Você já refletiu sobre o motivo pelo qual escrevemos artigos? Um dos principais objetivos, na gíria moderna, é a caça ao chumbo. Quando falamos de autores de materiais comerciais, são novos clientes, no caso de jornalistas e blogueiros, são novos leitores regulares.
Infelizmente, é sempre difícil entender se o artigo prendeu o leitor o suficiente para realizar essa tarefa. E tudo porque qualquer texto é uma espécie de simulador. A fala surgiu como meio de comunicação – as pessoas falavam com outras pessoas para trocar informações. Atext é uma tentativa de estabelecer um diálogo apresentando discurso ao vivo por escrito. Uma diferença crucial entre fala e texto é que apenas um participante é capaz de dar a sua versão do diálogo.
Mas que tipo de diálogo é esse em que não ouvimos e não vemos a reação do nosso público? Como podemos responder a perguntas que eles possam ter e que o texto não responde? Ou ideias que gostariam de compartilhar? Ou talvez, se estivermos falando de um produto, eles queiram negociar de forma razoável ou discutir os termos do acordo?
Se você escreveu bem um artigo (e por que, afinal, você o escreveria mal?), ao lê-lo, com certeza deverá haver reações que esquentem o leitor. Então, seu lead já está aquecido e isso é ótimo. Mas o problema é que depois de terminarem de ler, eles imediatamente começam a esfriar.
Claro, existem formulários de feedback à disposição do leitor. Você pode deixar seu número de telefone (“Com certeza ligaremos de volta! Mais tarde, algum dia”), escrever no chatbot, comentar ou até mesmo enviar um e-mail.
Mas vamos cada um tentar recordar as nossas experiências pessoais. Quantos usam o teclado? Quantas vezes, já tendo começado a escrever, as pessoas desistem, apagam o texto e não enviam nada, simplesmente porque não gostam do que escreveram. E é isso – um lead quase quente se transformou em um Titanic de Clientes Perdidos afundando lentamente no oceano.
Mas tudo pode ser diferente se o diálogo com o leitor progredir com sucesso ao longo da leitura do artigo. Hoje, é uma tarefa fácil de realizar. Para fazer isso, em vez das ilustrações usuais, você precisa incorporar uma apresentação carregada em Pitch Avatar no artigo. Assim que o leitor abrir a apresentação, você receberá uma notificação e poderá enviar imediatamente uma mensagem informando “Estou online, pronto para tirar dúvidas, discutir, ouvir, negociar – enfim, dialogar”. E se você contar isso também ao leitor no início do artigo, será muito eficaz. Aliás, também pode ser configurado um botão que permite ao leitor ligar para o autor do artigo. Também pode ser incluído um formulário especial para coletar informações de contato.
Não se deixe intimidar pela rica palavra “apresentação”. Se você não gosta de trabalhar com PowerPoint, Keynote e outras ferramentas semelhantes, basta enviar um vídeo ou apresentação de slides do YouTube para Pitch Avatar. Nosso serviço é praticamente universal em sua capacidade de integração com mídia e software – você pode saber mais sobre como funciona aqui.
O principal é que, graças ao nosso sistema de feedback, você poderá ter um verdadeiro diálogo e, como dizem, conseguir o cliente enquanto ele está caloroso, transformando seus artigos em uma ferramenta de geração de leads verdadeiramente eficaz.
