Команда Pitch Avatar делится приемом, который помогает превратить зрителя презентации в клиента.
Старейший механизм обучения
Доводилось ли вам слышать выражение “Обезьянка видит – обезьянка делает”? При всей своей шуточности, оно довольно точно описывает один из краеугольных камней психологии высших приматов, в том числе и человека. Суть его проста. Мы склонны к подражательству. Этот психологический механизм обеспечил простую и эффективную передачу важных знаний и навыков от родителей к детям, от опытных охотников, рыбаков и собирателей к только постигающим основы выживания юным членам племени.
Сложившись в каменном веке принцип обучения “Делай, как я” весьма эффективно работает и сегодня. Каждый из нас наверняка сталкивался с ситуацией, когда быстрее и проще учился… например, готовить блюдо, сверлить стену или совершать сложный автоманевр благодаря тому, что кто-то (например автор видеоролика) показал, как это делать, а не по поваренной книге, инструкции к дрели или схеме в учебнике вождения.
К сожалению, довольно часто можно столкнуться с ситуацией, когда авторы онлайн-презентаций пренебрегают этим принципом, предпочитая рассказывать, а не показывать, как именно работает продвигаемый товар или продукт. Происходит это по разным причинам. Кто-то попадает в “ловушку специалиста” и считает, что и без демонстрации все предельно просто. Кто-то, сомневается в своей телегеничности и актерском мастерстве. А кто-то попросту не видит никаких выгод в такой демонстрации.
Стремление к успеху
И вот тут самое время рассказать о кое-каких “побочных эффектах” вышеупомянутого принципа обучения. Дело в том, что благодаря ему в нас сформировалось инстинктивное желание подражать всему, что делает тот, кто, кто занимает позицию учителя. Она автоматически воспринимается, как позиция успешного человека. Ничего удивительного – ведь на протяжении многих тысяч лет к обучению молодежи допускали только действительно успешных членов племени. Не случайно мы топовые спортсмены, бизнесмены и актеры легко становятся законодателями мод. Их успех автоматически включает в нас желание у них учиться, а значит поступать, как они. В том числе носить их прически, носить такие же часы и заводить таких же животных.
А теперь смотрите, что из этого получается. Когда некто учит нас пользоваться, скажем, программой, демонстрируя свою успешность и рассказывая о том, как она помогла ему стать еще успешнее, мы чисто инстинктивно хотим получить то же, что и у этого успешного персонажа. В том числе и программу, которой он нас учит пользоваться.
При этом следует помнить, что наш мозг устроен таким образом, что на уровне подсознания не делает разницы между тем, что видит воочию и тем, что происходит на экране. Для того, чтобы понять, где реальность, а где выдумка, нам нужно совершить сознательное усилие. Но подсознание всегда успевает отреагировать быстрее, а потому в фильмах ужаса мы пугаемся при виде выдуманных чудовищ.
Сказанное означает, что если вы создадите образ суперуспешного персонажа, демонстрирующего аудитории онлайн-презентации, как пользоваться вашим товаром или продуктом, зрители инстинктивно захотят ваш товар раньше, чем начнут критически его оценивать.
Но где взять этого персонажа? Окупятся ли вложения в работу по его созданию? Резонные вопросы. Еще сравнительно недавно создание подобного рода образов требовало солидных денег, привлечения профессиональных актеров, аниматоров, специалистов по компьютерной графике и эффектам. Сегодня же существуют сервисы и продукты, которые могут обеспечить быстрое и недорогое создание практически любого виртуального персонажа для онлайн-презентации. Например, вы можете воспользоваться нашим продуктом – ассистентом презентера на базе искусственного интеллекта Pitch Avatar .
Всем удачи, успешных презентаций и высоких доходов!
