Зачем беспокоиться?
Распространенный формат, используемый в большинстве современных онлайн-мероприятий, представляет собой набор различных фактов, слайдов, диаграмм, графиков и выступлений приглашенных спикеров с комментариями ведущего. По сути, ведущий здесь сшивает воедино все составляющие мероприятия.
Этот подход работает не очень хорошо. Есть даже цифры, подтверждающие это. Например, знаете ли вы, сколько посетителей помнят отдельные факты, изложенные в презентации? 5%, плюс-минус. Наоборот, было доказано, что люди запоминают информацию, «свернутую» в осмысленный рассказ, в 22 раза лучше, чем когда информация просто передается в виде необработанных данных. Согласно аналогичному исследованию, 63% слушателей смогли вспомнить истории, услышанные во время презентации.
Имея это в виду, стоит попытаться включить в свое выступление сюжет одной или нескольких связанных историй.
✔️ Основано на реальных событиях.
Прежде чем приступить к написанию свою историю, решите, какие факты, идеи и выводы вы хотите представить. Подумайте, где в вашей истории будет проще всего их представить.
Какую бы сказку вы ни выбрали, она не должна звучать надуманной или искусственной. Для этого лучше использовать кейсы из жизни, связанные с темой вашего выступления. Если из собственного опыта нет ничего достаточного, спросите у коллег и знакомых или покопайтесь в сети.
давайте возьмем наш Pitch Avatar сервис как пример. Говоря об этом, мы склонны ссылаться на очень реальный опыт докладчиков, которые потратили значительные усилия на координацию участия аудитории и докладчиков для конкретной презентации в определенное время. Это знакомая история, повторенная много раз с разными людьми. Когда мы говорим об этой проблеме, менеджеры по продажам всегда сочувственно кивают.
✔️ Погружение в контекст
A хорошая история должно разворачиваться на соответствующем фоне, который представлен зрителю. Отличным примером является пьеса Шекспира «Ромео и Джульетта»:
Два дома, оба равные по достоинству,
В прекрасной Вероне, где мы делаем сцену,
От прорыва старой обиды к новому мятежу,
Где гражданская кровь делает гражданские руки нечистыми.
Всего четыре строчки, а мы уже знакомы с контекстом рассказа. “Давным-давно в далекой-далекой галактике…» — более современный и не менее замечательный пример быстрого погружения в мир, в котором разворачивается история.
Контекст дает прекрасную возможность органично разместить в своем рассказе те самые факты и показатели, которые плохо запоминаются сами по себе. Именно поэтому концепции и декорациям при работе над рассказом следует уделять не меньше внимания, чем основному сюжету.
✔️ Все (большинство) вымышленных персонажей
Lorem Ipsum Dolor Sit Amet, Concetetur Adipiscing Elit. Ut elit Tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
✔️ Добавляйте шутки и перемешивайте
Немного юмор украсит любую историюГлавное — не переусердствовать с остротами, никогда не использовать старые, избитые шутки и следить за тем, чтобы все комические элементы, будь то шутки или карикатуры, органично вписывались в рассказ и имели прямое отношение к теме выступления.
Юмор должен помогать слушателям запомнить основные идеи, факты и выводы, а не отвлекать от них.
✔️ Позвольте вашей аудитории поделиться своими историями
Самое время напомнить, что большинство участников презентаций – более 90% – готовы играть в них активную роль. Обычно им остаются только вопросы в конце мероприятия и заполнения лид-форм, но что, если вы пригласите одного из них поделиться своей историей, связанной с презентацией?
Конечно, спонтанное выступление — это большой риск. Однако вы можете объявить об этой возможности заранее и предложить желающим выступить связаться с ведущим до выступления. Тогда у вас будет достаточно времени, чтобы все подготовить, и вы сможете снизить риск.
Даже выступление одного зрителя превращает всю аудиторию в де-факто соавторов презентации, попутно способствуя подогреву лидов.
✔️ Счастливый конец обязателен
Самая важная часть каждой истории — это концовка. Именно здесь должны быть сосредоточены основные идеи, мысли и выводы из презентации. В идеале вы должны сосредоточить внимание аудитории на этом моменте с помощью наиболее важной части истории. Таким образом, участники гарантированно запомнят информацию, с которой ты заканчиваешь свою историю.
При этом финал должен быть традиционным хеппи-эндом. Классическая сюжетная арка выглядит так: вы начинаете историю с проблемы главного героя и условий, которые он или она вынуждены решать. История развивается с тем, что персонаж пытается справиться с ситуацией, при этом показывая все нюансы и детали проблемы. Финиш – это решение проблемы благодаря продукту или услуге, которым посвящена презентация.
Однако вариантов, схем и сюжетов презентации-рассказа может быть множество. Главное, чтобы это было понятно и увлекательно. Сделав это, презентация обязательно запомнится.
Всем удачи и высоких доходов! И не забудьте использовать Pitch Avatar, лучший сервис для вебинаров и презентаций!
