A Pitch Avatar A equipe discute as variações e distinções de um dos tipos mais populares de conteúdo comercial.
Primeiro, vamos esclarecer o que é uma “apresentação de marketing”. Uma definição simples é: uma apresentação projetada para capturar a atenção do cliente para uma empresa e/ou produto. Em essência, o objetivo final de uma apresentação de marketing é conectar vendedores com potenciais compradores. Por esse motivo, apresentações de marketing são frequentemente chamadas de “apresentações de venda”. No entanto, acreditamos que esse termo não é totalmente preciso, pois não é a apresentação em si que vende, mas sim a abordagem do vendedor.
Em nossa opinião, existem três tipos principais de apresentações de marketing:
Apresentações da empresa
Quando a maioria das pessoas ouve a palavra “empresa”, elas geralmente imaginam arranha-céus de escritórios, fábricas ou campi corporativos de TI. No entanto, em nosso contexto, uma empresa se refere a qualquer entidade legal que oferece algo para compra, seja uma pequena startup operando em uma garagem ou um artesão produzindo produtos artesanais exclusivos. Na verdade, a maioria das empresas ao redor do mundo são pequenas e médias empresas, e todas elas exigem apresentações de alta qualidade. Curiosamente, essas apresentações seguem os mesmos princípios, seja para pequenas empresas ou grandes corporações multinacionais.
O princípio fundamental de uma apresentação empresarial é este: “É preciso vender a empresa.” Claro, não no sentido literal, mas o objetivo é claro. Depois de ver a apresentação, o cliente em potencial deve estar ansioso para se envolver com esta empresa em vez de qualquer outra. Para conseguir isso, a apresentação deve destacar os seguintes pontos-chave:
- Os benefícios da cooperação com a empresa para o cliente. Isso inclui mencionar quaisquer sistemas de desconto, ofertas especiais ou abordagens personalizadas para cada cliente, enfatizando o valor que o cliente ganharia ao trabalhar com a empresa.
- Alto nível e profissionalismo da equipe da empresa. Destaque as qualificações acadêmicas dos funcionários, as realizações individuais e da equipe e sua experiência de trabalho para demonstrar a expertise dentro da organização.
- A excelente reputação da empresa. Inclua avaliações positivas de usuários, prêmios de competições e exposições e histórias sobre o envolvimento da empresa em projetos prestigiosos e impactantes para construir ainda mais credibilidade e confiança.
Por favor, evite focar na história da empresa, nos desafios que ela superou ou mesmo em seus planos para o futuro. Essas informações não fornecem valor tangível ao cliente potencial. O que realmente importa para eles é entender o que podem ganhar com a empresa aqui e agora.
Apresentação do produto
De uma perspectiva de apresentação, um produto é qualquer coisa que é vendida por dinheiro. Isso inclui não apenas itens físicos, mas também serviços e software. Quer estejamos falando de roupas, jogos de computador ou cursos pagos de línguas estrangeiras, todos são considerados produtos. Uma apresentação de produto deve abordar as seguintes questões:
- Quem é o comprador do produto? Antes de elaborar uma apresentação, é crucial definir claramente o cliente potencial. Quem é o público-alvo do produto? Quem tem mais probabilidade de precisar dele ou, mais importante, quem pode ser facilmente convencido de que precisa? Depois que essas perguntas forem respondidas, crie um retrato do comprador ideal na apresentação, um no qual o cliente potencial possa se ver.
- Que problema ou tarefa o produto resolve para o comprador? Este é o cerne de qualquer apresentação de produto. É essencial explicar de forma breve, clara e eficaz como o produto melhorará a vida do cliente e resolverá seu problema.
- Como este produto é melhor do que o que estava disponível anteriormente ou o que os concorrentes oferecem? Lembre-se de que seu produto não existe isoladamente. A maioria dos produtos tem concorrentes ou alternativas no mercado. É vital destacar as vantagens distintas do seu produto, demonstrando claramente como ele se destaca da concorrência.
Por favor, evite usar um tom ameaçador com clientes em potencial. Frases como "Se você não comprar nosso produto, você perderá para a concorrência, parecerá um perdedor e sua vida vai piorar", podem parecer pressão. A apresentação deve ser positiva e não fazer o cliente sentir que está sendo pressionado.
Apresentação do evento
Exposições, webinars, conferências e master classes são formatos populares para comunicação comercial. A cada ano, os avanços na tecnologia criam mais oportunidades para eventos remotos, o que por sua vez aumenta a competição neste campo. Para garantir que uma apresentação de evento atraia visitantes de forma eficaz, ela deve:
- Aborde o público-alvo exato: Isso é essencial. A apresentação deve definir claramente quem deve participar do evento e por quê. Ela deve capturar o interesse daqueles indivíduos que achariam o evento mais relevante. Além disso, promover a apresentação por meio de plataformas especializadas e mala direta personalizada ajudará a garantir que ela alcance as pessoas certas.
- Destacar o programa e os headliners do evento: A apresentação deve focar tanto no programa do evento quanto em seus headliners. Os participantes do evento geralmente se enquadram em três categorias principais: alguns comparecem para participar de discussões, aulas ou tópicos específicos, enquanto outros são atraídos para visitar estandes específicos e interagir com celebridades ou especialistas do setor. Também há participantes interessados em falar no evento ou apresentar seu próprio trabalho. A apresentação deve atender a esses diferentes interesses.
- Atraia com características distintivas do evento: O mesmo princípio se aplica aqui como em apresentações de produtos — destaque o que torna o evento único. Comunique claramente as características distintivas e os “truques” especiais que diferenciam o evento dos concorrentes.
Evite prometer qualquer coisa no programa do evento sobre a qual você não tenha 100% de certeza.. Isso geralmente acontece quando os organizadores do evento anunciam a participação de um headliner enquanto ainda estão em processo de negociação. Se algo der errado e o headliner anunciado acabar não participando, mudar o programa deixa uma impressão negativa, mesmo com as mais sinceras desculpas.
Resumo
Dentro de cada tipo principal de apresentação de marketing, há muitas variações, como apresentações de serviço, apresentações de franquia, apresentações de portfólio, apresentações de mídia, apresentações de instituições educacionais, apresentações de campanha e muito mais. Abordaremos tudo isso em publicações futuras. Independentemente do tipo de apresentação em que você esteja trabalhando, nosso assistente de IA, Pitch Avatar, simplificará significativamente o processo e aumentará a qualidade e a eficácia do resultado final.
Experimente e veja por si mesmo.
Desejamos a todos apresentações de sucesso e altos rendimentos!
