Vamos falar sobre a abordagem subjacente a uma apresentação verdadeiramente bem-sucedida.
Não sejam vendedores
O que a maioria dos apresentadores pensa quando começa a trabalhar em um evento online? O que eles priorizam? Claro, o produto deles, a mercadoria deles, a ideia deles! O desejo de vender, informar e comunicar é o ponto de partida para a maioria dos criadores de eventos online e conteúdos comerciais online em geral. Como resultado, uma parcela significativa das apresentações concentra-se em destacar as vantagens e propriedades de um produto ou item. Mesmo que seja uma apresentação educacional, social ou científica, seus autores enfatizam a “venda” de informações ou ideias que desejam transmitir. O problema é que os espectadores percebem isso. Mesmo que eles não tenham motivos para desconfiar de você, o “efeito do comportamento do vendedor” ainda pode fazer efeito.
Espere, espere – não estamos tentando dizer nada ofensivo sobre vendedores e profissionais de marketing. Estamos falando apenas do estereótipo que sugere que devemos ser céticos em relação às palavras de um vendedor porque, agindo no seu próprio interesse, ele pode, digamos, apresentar informações ligeiramente tendenciosas. Não estamos falando de engano. Acontece que um vendedor pode optar por não mencionar certas coisas ou embelezar outras.
A consequência desagradável deste estereótipo é que a “abordagem de vendas” pode desencadear uma resposta cautelosa e um desejo de verificar cada palavra que o apresentador diz entre os potenciais clientes. E como a maioria dos espectadores normalmente não tem tempo para essas verificações e verificações, o efeito de uma apresentação “vendedora” muitas vezes fica aquém das expectativas.
Entre na cabeça do cliente
Então, o que você pode fazer sobre isso? É simples. Coloque seus espectadores em primeiro lugar, não sua oferta. Pense no público ao qual sua apresentação é dirigida e considere suas necessidades e problemas específicos. Coloque-se no lugar das pessoas que assistirão à sua apresentação. Pense em como enfrentar seus desafios. Nesse sentido, pense em como trabalham os bons arquitetos. Eles não constroem uma casa abstrata e depois tentam vendê-la. Eles estudam as necessidades das pessoas que vão morar na casa e projetam as casas com base em seus desejos.
Um ótimo exemplo da abordagem correta para criar uma apresentação pode ser visto no clássico filme “What Women Want”, estrelado por Mel Gibson e Helen Hunt. O personagem de Gibson alcança o sucesso lendo literalmente os pensamentos de potenciais compradoras dos produtos que ele anuncia. Antes de trabalhar em um evento online ou conteúdo semelhante, o apresentador deve entrar na cabeça dos telespectadores.
É claro que não estamos sugerindo que você saia correndo para ver um telepata ou procure maneiras de “expandir a consciência”. A análise regular servirá. Examine comentários e discussões em plataformas temáticas dentro do domínio do seu público. Veja as estatísticas relacionadas às suas empresas. Obtenha uma compreensão das tendências e desenvolvimentos em seu campo.
Sim, é uma tarefa demorada. Mas hoje em dia existem muitas ferramentas que podem tornar isso mais fácil e eficaz. Assim como existem soluções para auxiliar os apresentadores. Os principais, é claro, são os assistentes inteligentes, como Pitch Avatar. E observe, não estamos tentando vendê-lo para você…
Boa sorte a todos, apresentações de sucesso e altos rendimentos!
