnicos.
Se você criar uma apresentação para um colega ou parceiro, não há garantia de que eles interpretarão sua ideia corretamente e apresentarão cada slide adequadamente. O mundo muda e as apresentações ainda não são interativas ou personalizadas.
Como tornar uma apresentação realmente eficaz?
Nosso novo serviço Pitch Avatar, desenvolvido pela empresa austríaca ROI4CIO, oferece uma visão repensada do uso eficaz de apresentações.
Você não precisa mais vasculhar pilhas de apresentações em busca da versão mais recente com o slide necessário. Os gerentes não lerão mais tediosamente o texto do slide, mas poderão usar o prompt com o script do slide.
O palestrante pode assistir à apresentação e se preparar para a apresentação. Também é possível criar um link da web e enviá-lo ao ouvinte para que ele assista ao slide com a voz ou vídeo gravado.
Do ponto de vista do usuário, o contato de voz direto do navegador é bastante inesperado. Porém, este método permite acessar o cliente imediatamente e começar a se comunicar com a pessoa de interesse na hora, sem ter que combinar o horário da apresentação ou webinar.
Caso o apresentador esteja ocupado e não consiga conversar naquele momento, o app enviará um relatório com os detalhes do que o usuário assistiu.
Uma grande característica do produto é que o ouvinte pode escolher a duração da apresentação (por exemplo, visualizar apenas um pequeno pitch). Eles também podem avaliar os slides e mostrar sua atitude em relação a determinados slides. Essa abordagem permite que o apresentador economize tempo repetindo o mesmo material e se concentre em perguntas e respostas pessoais.
O apresentador pode fazer uma apresentação a qualquer hora e em qualquer lugar usando um smartphone como controle remoto. Cada slide da apresentação pode ser equipado com notas de texto para o palestrante. Também há respostas para perguntas frequentes.
Apresentações que estão sempre com você
Agora você pode esquecer a frase: “Vou encontrar e enviar a apresentação para você mais tarde”. Você pode compartilhar imediatamente um link via messenger ou enviar um código QR. O cliente assistirá à apresentação e se comunicará com um especialista quando for conveniente, ou ouvirá um discurso curto bem gravado e sofisticado.
A apresentação para gerentes de vendas também pode ser incorporado em uma página da web como um vídeo e você pode pedir aos espectadores que insiram seus dados de contato para continuar assistindo e, em seguida, usar esses dados para geração de leads.
Por um lado, o apresentador deve mostrar o conteúdo principal em 5 a 10 slides para focar a atenção do público, por outro lado, durante a sessão de perguntas e respostas, podem ser necessários mais 20 slides. Onde está o compromisso? O aplicativo oferece uma lista especial de perguntas frequentes e a opção de mostrar slides com respostas imediatamente.
Pitch Avatar reinventou o uso de apresentações de vendas remotas e agora suas apresentações estão sempre com você e prontas para uso.
