Vamos nos aprofundar em um formato de apresentação que pode impactar significativamente a receptividade do seu público em relação a você – o bloco de perguntas e respostas.
Em muitos eventos online, a comunicação direta com o público é muitas vezes negligenciada ou interrompida, não deixando espaço para perguntas. Você pode se lembrar de muitas apresentações que terminavam com algo como “Está tudo claro? Sem perguntas? Foi um prazer conhecer todos vocês, tchau!”. E, sem permitir que o público organize seus pensamentos e reaja, o palestrante se apressa em se desconectar.
Este comportamento, totalmente ilógico para um lead catcher, é fácil de explicar: inúmeros apresentadores experimentam glossofobia – medo de falar em público. Segundo várias fontes, 70 a 90% das pessoas na Terra sofrem com isso de forma mais ou menos intensa. Nesse sentido, o bloco pergunta/resposta é o pesadelo da glossofobia, pois representa todas as oportunidades de um evento dar errado.
Portanto, embora compreendam intelectualmente os benefícios da comunicação direta com o público, muitos apresentadores procuram instintivamente evitá-la. Portanto, a simples ideia de uma sessão de perguntas e respostas pode deixá-los apavorados e ansiosos.
Mas você sabia que, ironicamente, cerca de 90% dos visitantes das apresentações querem participar ativamente delas? Eles esperam uma oportunidade de fazer perguntas, ou mesmo algumas. É aí que entra em jogo o formato apresentação-entrevista, e recomendamos fortemente levar em consideração esta poderosa ferramenta para interagir com seu público.
Então, como isso funciona? Simples e elegante. Na introdução, você expõe brevemente o seu tópico e depois passa o resto do tempo respondendo perguntas, comentários e objeções. Ao fazer isso, você captará o interesse do seu público, gerará leads e até aumentará as vendas.
Quando o formato apresentação-entrevista é mais apropriado? Considere dois fatores.
Primeiro, quanto maior o público, mais eficaz será esse formato.
Segundo, quanto mais complexo e diversificado for o seu assunto, mais perguntas ele provavelmente gerará. Por exemplo, um novo design de canivete pode gerar algumas perguntas, mas uma startup que ofereça uma nova tecnologia revolucionária que explore a vida em Saturno despertará a curiosidade das pessoas.
O formato apresentação-entrevista também beneficia eventos culturais como álbuns musicais, obras literárias ou exposições. Nestes casos, a comunicação direta entre os autores e o público é uma forma fantástica de interagir com o seu público.
Claro, a preparação é a chave. Reserve um tempo para ensaiar as respostas às perguntas esperadas e prepare-se com materiais ilustrativos para manter o público envolvido. Slides e videoclipes cativantes podem ajudar muito a evitar que sua apresentação fique obsoleta.
Lembrar que uma entrevista de apresentação não precisa ser uma apresentação solo é fundamental. Uma equipe de vários palestrantes pode distribuir a carga de trabalho de maneira uniforme, apoiar-se mutuamente em situações difíceis e reduzir o impacto da glossofobia, que mencionamos acima.
Resumo
- A entrevista-apresentação é uma forma eficaz de envolver o seu público e gerar leads e vendas, já que o público geralmente está ansioso para participar ativamente do evento.
- Funciona melhor para públicos maiores e tópicos complexos e diversos, embora seja preciso muito tempo para se preparar
- Sinta-se à vontade para recrutar uma equipe de palestrantes para compartilhar a carga de trabalho e aumentar sua confiança.
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Boa sorte, e que venham apresentações de sucesso e altos rendimentos!
