A Pitch Avatar Profissionais cria uma imagem perfeita para promover conteúdos online, tendo em conta as tendências estabelecidas.
Apesar do surgimento de novos formatos para trabalhar com potencial clientes na Internet, as apresentações online continuam sendo uma de suas fundações. Mas, ao mesmo tempo, acompanhando os tempos, elas estão constantemente mudando e melhorando, se afastando cada vez mais das apresentações e seminários que apresentadores e palestrantes conduzem para espectadores sentados diretamente na frente deles.
Não há nada de surpreendente no facto de as apresentações online modernas se tornarem cada vez menos parecidas com as suas antecessoras do mundo real e não digital. Os espectadores do outro lado da tela exigem uma abordagem completamente diferente. Seria oportuno comparar teatro e cinema, que, sendo “parentes” próximos, hoje são muito diferentes entre si.
A principal diferença entre uma apresentação e uma apresentação online é que no segundo caso é muito mais difícil captar e prender a atenção do espectador. Ao concordar em ir a algum lugar para uma apresentação ou convidar uma equipe de apresentadores para seu escritório, o espectador encontrará uma janela em seu horário de trabalho para visualização. E isso significa que ele quase certamente assistirá à apresentação do começo ao fim e se distrairá minimamente. Pelo menos por educação.
É diferente com apresentações online. Muitas vezes são observados espontaneamente, enquanto faço outras coisas, e nem sempre assistido até o fim. Há muita pressão de informação sobre as pessoas hoje em dia e muitos fatores de distração.
Esperamos que nossas dicas e recomendações ajudem você a criar apresentações online altamente eficazes que nunca acabarão na categoria de “não assistidas e esquecidas” em nenhuma circunstância.
Uma apresentação online deve resolver um problema específico.
Para realizar essa tarefa com sucesso, você precisa entender para qual público-alvo seu material está se dirigindo. Depois disso, você precisa estudar suas tarefas e entender qual exatamente você pode ajudar a resolver com sua proposta. Com base nisso, crie uma apresentação online, desde a menção do problema que realmente enfrenta seus espectadores até a solução. De acordo com as nossas observações, esta abordagem é ideal para a grande maioria das apresentações online.
Uma apresentação online deve começar imediatamente com algo importante e interessante.
De acordo com várias estimativas, a maioria dos espectadores tem cerca de 5 a 15 segundos para decidir se querem continuar assistindo à apresentação online. É durante esse período que você precisa “fisgar” um cliente potencial. Portanto, ao criar uma apresentação online, evite longas apresentações, saudações e coisas do gênero. No início da apresentação, você deve imediatamente “pegar o touro pelos chifres” e não soltá-lo até o final.
Uma apresentação online deve ser curta.
“Corte, pense e corte novamente” – este é o lema das apresentações online modernas. Os tempos em que você poderia simplesmente transferir uma apresentação de 20 minutos de acordo com a fórmula de Guy Kawasaki ou um discurso de 18 minutos no estilo TED para um formato online estão rapidamente se tornando coisa do passado. Até o “princípio do pregador”, segundo o qual o orador tem dez minutos antes que o público “adormeça”, já está ultrapassado. No caso da Internet, todos os três formatos mencionados são mais adequados para webinars, eventos educacionais e discussões de questões profissionais por pequenas equipes de especialistas.
Estudos mostram que. o tempo médio de visualização de uma apresentação online moderna não excede 4.30 minutos no desktop e um pouco mais de 3.30 minutos em smartphones. Considerando a prevalência de dispositivos móveis, recomendamos mirar em uma duração de no máximo 3 minutos, deixando 30 segundos “de sobra”.
Claro, estamos falando da parte principal da apresentação. Você pode se comunicar com o público por meia hora ou uma hora.
Uma apresentação online deve ser fácil de assistir em um smartphone.
Continuando o tópico abordado acima, notamos que todos os elementos de uma apresentação online devem estar subordinados à conveniência dos proprietários de dispositivos móveis. A smartphoneização do mundo atingiu um nível impressionante de 68% da população mundial, e isso não pode ser ignorado. Do nosso ponto de vista, as apresentações online modernas (e qualquer conteúdo, produto, aplicação ou conteúdo online em geral) devem ser criadas principalmente com foco nos smartphones, nas suas capacidades e funções, e depois adaptadas, se necessário, para desktops.
Uma apresentação online deve ser o mais visual possível.
Nosso cérebro processa informações visuais – tanto imagens quanto vídeos – 60,000 vezes mais rápido do que texto. Três dias após a apresentação, os espectadores lembram-se de cerca de 10% das informações ditas ou lidas durante a apresentação. Mas eles se lembram de 85% do que viram. Isso significa que você precisa esquecer os longos discursos acompanhados de um slide de um minuto e meio a dois minutos e os slides de texto. Vídeo e imagens são o que deve constituir a base da sua apresentação. As legendas e subtítulos, se houver, não devem ter mais de 5 a 6 palavras e não devem ocupar mais de um quarto da área do slide. Ao mesmo tempo, você deve usar uma fonte grande e de fácil leitura. Como resultado, o texto parecerá uma imagem – não será lido, mas “compreendido” à primeira vista.
Uma apresentação online deve ser baseada em vídeo e não em slides estáticos.
A apresentação de vídeo é uma das principais tendências modernas. Do ponto de vista comercial, o vídeo funciona muito melhor que imagens estáticas. A probabilidade de comprar um produto com vídeo em uma apresentação online é 85% maior. Portanto, se ainda não o fez, mude sua abordagem e tente se livrar do conteúdo estático tanto quanto possível. Por exemplo, substitua slides normais em seus scripts de apresentação online por slides de vídeo. Felizmente, as tecnologias modernas oferecem aos apresentadores muitas ferramentas novas, convenientes e baratas para trabalhar com vídeo, animação e efeitos especiais. Incluindo aqueles baseados em IA. Certifique-se de adicioná-los à sua “caixa de ferramentas”.
Uma apresentação online deve ser interativa.
Esta tese não requer estatísticas ou pesquisas para comprovar isso. Desde tempos imemoriais, vendedores de sucesso permitem que clientes em potencial toquem, experimentem ou saboreiem o produto que apresentam. E, claro, estavam sempre prontos para responder às dúvidas dos potenciais compradores. Da mesma forma, são construídas apresentações tradicionais, durante as quais apresentadores e palestrantes se comunicam diretamente com o público na sala. Conseqüentemente, as apresentações online também devem funcionar. Além disso, a maioria dos telespectadores acredita que apresentações on-line interativas são mais lembradas, e o nível de envolvimento do público em apresentações interativas online excede 90%.
Ao criar uma apresentação online, vale cuidar pelo menos de estabelecer um diálogo direto com o público, respondendo prontamente a perguntas e comentários. Além disso, vale agregar concursos, jogos, pesquisas e slides interativos à apresentação online, com os quais o espectador pode realizar diversas manipulações. Por exemplo, conhecer produtos. Recomenda-se atenção especial ao uso da realidade virtual e aumentada. Embora este formato ainda não esteja particularmente difundido, num futuro próximo, espera-se que a sua popularidade cresça.
A gravação de uma apresentação online não deve diferir em capacidades comunicativas de uma transmissão ao vivo.
Até recentemente, a principal desvantagem das apresentações online era que os espectadores que assistiam a uma gravação não tinham a oportunidade de comunicar com os oradores de forma tão livre e dinâmica como o público ao vivo. As tecnologias modernas corrigiram esta deficiência. Portanto, certifique-se de equipar sua apresentação online com um sistema de feedback que estabeleça contato entre o espectador e o apresentador tão prontamente quanto durante uma transmissão ao vivo. Claro, recomendamos nosso produto para esta finalidade.
Uma apresentação online deve ser adaptada para uso nas redes sociais.
Aproximadamente 4.76 bilhões de pessoas no mundo usam mídias sociais. Este fato por si só é suficiente para criar apresentações online que podem ser postadas parcial ou completamente nas mídias sociais. Além disso, deve-se notar que as pessoas geralmente “andam” nas redes sociais enquanto descansam e tentam se comunicar. Portanto, uma apresentação online orientada para uso nas mídias sociais deve ser fácil de perceber e, desde as primeiras palavras, oferecer comunicação de forma não intrusiva.
Uma apresentação online deve fazer parte de uma cadeia ou árvore de conteúdo.
Depois de assistir a uma apresentação online, o cliente interessado deverá poder continuar estudando o tema ao qual foi dedicada de forma rápida e sem problemas. Portanto, uma apresentação online deve estar vinculada a outros conteúdos da sua marca. Não só com outras apresentações online, mas também com artigos, posts em redes sociais, gravações de webinars, entre outros. Isso ajudará tanto a reter a atenção do cliente para sua empresa e seus produtos quanto a incentivá-lo a fechar um negócio.
Uma apresentação online deve ser equipada com um assistente de IA.
EQUIPAMENTOS Assistentes de apresentação baseados em IA pode realizar muitas tarefas tanto durante a preparação de uma apresentação online quanto durante sua condução. Em primeiro lugar, eles podem ajudar na redação do roteiro e na edição da apresentação. Em segundo lugar, eles podem responder a perguntas simples e padrão dos usuários, redirecionando para as pessoas apenas aquelas perguntas que vão além de sua competência. E, por fim, eles podem atuar como palestrantes, co-apresentadores e até mesmo apresentadores principais na forma de avatares digitais. Ao mesmo tempo, suas imagens podem ser duplas digitais de pessoas reais (por exemplo, o próprio autor da apresentação) e representar personagens fictícios. Resumindo, os assistentes de IA tornam as apresentações online mais brilhantes e diversificadas, assumem uma parte sólida do trabalho de rotina e ajudam a garantir o funcionamento de uma apresentação online no modo de transmissão ao vivo 24 horas por dia.
Uma apresentação online deve terminar com um apelo à ação.
Concluímos nossa lista de recomendações com uma regra que, se esquecida, pode reduzir a eficácia até mesmo da melhor apresentação em 50%. Digamos que você criou e conduziu um evento online brilhante. Os espectadores estão impressionados, conquistados e prontos para continuar trabalhando com sua marca agora mesmo. Se eles precisarem pesquisar algo em um mecanismo de busca, preencher questionários longos, passar por um registro de várias etapas e executar outras ações complexas para fazer isso, eles terão tempo para se acalmar. Sim, o cliente moderno é preguiçoso. Não há nada que possa ser feito sobre isso. Portanto, em o fim da apresentação online (e de preferência também no começo e no meio), ofereça a eles uma ação simples e específica que lhes permitirá continuar se comunicando efetivamente com a marca. Por exemplo, uma transição de um clique para sua loja online. Ou baixar (novamente, com apenas um clique) uma versão de teste do produto. Resumindo, você entendeu a ideia. Um lead aquecido deve fazer um clique antes de esfriar.
Estamos confiantes de que, seguindo as nossas recomendações, você certamente garantirá um 2025 de sucesso!
Boa sorte e altos rendimentos a todos!
